今天的分享是和昨天的內(nèi)容相銜接的，如果有點兒蒙圈，請先閱讀《讓生意更簡單，實體店老板必殺技之四：建魚塘》。

接上文，老板們把自己家的“魚塘”搭建好了，魚塘里面的“魚”可是不安分的，因為外面還有很多的“魚塘主”還在惦記你“魚塘”里面的魚，不時地給這些“魚”拋擲魚餌。那么你的當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定你的魚的情緒，最直接有效的辦法就是喂食既營養(yǎng)、又美味的“魚食”。

回到現(xiàn)實，就是老板們給你群里的顧客提供有價值的內(nèi)容，俗稱“干貨”。

比如你是母嬰店的老板，你的社群里面都是你的精準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)客戶，如果你單純地、直接地做做奶粉廣告、發(fā)發(fā)紙尿褲的鏈接，相信沒有幾天你的客戶們就會跑得無影無蹤，因為沒人喜歡看廣告。

那如果你每天在群里請一些育兒專家，給大家講解育兒知識。也可以鼓勵群里的人提出自己的問題，請專家予以解答。這樣，顧客既得到了亟需的知識，又活躍了群里的氣氛，順帶著你又賣了自己的產(chǎn)品，難道不是多贏的局面嗎？

這里還有一個賣貨的竅門給到大家，比如你今天想賣一種奶粉，那么你的專家講解的內(nèi)容一定是圍繞你的這款奶粉設(shè)計的，將奶粉的營養(yǎng)成分、功效、注意事項都統(tǒng)統(tǒng)布局在課程內(nèi)容里，記?。?b>顧客從來都是相信專家的話，而不是相信商家的話，那么顧客們想買奶粉還會去別家嗎？她還會和你討價還價嗎？這就是被動式無痕成交，你明白了嗎？

我曾經(jīng)給一些實體店老板制定了一個落地實操的細(xì)則，你不妨也嘗試借鑒一下：

周一到周五輸出這樣的干貨知識，周六群內(nèi)娛樂互 動，周日進行社群變現(xiàn)成交。

每周是一個循環(huán)期，不斷有人邀請進群，以老拉新。這樣你的社群 就會呈現(xiàn)幾何式裂變增長

1、根據(jù)自己的產(chǎn)品和行業(yè)對自己 的社群做精準(zhǔn)定位，確定你能為你的顧客輸出什么樣的價值內(nèi)容

2、你如何選擇禮品？根據(jù)你自定的顧客類型，選 擇他們適合的禮品。

禮品的成本根據(jù)你的產(chǎn)品的利潤高低來決定，建議 成本在30元以內(nèi)，不要選擇那些1,2元的獎品，人 人都喜歡占便宜，但是太小的便宜又不屑于占，而 這樣低成本的產(chǎn)品也不會增加客戶對我們的感覺，

3、引流流量：把顧客吸引進群。

顧客為什么進群？肯定是他知道這個群對他們有 價值，有他想要獲得的東西，想加入。

來店里消費的顧客，通過送禮品或者送引流產(chǎn)品添 加客戶微信，告訴客戶我們有個會員群，每天會抽 獎發(fā)紅紅包，還有其他福利，這樣一般人都不會拒 絕的。

提升一個維度，應(yīng)該把你的“魚塘”看做是一個“道場”，實體店老板就是“布道者”，能不能把你的顧客轉(zhuǎn)化成你的“信眾”，那就要看你的“道行”了。

好了，今天的分享告一段落。持續(xù)的“干貨”，《實體店老板必殺技之五》明天上演。