為什么別人寫的文章獲得高贊那么簡(jiǎn)單--關(guān)于引流的思考

前段時(shí)間接待了一個(gè)客戶，他正在做公眾號(hào)吸粉，但對(duì)目前的情況非常不滿意。問我有什么好的方案，如果效果顯著，他可以按照粉絲數(shù)量計(jì)算酬勞，并愿意給一些分成。即使方案不成功，也會(huì)給我一定的辛苦費(fèi)。

在接下這份工之前我詳細(xì)的了解了客戶的基本情況。他是做教育類的，追求粉絲數(shù)量的同時(shí)還要求粉絲質(zhì)量較高，如果沒有軟文的引導(dǎo)，很難提高廣告的效果。那么這份工接還是不接？？

客戶目前走的是抖音引流，粉絲雖說也有幾十萬，但公眾號(hào)那邊每天的漲粉數(shù)量?jī)H以百計(jì)，高質(zhì)量的精準(zhǔn)粉絲就更少了。團(tuán)隊(duì)100多號(hào)人，最終轉(zhuǎn)化的寥寥無幾。賬面數(shù)據(jù)實(shí)在是拿不出手。

出現(xiàn)這種情況的原因是客戶沒能根據(jù)自身行業(yè)的流量特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，平臺(tái)特性在引流過程中極為重要。

首先抖音粉絲中 4 ,5 線城市的居民較多，且大部分粉絲文化水平相對(duì)較低。其次抖音有一個(gè)功能缺陷，無法進(jìn)行軟文搭配引流，故無法將自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行完全的展示，將粉絲轉(zhuǎn)移到公眾號(hào)的過程中粉絲會(huì)大量掉隊(duì)。

再次抖音系列放廣告太過于明顯平臺(tái)會(huì)不給你流量，甚至是封號(hào)。但是如果廣告放得不明顯，一部分粉絲將看不懂，這樣就導(dǎo)致大量粉絲無法導(dǎo)流到公眾號(hào)。

其實(shí)從內(nèi)容知識(shí)庫上面看，他的整個(gè)體系還是非常完整的。我看了客戶的公眾號(hào)內(nèi)容，比對(duì)某乎上面的問答后發(fā)現(xiàn)，大部分的問題答案在他的公眾號(hào)上都有覆蓋，如此一來準(zhǔn)備資料方面就省下了不少時(shí)間。

一番思量后，我重新為客戶設(shè)計(jì)了引流方案，如圖所示：

征得客戶的同意，我們開始營(yíng)銷布局。第一步是平臺(tái)規(guī)則研究。我是做技術(shù)出身的，很多東西能夠很快測(cè)試出來相應(yīng)的規(guī)則。所以這方面得心應(yīng)手。

第二步是查看學(xué)習(xí)同行高贊的文章。通常在我們做引流的時(shí)候，應(yīng)該注意不斷提高自身的知識(shí)水平，多學(xué)習(xí)同行的相關(guān)文章，特別是高贊的文章。

一篇文章能夠獲得高贊，說明文章得到了大部分人的認(rèn)可，內(nèi)容質(zhì)量比較高，干貨比較多。

最重要的一點(diǎn)是文章所闡述的問題是人們的關(guān)注點(diǎn)，這就是引流所在。參考下別人的操作方法，同行永遠(yuǎn)是你最好的老師。

第三步著手寫文章?？蛻魪氖陆逃ぷ鞫嗄辏?jīng)驗(yàn)豐富，各方面的視頻資料也非常全面。我寫了篇關(guān)于兒童性格培養(yǎng)的文章，在文章里插入了部分客戶實(shí)際教育的免費(fèi)視頻。

獲取一下測(cè)試數(shù)據(jù)，通過我的配套工具，迅速觸發(fā)了知乎的推送機(jī)制。個(gè)人簡(jiǎn)介那里我放了公眾號(hào)，有需要的顧客可以添加公眾號(hào)領(lǐng)取免費(fèi)教育的視頻。當(dāng)天晚上就來了不少顧客，觀看了教育視頻后都覺得非常不錯(cuò)。

所以，在做某乎的時(shí)候，我們需要注意一點(diǎn)，文章里所闡述的問題要么不回答，要么就碾壓所有已經(jīng)存在的答案，給出干貨，這樣才容易引起共鳴。好東西永遠(yuǎn)都是非常受歡迎的。如果沒有好的內(nèi)容呈現(xiàn)，推送力度再大也是扶不起的阿斗。

接下來我講講推送規(guī)則。我們要明白，平臺(tái)設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)推送規(guī)則的靈感源自生活，我們應(yīng)該從生活的角度去理解應(yīng)如何推送。

首先是問答類，用戶提出疑問，由答主給出答案。類似與課堂上老師提出問題，所有學(xué)生都有回答問題的權(quán)利。

如何從這些學(xué)生的回答中找出最佳答案呢？？因?yàn)槠脚_(tái)也不是神仙，不可能人工去判斷哪個(gè)答案更好，這時(shí)就需要引入一個(gè)投票機(jī)制。一個(gè)是贊同，一個(gè)是反對(duì)。贊同減去反對(duì)所得的值越大，排名就越靠前。

所以想要文章曝光度高，就要贊同多，反對(duì)少。那么如何獲得更多的贊呢？？這里有三點(diǎn)值得探究。

1. 文章質(zhì)量好，獲得用戶認(rèn)可，這是最基本的。

2. 收買水軍賬號(hào)，利用水軍刷贊。只是這種操作風(fēng)險(xiǎn)很大，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致大號(hào)一起被封。因?yàn)樗姴粌H給你刷，還給很多人刷。

一旦水軍的賬號(hào)被平臺(tái)判定作弊，那么被這個(gè)賬號(hào)點(diǎn)過贊的賬號(hào)，都可能被判定作弊，封號(hào)，降權(quán)。

3. 自己養(yǎng)號(hào)自己給自己點(diǎn)贊。如何養(yǎng)，每個(gè)人有自己不同的方法。我采用軟件大量囤號(hào)的方法，腳本輔助養(yǎng)號(hào)。自動(dòng)腳本養(yǎng)號(hào)的成本很高。一個(gè)月至少需要投資差不多2百塊進(jìn)去，當(dāng)然這和虛擬機(jī)的數(shù)量也有關(guān)系。如果開30，一個(gè)月的成本為600 塊。雖然成本較高，但是產(chǎn)生的價(jià)值非常大。這里不做詳細(xì)解釋。

自動(dòng)腳本很多，挑選的時(shí)候需要注意一下幾點(diǎn)，這是我長(zhǎng)期測(cè)試以來的經(jīng)驗(yàn)，目前還算是非常穩(wěn)定。腳本需要實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)，才能算是好的腳本：

1. 可以自動(dòng)切換IP，每個(gè)模擬器必須可以進(jìn)行自由IP變換。

2. 模擬器必須能完全的模擬真實(shí)的手機(jī)，這個(gè)很重要，如果沒有硬件虛擬模塊的腳本都是無效的。

3. 可以自動(dòng)換號(hào)，因?yàn)樾枰?4小時(shí)無人值守 。

4.具有做點(diǎn)贊，反對(duì)，評(píng)論，收藏，投訴等功能。

能滿足以上的功能的腳本才算是一個(gè)合格的腳本，否則這個(gè)腳本是無法使用的。切記！

說完了贊，再來說說反對(duì)。自己發(fā)布的答案，自然是希望反對(duì)越少越好。而事實(shí)上反對(duì)是有妙用的。我們最樂意看到的結(jié)果是，同行的文章反對(duì)越多越好，被刪帖，被投訴得越多越好。

我們?nèi)匀豢梢岳媚_本給對(duì)方做些小手腳，打壓對(duì)手，使自己變得強(qiáng)大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你死我活。

評(píng)論也是一個(gè)很重要的獲得推送的指標(biāo)。一個(gè)答案評(píng)論越多，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)問題很具有爭(zhēng)議性，就會(huì)進(jìn)一步給予你流量，促使更廣泛的討論。所以我們寫文章的時(shí)候，可以多留點(diǎn)懸念，然后使用小號(hào)發(fā)布討論，討論越激烈越能吸引人。

收藏也是一個(gè)指標(biāo)，收藏越多越容易被平臺(tái)判定為質(zhì)量高。這方面可以通過自己養(yǎng)的號(hào)進(jìn)行收藏。當(dāng)然如果你的文章質(zhì)量高，也是很容易獲得收藏的，所以我們還是要輸出干貨，讓讀者真正的獲利。幫助別人也是在幫助你自己，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有什么值得捂得緊緊的，也許你捂得很緊的，在別的地方早就曝光了。

平臺(tái)整體的推送規(guī)則是：

(贊-反對(duì)) + 評(píng)論數(shù)+收藏 +轉(zhuǎn)發(fā) +感謝 = 得分

平臺(tái)根據(jù)得分的大小進(jìn)行推送，首輪推送后會(huì)進(jìn)行再次公式計(jì)算，如果新的得分減少，就會(huì)降低流量，反之則增加推廣力度，依次循環(huán)。

小知識(shí)點(diǎn)：

1. 文章寫得越久，得分權(quán)重相對(duì)會(huì)更高，所以好好碼字，或是用軟件輔助輸入。我通常借助自己使用的軟件的一個(gè)輸入法模擬功能進(jìn)行錄入。

2.如果獲得首輪看到知乎推送的問題或答案的人的贊，對(duì)于推送會(huì)有很大幫助。所以我們可以事先讓小號(hào)進(jìn)場(chǎng)，回答同一個(gè)問題，當(dāng)自己的真實(shí)號(hào)進(jìn)來回答的時(shí)候，推送過來，記得贊下。

3.更多推送規(guī)則，這里就不一一碼字了，有興趣別忘了一起交流

作者：諸葛蛋蛋

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來源：知乎

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