有句話說的很好：世上最難的兩件事情就是，把別人的錢裝進自己的口袋，把自己的思想裝進別人的腦袋。

區(qū)別于廣大的工薪階層，只有賺錢能力很強的大BOSS才能主動的去將別人的錢裝到自己的口袋，顯然只有極少數(shù)人才能做到這一點；只有具有大智慧的大師才能讓人主動接受他的思想，而不是左耳朵進、右耳朵出，但，大師更是鳳毛麟角。

對于企業(yè)而言，對應(yīng)的就是企業(yè)的盈利能力和執(zhí)行力。企業(yè)只有盈利了才能生存，生存下來才能發(fā)展，這個道理大家都明白，但企業(yè)的執(zhí)行力難在哪里？

把自己的思想裝進別人的腦袋，首先你得有思想，其次是別人愿意接受你的思想。即首先你得明確要員工干什么，然后員工才能主動按照你的要求去干。

但大部分企業(yè)做不到這些，基本都是“市場需要什么，我就去做什么”、“遇到什么項目，我就去做什么項目”，對于儲備類、研發(fā)類項目興趣都不高，因為立項報告里沒有合同支撐。這種思想固然可以將企業(yè)資源聚焦到盈利項目上，在市場行情比較好的時候，企業(yè)日子會過的比較滋潤。但當(dāng)市場大勢趨冷的時候，這類企業(yè)的日子就非常難熬了，因為沒有自己的拳頭產(chǎn)品、沒有粘性較強的客戶資源。

2017年之前的近30年時間，是軟件企業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金30年，但2017年之后，一方面由于國內(nèi)經(jīng)濟形勢的調(diào)整，民營中小企業(yè)的市場趨冷；二是行業(yè)市場日趨集中，中小企業(yè)的訂單越來越少。2020年爆發(fā)的疫情，限制了很多企業(yè)尋求新市場的空間，這進一步加劇了企業(yè)生存難度。

在以上市場背景下，企業(yè)沒有自己的思想，沒有執(zhí)行力，即沒有自己的核心技術(shù)、拳頭產(chǎn)品的支撐的弊端已經(jīng)充分體現(xiàn)出來了。

如何解決這個困局？大道至簡，還是要"把自己的思想裝進別人的腦袋"。

在生存的前提下，盡快補課，綜合企業(yè)自身的積累盡快形成自己的思想，即研發(fā)出自己的核心技術(shù)、拳頭產(chǎn)品，然后通過市場營銷手段，將自己的思想裝到客戶的腦袋里，客戶使用了你的產(chǎn)品后，只要客戶還在，你的市場就在。自然也就慢慢破局了。其實這也符合國家所要求的企業(yè)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)略，即創(chuàng)新求發(fā)展。

另外一個值得思考的就是創(chuàng)新方向問題，“靠船下篙”，圍繞企業(yè)的主要市場進行創(chuàng)新探索、產(chǎn)品研發(fā)，不但可以將企業(yè)的資源積累價值最大化，同時也方便后續(xù)的市場營銷。比較忌諱的是急于求成，按照個人的興趣拍腦袋定方向，或者哪里熱鬧就往哪里跟風(fēng)。