1、單爆最大的武器是時間

每天保證兩個小時的學習，這點是一點都不能含糊的，本來銷售底子就差，又處于目前轉型的當口，需要快速進入狀態(tài)，每天2個小時就是1個小時的雙倍效果，三個小時就是三倍的效果，又是更高的效果，如果積累一年，呵呵。那個1.01的365次方的公式，也就是復利效應說明了這個道理。716團隊是個超級高能的團隊，時間不保證，就會追趕不上團隊前進的腳步。
凡是進步巨大的同學，每天學習時間都在4個小時以上。
三大面前人人小白，不用有多余的擔心。
沒有任何借口，不要說自己多努力，比自己努力的人太多了。寫總結能寫到一天8w字，我現(xiàn)在一個月也沒寫8w字。更是一批萬問哥，千問哥，我一個月也沒問出100個問題。一大群的標桿值得我學習。
學習期間要尊重自己的作息時間。堅決杜絕抽風式的學習。
提倡穩(wěn)定壓倒一切,穩(wěn)定學習，就是一切。一定要做好兩個固化。

2、穩(wěn)定提交總結八大好處

1）養(yǎng)成冠軍級習慣
2）寫總結是寫給自己看
3）自我反思和執(zhí)行
4）養(yǎng)成寫寫畫畫好習慣，學習三大離不開寫寫畫畫
5）學長通過總結可以了解自己的理解程度，幫助自己調整學習方法
6）方便學長及時提供好建議和支持
7）總結反應出來的問題可以得到各路高手指點，有利于更快進步。
8）建立幫學小組，以總結為溝通媒介，貼身督導。

3、手寫稿8大好處（寫寫畫畫）

三大思維模式運用的關鍵在于“寫寫畫畫”
1）集中精力只想一個問題，避免空想和走神
2）寫作過程是激發(fā)靈感的過程
3）寫分析過程，方便下次思考有筆錄
4）寫寫畫畫、做銷售筆記，都是冠軍級習慣
5）使用方便，隨時動腦思考
6）所有靈感馬上落實直面，不易丟失
7）寫寫畫畫更有成就感
8）寫寫畫畫方便查閱

4、為每一個大客戶建立檔案

背下來（麥凱66+《我把一切告訴你》第一集P12、P22第一段+三大的運用）
1）現(xiàn)在開始要給客戶建立檔案
2）建立聊天檔案，包括QQ的聊天記錄，打印下來貼到里頭去
3）不許建立電子檔案，必須寫寫畫畫給我建立在本上，必須的
干貨
1）給客戶第一次打電話要把日期寫下來
2）第一次跟客戶見面某年某日某時給我寫下來
3）第一次簽訂合同某年某月某日某時全給我寫下來，一年以后你給客戶發(fā)條短信叫著開單紀念日

提前一天30號，給客戶發(fā)短信，王總，什么時候認識您的？什么時候認識了，我在某年某月，比如說，5月15認識您，我第一次見您面是7月12號，??！我們這個什么，簽訂合同在12月31號，明天是我們的開單紀念日，準備一份小禮物，請笑納！您的什么什么人。不做客戶檔案，怎么能有這些銷售行為和動作呢？

關于送禮物，禮物重了，個人經濟能承受起來痛苦，第二客戶拿起來呢，心里也覺得別扭，也有壓力，用心的去做這件事就非常好。