我們購(gòu)物時(shí)，總會(huì)看到不同商品有著不同的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)到底有沒(méi)有講究呢？

有人有，有的沒(méi)有。有的是根據(jù)科學(xué)的依據(jù)制定的，有的只是隨意而定。

定價(jià)有沒(méi)有規(guī)律可言呢？我們拋去成本不算，只說(shuō)在具體的定價(jià)中，定價(jià)策略應(yīng)當(dāng)依據(jù)人們的心理規(guī)律來(lái)進(jìn)行制定。

在心理定價(jià)中，有兩大分類(lèi)。

一種是叫做奇偶數(shù)定價(jià)，就是以奇數(shù)結(jié)尾的價(jià)格，如11 、39 、47等就暗示比下一個(gè)整數(shù)要合理，更有價(jià)值。比如1.77元的蘋(píng)果就比2.00的蘋(píng)果，便宜的多。

還有一種定價(jià)叫做聲望定價(jià)，如果你想讓受眾產(chǎn)生這樣的一種感覺(jué)，你的品質(zhì)更好，價(jià)值更高，就讓你的產(chǎn)品整數(shù)定價(jià)。

比如我們所看到的各種奢侈品的價(jià)格，都是以整數(shù)來(lái)定價(jià)的。

由此我們可以來(lái)判定，如果你的產(chǎn)品是屬于復(fù)購(gòu)量比較高的快銷(xiāo)品，你可以采用奇偶數(shù)定價(jià)，可讓人們產(chǎn)生占便宜心態(tài)。

如果你的產(chǎn)品是屬于復(fù)購(gòu)率非常低的奢侈品，你就可以采用聲望定價(jià)，讓人們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生高端值得信任的感覺(jué)。

所以你在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)自己的產(chǎn)品的特性來(lái)進(jìn)行定價(jià)。