01 對賭基金

對賭基金運用了沉沒成本、損失規(guī)避、適應(yīng)性偏見和激勵相容這些商業(yè)原理。

沉沒成本，當我們每人掏出一筆錢，就付出了一筆沉沒成本，如果不履行賭約，都會產(chǎn)生”去與不去”的決策，造成了正向的激勵。

損失規(guī)避，如果是以獎金的形式進行對賭，效果就沒有自己出錢更好，因為損失100元的心疼，大于得到100元的快樂。

適應(yīng)性偏見，持續(xù)性的滿足感來自對比幸福感，完成賭約和沒有完成賭約的人對比激勵，會刺激人們履約的熱情。

激勵相容，如果把金錢的激勵當做私利，把身體的健康當成是公利的話，這套激勵制度就會相互激勵，個人越想賺錢，身體也就越健康，對利益的追求和對身體的健康形成了激勵相容。

每件事背后，都有其商業(yè)邏輯，若熟讀兵法，便舉手投足皆兵法，熟悉商業(yè)邏輯，也就更容易做出正確的決策。

02 雇傭客戶

雇傭客戶，就是先給客戶一個預(yù)設(shè)的獎勵，比如一盤水果，然后在他面前放一個監(jiān)督機制，這時你的客戶就被雇傭上崗，來幫你檢查上菜的時間了。

雇傭客戶的方法，在很多場景下都可以得以應(yīng)用，比如：

1、通過小費提升服務(wù)水平。在美國用餐都有給消費的習(xí)慣，小費是根據(jù)顧客的滿意度自愿付出的，這就相當于把服務(wù)員的一部分工資，交給客戶來發(fā)了，餐廳用交易的方式，雇傭客戶給服務(wù)員發(fā)工資，因此，服務(wù)更好的服務(wù)員，也就會獲得更高的工資。

2、打分點評讓服務(wù)更好。在中國沒有給小費的習(xí)慣，但是有打分的習(xí)慣，因為客戶給服務(wù)人員打分，所以，雇傭客戶用打分的方式，提升了服務(wù)人員的服務(wù)水平。

與客戶交易時，當管理成本大于交易成本的時候，這件事情應(yīng)該交給市場，在企業(yè)的外部完成，而不是自己來做。雇傭客戶，就是把對員工的管理，變成與客戶的交易，極大的降低了企業(yè)的管理成本。