未來很不確定，淘寶規(guī)則不斷調(diào)整，外部流量平臺風起云涌，做電商，渠道、流量都很重要，前段時間分享了2019年手淘首頁的三大趨勢，未來首頁流量依然是紅利期，或許首頁流量更容易引爆，下面詳細的介紹手淘首頁從零到引爆的詳細過程。
手淘首頁產(chǎn)生的原理
手淘首頁產(chǎn)生的原理之前分享過很多次，想必你們也牢記在心中，手淘首頁的核心要點是什么？一切圍繞著“猜”，操作核心是“精準打標”，爆發(fā)的基礎(chǔ)是“搜索和點擊率”，爆發(fā)的節(jié)奏有基礎(chǔ)銷量、入池前、入池時、引爆期、穩(wěn)定期。
精準打標：精準打標主要圍繞全面性和精準性兩個方面，全面性體現(xiàn)在一個體量上，精準性主要是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上。我們把標簽分為即時標簽、穩(wěn)定標簽、流動標簽。
如何圍繞關(guān)鍵詞去打標：關(guān)鍵詞布局時要全面的覆蓋產(chǎn)品，比如加絨毛衣，首先我會把產(chǎn)品的特點列出來，比如這款毛衣是大碼、寬松、條紋等等，然后找到產(chǎn)品的核心詞，在這些核心詞的基礎(chǔ)上拓詞，做衍生詞，最后要圍繞這些詞去打標，標簽覆蓋面一定要廣泛。無論是大類目還是小類目，自己的產(chǎn)品還是競品，我們都需要這樣操作，讓系統(tǒng)知道都是通過搜索某一類的關(guān)鍵詞進行下單的。
爆發(fā)的基礎(chǔ)（缺一不可）：
1.搜索：手淘首頁流量起爆的前提是通過搜索流量帶動的，為什么有的首頁流量不能起爆很大一部分原因是和搜索有關(guān)系，對于搜索要求比較高的類目可能前期搜索流量沒有怎么做就去干預首頁或者對于搜索要求很低的類目，前期做了太多搜索，這些都會影響首頁流量的爆發(fā)，那我們到底應該怎么把握一個度去做搜索流量呢？
2.點擊率：點擊率越高，對轉(zhuǎn)化的要求越低。
3.類目：首頁流量每個月都會更新，可能上個月首頁流量還很少，這個月就會大量的倒進去。很多人都忽視類目這個因素，其實細分類目之間手淘首頁流量的分布情況是不一樣的，每一個爆的鏈接他的流量構(gòu)成也是不一樣的，我們做任何產(chǎn)品一定要清楚所處的細分類目的流量構(gòu)成是什么樣的，比如美妝類目，你處在其他的細分類目中，發(fā)現(xiàn)top前幾的寶貝都是以搜索流量為主的，那就說明這個細分類目首頁流量分布并不是很多，這樣的情況下再怎么操作，首頁流量也不會有很多的。
4.坑產(chǎn)、uv價值：無論是首頁玩法還是搜索玩法這兩點都是重點，觀察實時UV價值。
5.標簽和轉(zhuǎn)化率：標簽一定要做到精準，影響轉(zhuǎn)化率的。而且首頁的轉(zhuǎn)化率會經(jīng)過三個階段低—高—低，最初轉(zhuǎn)化率低是因為我們的標簽沒有更新和銷量還有評價沒有優(yōu)勢，隨著我們標簽的精準度越來越高，評價和銷量都處在優(yōu)勢的地位時轉(zhuǎn)化率也會提高，最后當精準標簽吸完，又會引來二級標簽、三級標簽，這樣的標簽精準性不高，所以又會導致轉(zhuǎn)化率下降。
6.收藏加購：收藏加購的數(shù)量一定要保持遞增。
7.創(chuàng)新性：這是拿到頂級流量的必要條件，以前爆過首頁的主圖很難再次爆發(fā)，圖片一定要做到差異化。
爆發(fā)節(jié)奏：
1. 基礎(chǔ)銷量：基礎(chǔ)銷量要做到什么程度我們可以參考同價位、同風格的競品，看競品的基礎(chǔ)銷量做到什么程度時首頁流量會引爆，我們就把基礎(chǔ)銷量做到多少。
2.
入池前：基礎(chǔ)銷量做到一定程度，搜索流量上升時，點擊率沒有問題（前提是店鋪的信譽級別、DSR、最近店鋪沒有被扣分的現(xiàn)象）肯定會有首頁流量，根據(jù)來的流量進行補單，但是不要補的太快，入池前還是主要做搜索。
3. 不同類目尋找的方式是不一樣，在這里分享一下店內(nèi)倒推法和店外倒推法
店內(nèi)倒推法：這種方法適大類目，收藏加購我們自己店鋪除主推款以外的 3-5
個產(chǎn)品，全部收藏加購，不要動主推款，這就是店內(nèi)倒推法，系統(tǒng)會檢測到收藏加購店鋪里面其他產(chǎn)品，也說明店鋪里面有一款比較高權(quán)重的產(chǎn)品，可能是被系統(tǒng)遺漏的產(chǎn)品，就會在猜你喜歡推薦。
店外倒推法：這種方法適合小類目，首先我們在操作一款鏈接的時候，肯定要積累一定的銷量，有銷量才會有權(quán)重，之后讓刷手去瀏覽競爭對手做深度瀏覽，收藏加購對手的寶貝，自己的寶貝不要動，通過這種方式，自己產(chǎn)品出來的概率比較大
找相似：圖片按住找相似5-10款，瀏覽收藏加購，我們的產(chǎn)品也很容易在首頁出現(xiàn)，如果經(jīng)常出現(xiàn)競品，點不喜歡。以上只是講的技巧，并不是所有的類目都適合，主要是找到適合自己的產(chǎn)品的玩法。
4. 入池時：在猜你喜歡中打過標的客戶很容易找到你的產(chǎn)品，控制好數(shù)據(jù)會進入到一個引爆期。
具體操作:
1.測圖測款：找四張同行正在爆首頁的圖片（圖片和我們的寶貝相似度越相似越好），然后測我們自己的圖片，加的詞最好能覆蓋我們產(chǎn)品的特性，測出高點擊率的圖片要和競品的圖片做對比，做首頁主圖的點擊率越高越好。
測標題:這是很多人都容易忽視的問題，把測好高點擊率的圖片用不同的標題去測試，把能補充圖片上人群的詞放到創(chuàng)意標題的前面，比如120-180斤可穿，能吸引點擊，提高點擊率的一種方法。
2.基礎(chǔ)銷量的準備工作，我們要先提前2天找相似競爭對手進行打標，瀏覽競品拍下不付款，根據(jù)類目流量構(gòu)成預估所需單量以及搜索流量。前三天是不需要控制轉(zhuǎn)化，收藏加購要1.5倍的遞增。老客戶也可以做基礎(chǔ)銷量，要合理的利用，回購率比較差的類目適當?shù)淖鲆幌?，把控好占比。沒有老客戶找一些可靠的平臺，提前打標。
3.操作步驟：第1-3天：第一天產(chǎn)品上架后，可以全標題操作兩單。第二天我們還是用全標題瀏覽操作10單，第三天和第二天一樣，操作15單。收藏加購率：每天增加10個人，控制收藏加購數(shù)量的遞增，收藏加購率的穩(wěn)定。第4-7天：我們按照全標題-半標題-長尾詞-核心關(guān)鍵詞這樣操作，每天保證單量的遞增，我們也要觀察系統(tǒng)會給什么詞流量以及有沒有真實訪客進來，有真實訪客進來我們要保持，沒有的話我們可以通過直通車做輔助，為第八天做好準備。當某個時段流量上升，銷量一定要跟上。不要全部通過關(guān)鍵詞下單，也可以通過購物車或者其他的，這樣流量起來的比較穩(wěn)定。第八天：如果猜你喜歡中能找到我們的產(chǎn)品，要優(yōu)先從猜你喜歡下單。之前我們一直說訪客在300-500就算入池，如果訪客沒有達到500時可以開定向。但是直通車定向猜你喜歡的權(quán)重沒有自然找到的權(quán)重高。第九天以后：手淘首頁訪客慢慢多了以后，我們搜索單開始慢慢降低。手淘首頁的轉(zhuǎn)化可以是搜索的2倍，如果流量增長穩(wěn)定，我會嘗試著降低轉(zhuǎn)化率，標品轉(zhuǎn)化率控制在搜索轉(zhuǎn)化的1.5倍，非標品轉(zhuǎn)化率控制在搜索的0.5倍。
引爆期：逐漸將轉(zhuǎn)化調(diào)整到正常轉(zhuǎn)化值，可參考同行或者觀察自己。慢慢從首頁轉(zhuǎn)化和搜索持平降到搜索轉(zhuǎn)化的一半以下。
穩(wěn)固期：保持坑產(chǎn)不掉，把轉(zhuǎn)化率降低到一個安全值。引爆期和穩(wěn)固期都是操作首頁流量的重點！
好了，今天就分享到這里了，有什么問題歡迎留言！
