如今，不管你在賣什么產(chǎn)品或提供服務(wù)，你都希望能快速成交，把錢收到手上，可是……

?在成交里面，這里有3個(gè)問(wèn)題：

1 你是誰(shuí)？你賣的是什么？

2 為什么現(xiàn)在要買，為什么要找你買？憑什么？

3 買的值不值？有沒(méi)有買貴？有沒(méi)有售后指導(dǎo)，買的產(chǎn)品、服務(wù)能不能解決自己當(dāng)下的問(wèn)題，或者能不能落地？

其實(shí)這都是決定客戶購(gòu)買所擔(dān)心的問(wèn)題，那么如何解決呢？

其實(shí)就三點(diǎn)：?1 需求力? 2 信任度?? 3 購(gòu)買力

銷售的本質(zhì)，就是需求！成交的前提就是信任！

快速成交就是建立在需求和信任基礎(chǔ)上，在匹配購(gòu)買力！這3點(diǎn)是成交的前提，如果這3點(diǎn)不滿足，不要談提升！

一、如何了解客戶需求呢？

熙公子告訴你兩個(gè)方法來(lái)了解客戶需求。

1 ?線上：a 利用行業(yè)關(guān)鍵詞查閱行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，指數(shù)等?? b 進(jìn)入行業(yè)興趣群關(guān)注最多人關(guān)注的帖子，和興趣群用戶交流。?

2 線下：a 直接通過(guò)詢問(wèn)? b ?冒充客戶，站在客戶角度看分析。

基本上，把線上線下的流程做完了，你就明白客戶到底在乎什么了，這時(shí)候還會(huì)不懂客戶嗎？

熙公子提醒：?市調(diào)，花多少時(shí)間了解客戶需求都不為過(guò)，因?yàn)榭蛻粜枨笠彩莿?dòng)態(tài)的，永遠(yuǎn)沒(méi)有滿足的時(shí)候。

二、如何建立信任呢？

?? 其實(shí)建立信任很簡(jiǎn)答，只是我們想的太復(fù)雜了，平時(shí)如何交朋友的？

?? 1 見(jiàn)面，有了聯(lián)系??

? ?2 約他打球吃飯類

?3、聊各自的興趣，找到相同點(diǎn)點(diǎn)

? ?4、成為好朋友!

??看吧，就是這么簡(jiǎn)單!

獲得信任最簡(jiǎn)單的模式就是：先付出、先提供價(jià)值！先付出、先提供價(jià)值！

? ?先付出，讓客戶體驗(yàn)到你的產(chǎn)品和服務(wù)，要是你的產(chǎn)品夠好，客戶怎能不動(dòng)心呢？只是你是真心付出，真心換真心，客戶能感受不到嗎，這樣信任不就建立了。

?熙公子提醒：社群是建立客戶信任最好的場(chǎng)，通過(guò)培育能夠快速建立信任，如果實(shí)體店老板沒(méi)有關(guān)注到社群的趨勢(shì)，并利用好社群，那么就會(huì)陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)中，更別談快速成交了。

三、如何定產(chǎn)品價(jià)格（購(gòu)買力）？

如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意，你的產(chǎn)品線只有一個(gè)產(chǎn)品，那么這是不完整的，也不利于企業(yè)的營(yíng)銷的，為什么？

如果你就靠一個(gè)產(chǎn)品賺錢很難，因?yàn)榭蛻舾緵](méi)機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，沒(méi)有信任，那么會(huì)產(chǎn)生快速成交嗎 ？

你的產(chǎn)品線布局至少需要3個(gè)產(chǎn)品：

1 流量產(chǎn)品和客戶發(fā)生關(guān)系。

2 信任產(chǎn)品和客戶建立信任。

3 任利潤(rùn)產(chǎn)品讓你來(lái)持續(xù)賺錢。

根據(jù)設(shè)計(jì)好的這3個(gè)產(chǎn)品，去定價(jià)格，是不是發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單呀？懂了嗎？

熙公子提醒：以前的成交模式是找一百個(gè)客戶，把產(chǎn)品賣給他；以后的模式，就是找一個(gè)客戶，賣他一百次。只有這樣，才能形成是閉環(huán)，才能快速成交。