寫在作業(yè)之前：
我大概真是腦子停止使用太久，老白的課程已經(jīng)完全把我轟炸懵了，同時也深深感慨我平時在飯團到底是怎樣混下去的啊，不好好學習的下場……前幾天在另一個英語學習的群里，我還在和別人說一定要復(fù)盤，最難的是把學到的東西變成自己的……在這里就被實力打臉。
不說了，都是淚……擦完淚好好寫作業(yè)吧……
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第五次作業(yè)
文案名稱：又一封辭職信火了：Excel好的人，效率高3倍
文案來源：十點課堂
文案鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/OkOeRpVg9UufHtc5yYmh9Q
一、營銷策略
（一）文案面向的用戶是誰
通過標題就能看出，這篇文案是推薦一門關(guān)于Excel的課程，那么它面向的用戶是經(jīng)常面對電腦數(shù)據(jù)、報表的職場人士。
根據(jù)用戶類型四象限來分類，它面向的用戶是屬于更理性、邏輯性的“領(lǐng)導(dǎo)型”以及幫助改善提高自我的“完美主義型”。
（二）用戶的需求是否明確，是否足夠強烈
這篇文案針對不同需求程度的用戶做出了不同的側(cè)重。
對于Excel水平較弱并認為需要改進的用戶，這種課程是剛需，文案中詳細介紹了課程的師資力量、課程安排以及實操性，使用戶更加了解并確認。
對于認為這種課程不是剛需的用戶，文案利用一些小故事引起用戶共鳴，即我們所說的場景刺激，表明這個課程是一個錦上添花的過程，從而吸引用戶購買。
對于認為根本不需要，“我現(xiàn)在的水平足矣應(yīng)付工作”的用戶，文案中用數(shù)據(jù)對比等方式來證明這個課程是值得學習的，而Excel水平高的人真的會不一樣。這樣改變用戶想法，重新讓其對學習這樣一個技能進行思考。
（三）用戶所處的場景能否直接形成轉(zhuǎn)化
可以，因為目標用戶會直接被這篇文案吸引，希望通過學習技能，在工作中更加輕松自如，面臨更多的升職機會。
（四）用戶潛在閱讀時間是長還是短
通過對情感、可參與度、目標受眾等因素的分析，這篇文案對現(xiàn)實生活是有直接作用的，潛在閱讀時間較長。
二、文案結(jié)構(gòu)
這篇文案是典型的AIDMA類型。
A（引起注意）
文案標題就用辭職這樣的字眼吸引了許多認為當前工作如雞肋一樣的眾人的眼球，開篇用一封辭職信引出一個潛在的話題——工作忙碌、壓力大，會影響到個人的生活及未來。
接著，文案用一個小故事，直指職場人士的內(nèi)心。
不說別的，這樣單調(diào)枯燥繁復(fù)的工作我相信很多職場人士尤其是新人都深有體會，這樣引起共情，使人更有想法接著閱讀，對如何改變這種情況充滿了興趣。
這就到了第二步。
I(激發(fā)興趣)
在文案的小故事里，課程就小小露了一手，讓人不禁感慨，原來這么復(fù)雜費時費力的工作可以這樣簡單地完成。
當興趣被激發(fā)出來，用戶自然想要了解更多。
D（渴望）
這時，課程老師閃亮登場。老師個人的成績以及經(jīng)歷真的讓人羨慕，光那些金光閃閃的企業(yè)就足夠讓人油然而生一種敬畏了。
同時，這也說明課程老師是有真才實學，這給那些還在猶豫觀望的用戶毫無疑問吃了一顆定心丸。很多人肯定會期待有那么一天自己也可以這樣玩轉(zhuǎn)Excel。
M(記憶)
接下來，文案用一定的篇幅重申Excel并沒有那么難的事實，進一步給大家留下了深刻的印象。
A(行動)
最后就是心動不如快行動了，有詳細的報名方式、課程詳細安排及后續(xù)問題處理等信息。
三、解決痛點
1.被相關(guān)數(shù)據(jù)、表格等繁雜瑣碎工作所折磨，大量加班。
2.耗時耗力卻依然不討好，因為公式不熟悉數(shù)據(jù)容易出問題，工作毫無亮點。
3.在這樣的工作中逐漸失去自我。
四、產(chǎn)品賣點
1.從容應(yīng)對工作中的種種難題，對工作得心應(yīng)手，輕松了自己，也拯救了領(lǐng)導(dǎo)，從而面臨更多的升職跳槽機會和自我空間，不再浪費生命。
2.一課在手，Excel不愁。用深入淺出的方式引導(dǎo)學習，從入門到進階，從小白到大神，就是這樣簡單。
寫在作業(yè)之后：
我看了看聽課的時候隨手做的筆記，又因為寫作業(yè)而重復(fù)聽課在筆記上做的各種標注、增改……我總是那個自己感動自己的人，套用一個書名就是說我就是典型的看起來很努力的人……學習的時候我真的很認真，學習之后卻沒有真正去做到再次消化吸收融會貫通……所以總是沒什么進步。
路漫漫其修遠兮，周一點兒，加油吧～
