記得多年前給供應商催款，供應商是北京的，他們生怕我們店大欺客不給付款，于是專門買了一套高檔護膚品給我。

我嚇了一跳，馬上拒絕了，我說付款的應該的，現(xiàn)在還沒收到款不是我拖延，是財務手上壓的賬太多，他們也得分輕重緩急，所以還沒收到。你們再等等。

供應商有點小失落，同時又更忐忑了，都不收他的禮，怎么讓他放心呢，這錢該拖到啥時候才會給。

多年以后，我突然想明白了，其實表面上我沒有收他的禮，他感受到的卻是，我不想跟他建立深層次的關系。

其實我在收禮這一塊并沒有那么死板。

那會兒我做演播廳的管理，手上還管著些保潔阿姨，他們是三班倒，有時上午班，有時下午班，有時上午班，有時休息一天，我知道他們都很想賺錢，畢竟保潔又沒有福利保障，所以我經(jīng)常給他們介紹賺外快的機會，比如介紹去誰家里做家政，比如介紹去哪場活動做現(xiàn)場保潔。她們挺開心，于是就想著給我送點什么東西。

于是，我經(jīng)常能吃到擂茶，經(jīng)常能吃到柚子茶，都是她們自己在家里做好，送到我辦公室來 的。它讓我們多了一份聯(lián)結，彼此更親近，更信任。

我想起曾經(jīng)在得到聽過的一堂課，主講人在問，以下哪種情況，可以說明我們建立了“關系”呢？

第一，我肚子餓了，然后你送了我一張大餅。

第二，我肚子餓了，我給你解讀一本書，你聽完后覺得不錯，然后送了我一張大餅。

第三，我肚子餓了，我看到你有大餅，就試著問你：“我給你解讀一本書，然后你送我一張大餅可以嘛？”你覺得這個主意不錯，聽我解讀完書，就拿了一張大餅給我。我吃完后，又賣力給你解讀了三本書，還給你列了一個書單。你特別開心，不僅給了我十張大餅，還送了一碟腌黃瓜。后來，我變著花樣給你講書，而你只要有空就會給我送來各種口味的大餅。

他分析說，第一種情況，是單向饋贈，沒有發(fā)生互動，這不是關系。

第二種情況，是以物易物，是雙向的，但只進行了一個回合，也不是關系。

在第三種情況中，我們不僅進行了交換，是雙向的，而且這種交換是持續(xù)不斷的。這時，我和你之間才形成“關系”。

我們都處在關系的大網(wǎng)，不必孤芳自賞，不必離群索居，只要學會“送禮”，你一定找到更多的可能性。

可巧，這時收到一條快遞信息，好友提前一周幫我定的治咳的梨膏，到了。