這是我堅持日更的第21天
今天我將利用基本的商業(yè)產(chǎn)品分析法，來拆解下“簡書”的商業(yè)化方式，看下一個企業(yè)是靠什么盈利的。
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誰在簡書付費(fèi)？
- 廣告主（在簡書向投放廣告的人），如Udacity，滬江英語等。
- 購買簡書會員的人，購買付費(fèi)專欄的人。
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廣告主為什么愿意付費(fèi)？
廣告主的需求：希望自己投放的廣告，能讓更多的用戶看到，讓他們有可能變成潛在客戶。
簡書擁有的資源：
- 有流量和廣告位：簡書每日大約有200多萬活躍用戶，這些活躍用戶會在簡書上瀏覽文章，在這些文章中間，插入了廣告位。
- 精準(zhǔn)投放廣告的能力：根據(jù)用戶的閱讀喜好，關(guān)注的人，寫的文章等，簡書可以對每個用戶產(chǎn)生一個用戶畫像，不僅能給用戶推薦喜歡的內(nèi)容，也能精確推送廣告。
既然簡書有流量，廣告主就可以來付費(fèi)做推廣，但付費(fèi)方式怎么定呢？
- CPM，可以按照廣告曝光次數(shù)收費(fèi)，比如曝光1000次，30元。
- CPC，用戶每點(diǎn)一次廣告，收一份錢，比如一次點(diǎn)擊賣10元。
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用戶為什么愿意購買簡書會員或付費(fèi)專欄
用戶需求：
對閱讀者而言，希望讀更加精品的文章。
對寫作者而言，希望有更多的粉絲，希望自己的文章被更多的人看到。
簡書擁有的資源：
- 簡書上擁有海量的文章。
- 簡書可以決定誰的文章在熱門。
簡書結(jié)合用戶需求和已有的資源，就做出了自己的商業(yè)化方案
對于閱讀者，需求是讀到更優(yōu)質(zhì)的文章。簡書就在海量的文章中篩選，將優(yōu)質(zhì)的文章，優(yōu)秀的作者，聯(lián)合起來，組成付費(fèi)專欄，產(chǎn)生的收入跟作者分成。
對于寫作者，簡書推出“簡書鉆”，簡書鉆未來可以讓寫作者的文章得到更多曝光。通過充值會員的方式，可以贈送簡書鉆。
簡書如何定價？
付費(fèi)專欄一般都是連載文章和小說，可以按照章節(jié)收費(fèi)，按整本收費(fèi)。收入與作者分成，平臺獲取20%-30%，目前一個專欄，定價大概在10元左右。
普通會員：188元/年，付費(fèi)專欄免費(fèi)看，可獲得700鉆石，會員徽標(biāo)。平均一個鉆0.26元。
尊享會員：2298元/年，可獲得10000鉆石，尊享會員徽標(biāo)，每月一本獨(dú)家簽名書籍。平均一個鉆0.22元。
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簡書商業(yè)化進(jìn)程
2015年7月左右，推出“簡書包”，買書。
2017年7月左右，推出“簡書福利社”，簡書周邊商城。
2017.11月左右，上線信息流廣告，開屏廣告。
2018.2月左右，推出付費(fèi)連載
2018.2月左右，推出簡書會員。
2018.5月左右，推出軟文廣告，包含活動贊助，廣告位在文章末尾。
2018.11左右，推出買會員，送簡書鉆。
以上數(shù)據(jù)均來源于網(wǎng)絡(luò)。
總結(jié)
從商業(yè)化進(jìn)程可以看出，大概分為4個階段：
第一階段：探索期，嘗試周邊商城。
第二階段：賣廣告，加入廣告位。開發(fā)成本低，可快速上線。
第三階段：向用戶提供增值服務(wù)，連載付費(fèi)，會員。
第四階段：結(jié)合區(qū)塊鏈概念，賣會員送簡書鉆。
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