不管在什么場合，自我介紹都是避免不了的。

? 一般通用的自我介紹模板就是：我是###，來自###,很高興在這里和大家認(rèn)識(shí)? .....

? 但是這樣的介紹絲毫不會(huì)引起別人的興趣和關(guān)注點(diǎn)。所以既然是有目的溝通，自我介紹一定要第一時(shí)間抓住受眾的眼球，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣，更談不上成交了。

? 牛逼的自我介紹一定要符合以下幾個(gè)條件：

? 1.提出問題

? 2.對(duì)比和反差

? 3.表明結(jié)果

? 示例：我是一個(gè)曾經(jīng)家庭地位卑微毫無收入的全職家庭主婦，但是通過三個(gè)月的微商時(shí)間做到月收入過五萬，大家知道我是怎么做到的嗎？

? 最好的自我介紹一定是用問句問出來的，為什么要這樣做？因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心，每個(gè)人都想短時(shí)間快速賺大錢。這樣就第一時(shí)間抓住了聽眾的眼球，引起了他們的好奇心。為后面的成交做鋪墊。

? 另外毫無收入與月收入5萬的對(duì)比，從圍著老公、孩子灶臺(tái)轉(zhuǎn)，到通過微商團(tuán)隊(duì)過百人等等類似這樣的對(duì)比和反差，讓人感覺不可思議，從而對(duì)你感到敬佩。這樣別人才會(huì)心甘情愿的做你的代理，也為你有這個(gè)實(shí)力。

? 對(duì)比的時(shí)候需要注意的是，要選擇同一類型的參照物進(jìn)行對(duì)比，比如前面例子里面的“毫無收入”和“月入5萬”，都是錢相關(guān)；也就是說在選擇對(duì)比的時(shí)候不能用毫無收入這個(gè)特性與團(tuán)隊(duì)過百人進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)檫@樣沒有可比性，或者說對(duì)比出來的反差給人不明顯。

? 牛逼的自我介紹里面最重要的一點(diǎn)就是必須要有結(jié)果，塑造成就感。

? 比如說月入五萬；團(tuán)隊(duì)過百人；這些就是可以量化的結(jié)果，是你自己可以引以為豪的結(jié)果，同時(shí)也是別人可以看得到的結(jié)果。

? 當(dāng)然這只是個(gè)例，有伙伴可能會(huì)說，我月收入沒有那么高，團(tuán)隊(duì)也沒有那么多人，怎么進(jìn)行這樣的自我介紹呢？

? 其實(shí)從以前的變化到現(xiàn)在的變化也可以。比如你原來是一個(gè)不敢講話比較膽小的人，但是現(xiàn)在可以面對(duì)著上百人甚至于上千人的微信，或者舞臺(tái)當(dāng)眾分享，這也是一個(gè)巨大的反差和變化。

? 有時(shí)候我們也可以不用錢和團(tuán)隊(duì)來衡量，只要找的出來你現(xiàn)在最有優(yōu)勢的一個(gè)成就和結(jié)果就行了。

? 只有你在舞臺(tái)上（公眾場合）分享的時(shí)候，才能夠把自己整個(gè)的變化用這樣的方式去呈現(xiàn)給大家。就會(huì)引起別人的好奇心，就會(huì)去想聽這個(gè)人到底有什么樣的經(jīng)歷。

? 打個(gè)比方，如果一個(gè)人在做微商之前可能窮的飯都吃不上，但是現(xiàn)在可以買房買車；或者以前有抑郁癥話都不敢說，但是現(xiàn)在成為了超級(jí)演說家，大家渴望了解這樣的人嗎？

? 這個(gè)時(shí)候不管臺(tái)上的人還是臺(tái)下的人，或者微信群里面的聽眾，他們一定都是非常想了解，他們想變成你們這樣有很高的收入，或者有很大的團(tuán)隊(duì)，很大的突破，你現(xiàn)在所得到的結(jié)果，就是他們很渴望想要得到的東西。

? 在你的自我介紹里面，如果找得到同類型的人，比如同樣是寶媽，同樣是屌絲等等，當(dāng)顧客聽到一個(gè)故事時(shí)，他會(huì)立刻想象自己處于故事中主角的地位，而當(dāng)顧客設(shè)身處地思考時(shí)，他會(huì)說服自己成交。

? 這時(shí)候他就會(huì)從你身上看到他的影子，你現(xiàn)在通過微商取得的結(jié)果和成績，也可能是他們自己渴望的一個(gè)未來，更加容易產(chǎn)生共鳴和信任感。這樣被人才會(huì)為你買單，這就是自我介紹的價(jià)值所在。

? 自我介紹的時(shí)候一定要注意四點(diǎn)：

? （1）著重情感描述

? 在講自己故事的時(shí)候，如果你只顧著敘述每一件事的話，很多人容易把自己的故事寫成流水帳。那就一定不會(huì)吸引人，而且不會(huì)讓人感覺到你要表達(dá)的情感到底是什么。

? 舉個(gè)例子“一個(gè)店鋪老板為了維持開銷，店里面所有的伙計(jì)他們每天沒有事情干，坐在那里玩，但是他要承擔(dān)巨大的開支，到每天吃飯的時(shí)候都舍不得買旁邊五塊錢一碗的云吞面，只能和老婆輪流到樓上去下買面條吃，但是又不想讓員工看到他這樣苦。當(dāng)他知道到山上摘西瓜一天可以掙80塊錢的時(shí)候，瞞著他的老婆去山上摘西瓜，卻告訴她出門有生意談?！?/p>

? 通過這樣的細(xì)節(jié)描述，不管是聽眾還是看客基本都感受到店鋪老板的無奈和壓力。

? 只要一個(gè)重點(diǎn)的細(xì)節(jié)，就可以把你感情表達(dá)出來。記住一點(diǎn)，成交往往都是感性的。

? 一篇記流水帳沒有邏輯和因果關(guān)系的故事是沒有辦法走心的，不走心的故事人人都會(huì)講，想要成交必須用情感來打動(dòng)人心。

? （2）畫面感

? 畫面感就是你在講故事的時(shí)候，大家自然而然的會(huì)跟著你的思路，腦海里面會(huì)呈現(xiàn)當(dāng)時(shí)這件事情的一個(gè)畫面。

? 舉個(gè)例子“一個(gè)品牌老大，他小時(shí)候爸爸患肝硬化去世了，他看到父親躺在床上，臉部痛苦猙獰，肌肉變形，他身上沒有一塊有血色的皮膚，全部都是青紫的，他的肚子隆起，躺在床上痛苦的呻吟?！?/p>

? 當(dāng)把這樣的細(xì)節(jié)描寫出來的時(shí)候，有沒有感受到畫面感，一個(gè)非常痛苦的感受出來了嗎？這就是所謂的畫面感。

? （3）成就的力量

? 成就的力量是什么？就是當(dāng)我們的生命遇到了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，改變了原來的生活狀態(tài)的時(shí)候，事業(yè)發(fā)展順利，這個(gè)就是成就的力量。比如通過微商，從原來的身無分文的屌絲變成了月流水百萬千萬的微商大咖。這就是成就的力量。

? 這部分的作用其實(shí)就是起到一個(gè)承上啟下的作用，通過有畫面感有感情的故事敘說，然后轉(zhuǎn)到自己的成就上來，這才是最終我們的目的。通過自己取得的成交來吸引跟自己有相同處境的人一起干微商。告訴對(duì)方，“我能做到這個(gè)成績，你同樣可以。我改變了我的困境，你也一定能?！?/p>

? （4）放大夢想

? 你要相信你的夢想有多大，就有多少人為你買單。而且你要相信，只要你敢賣你的夢想，也一定有人支持你。

? 關(guān)鍵點(diǎn)在于，這個(gè)夢想一定要和他相關(guān)，而不是你一個(gè)人的夢想。因?yàn)槿绻愕膲粝牒退麄儧]有關(guān)系的話，那就是你的夢想和他毫無關(guān)系，毫不相關(guān)的事，請(qǐng)問我們?yōu)槭裁匆獮槟阗I單？

? 比如有一種微商團(tuán)隊(duì)的老大告訴你他的夢想是幫助團(tuán)隊(duì)的所有成員實(shí)現(xiàn)有房有車的生活，要幫助所有人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

? 另外一種微商團(tuán)隊(duì)的老大的夢想是他在想一個(gè)月以后，開上法拉利；兩個(gè)月以后住上別墅……

? 對(duì)比一下同樣是兩個(gè)老大，你會(huì)跟著哪個(gè)一起干微商？肯定是第二種。因?yàn)榈诙N人過于自私，只顧自己。這樣的人不管是在生活上還是事業(yè)上都很難做大。

? 說這么多的原因就是告訴大家在講故事的時(shí)候，適當(dāng)?shù)姆糯髩粝耄簿褪俏覀兺ǔＫf的描畫藍(lán)圖，但是這個(gè)藍(lán)圖里面一定要包括他們所有人。也就是你想要成交的所有人。這樣才會(huì)有人為你買單，因?yàn)橛X得你是一個(gè)值得依靠的人，不是一個(gè)只會(huì)說大話自私自利的人。

? 另外一個(gè)角度就是講故事的時(shí)候用第三方語言、用第三方見證，用同樣的顧客提出的疑慮，問題，障礙，來寫出故事來，這個(gè)故事的主人公不是他，但是會(huì)讓消費(fèi)者覺得這個(gè)故事就是在說他，而且把他帶入到這個(gè)故事的主題。

? 比如“曾經(jīng)有一個(gè)微友，他在購買我的產(chǎn)品過程中，跟您的觀點(diǎn)是一樣的，跟您的想法是一樣的，他也是咨詢了很多同類的產(chǎn)品，考慮了這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，包括他也體驗(yàn)了很多產(chǎn)品，最后走了一圈下來，依然覺得還是用我的產(chǎn)品最好，最安全，第一是效果好，第二性價(jià)比最高，第三，覺得和我打交道，舒服?！?/p>

? 你所說的這一切都是打消消費(fèi)者的疑慮之心，解除他的抗拒點(diǎn)，從而達(dá)到成交目的。

? 銷售是一個(gè)不斷摸索，不斷總結(jié)的過程。每一個(gè)顧客的想法是不同的，所以我們要對(duì)不同的人用不同的方式和方法，千萬不要用同一種方法來對(duì)待所有的顧客。