分配利益是任何一個(gè)組織在執(zhí)行層面的最高準(zhǔn)則，利益分配的均衡程度決定了團(tuán)隊(duì)潛能釋放的大小。 在組織戰(zhàn)略方向確定的前提下，如果領(lǐng)導(dǎo)者只需要一種技能的話，一定是分配利益的能力，如果需要兩種技能的話，需要在上一條上添加持續(xù)學(xué)習(xí)分配利益的能力，即在動態(tài)的復(fù)雜行中，持續(xù)學(xué)習(xí)分配利益的原則。

不管是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、政治家，還是一個(gè)家庭，把利益分配做成一件藝術(shù)，組織才能在社會的競爭中以藝術(shù)的方式呈現(xiàn)超人預(yù)期的結(jié)果。把利益分配做成藝術(shù)需要四項(xiàng)原則。

價(jià)值決定論。

真正有效的價(jià)值才能獲得應(yīng)有的利益回報(bào)，價(jià)值一定基于目標(biāo)而定，價(jià)值越大，分配利益越多。而此時(shí)需要注意幾個(gè)問題。第一，價(jià)值分為長期價(jià)值和短期價(jià)值，有時(shí)短期價(jià)值不一定會產(chǎn)生長期價(jià)值，價(jià)值的評定一定要放在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)的評估。第二，避免價(jià)值分配中的基本歸因錯(cuò)誤?；練w因錯(cuò)誤是指在尋找事情發(fā)生的原因上，不要陷入情境評價(jià)，而要追求終極評價(jià)。在自身問題，總是傾向從客觀找原因；在他人問題上，總是傾向從主觀找原因。舉個(gè)例子，當(dāng)自己遲到時(shí)，總是會說今天堵車了，當(dāng)別人遲到時(shí)，總會想他不尊重我。所以利益分配不要你認(rèn)為是這樣，別人認(rèn)為是另一種樣子，要確認(rèn)利益，達(dá)成雙方的認(rèn)同。第三，價(jià)值的回報(bào)具有延遲性。所有的價(jià)值在接受社會、組織的認(rèn)可過程中，需要時(shí)間和周期，不可能立即得到回報(bào)。但如果長期未獲得回報(bào)，只說明一個(gè)問題，即價(jià)值不具備真正的價(jià)值。

不變與變。

關(guān)于人的基本需求和最低心里保障的利益，確保不變。而長遠(yuǎn)利益的分配要根據(jù)價(jià)值的變化而變化。在組織的發(fā)展過程中，價(jià)值貢獻(xiàn)是動態(tài)的，如果不能時(shí)刻根據(jù)價(jià)值的變化而調(diào)整利益分配機(jī)制，組織將失去活力。比如印度經(jīng)濟(jì)超過中國的可能性比較小，因?yàn)槠浞N姓制度，第一階層婆羅門，第二階層剎帝利，第三階層吠舍，第四階層首陀羅，種姓之間不能通婚，如果有通婚將變成第五階層賤民，所以生來就固定了自己的階層，但在中國，一個(gè)農(nóng)村長大的孩子，可以通過上學(xué)、打工等多種途徑實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢想。這會激發(fā)社會的活力。如果一個(gè)公司阻斷了從員工到總裁的通道，那么將失去激發(fā)組織潛能的活力。

根據(jù)利益分配對象，做好平衡。

作為利益分配的對象可從兩個(gè)角度看，一個(gè)是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)創(chuàng)造價(jià)值的人；二是團(tuán)隊(duì)中具有可塑造性的人，可以在未來產(chǎn)生價(jià)值。第一個(gè)代表經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)代表可塑性，第一種情況可分為兩種情況：一是過往的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值對于現(xiàn)在的工作帶來正面的促進(jìn)作用；二是經(jīng)驗(yàn)無效反而對于現(xiàn)在的工作帶來阻力。所以在考慮利益分配的時(shí)候，要平衡好具有經(jīng)驗(yàn)與具有可塑性的人，平衡好有經(jīng)驗(yàn)的老人和沒有經(jīng)驗(yàn)但具有塑造性的新人。組織成功后的利益分配一般考慮三個(gè)因素：參加革命的時(shí)間（代表忠誠）；過往的價(jià)值和貢獻(xiàn)；現(xiàn)在的崗位以及未來貢獻(xiàn)的預(yù)期。

分配好名利。

利益分為名和利。名利都可以帶來人類需要的生存資源，名利分配的難點(diǎn)在于動態(tài)中把握名利的分配。大到國家之間的名利分配，比如200多個(gè)國家和地區(qū)也有常任理事國和普通國家，小到一次聚餐，誰坐在什么位置，都是在分配名利。對于同一件事或同一個(gè)人，在公共場合和私下場合，名利的分配也不同，在不同的時(shí)間、時(shí)期，名利的分配也不同。

基于價(jià)值的變化，名利要做好事前的確認(rèn)，事中的調(diào)整，事后的確認(rèn)。而且名利在發(fā)展中分為不同階段，有的階段需要利，不要名，有的階段需要名，不需要利，有的階段要名利雙收。

從個(gè)人的角度看，不求名，不求利，只求自我超越，最終名利會成為自我超越的副產(chǎn)品，從而真正獲得價(jià)值和利益，實(shí)至名歸。

從組織的角度看，一定要從更高的格局和維度，系統(tǒng)的分配好事前、事中、事后的名利。

利益的分配需要回歸人性，人性本身就是在為了求存而獲得生存資源。不考慮人性本身而設(shè)置的利益分配都無法形成真正的長期主義。

分配利益，直面人性，激發(fā)潛能，創(chuàng)造價(jià)值。

2021.2.9