曾經的自己也是銷售中的一名菜鳥，后來有幸結識《我把一切告訴你》的作者藍小雨，跟著高手學習，有了高手的指點，也讓自己變得更加強大。歡迎大家加羣29~521~127~1，燕正瑪168，和大家一起交流進步，在這個團隊里每天都有各個行業(yè)高手分享銷售技巧和知識。

一個剛進入定制家具公司做銷售的小白，之前沒有做過什么銷售，公司主要業(yè)務是渠道銷售，公司的價格，質量在行業(yè)中算是中等，剛進入公司的豪情壯志最后只留下了傷感。

做銷售首先要打造的是什么？

是一套屬于自己的銷售模板，是一套基于你自身優(yōu)勢的銷售套路。之前有個朋友是做設計的，后來轉行做銷售，他沒有別人見客戶的夸夸其談，見客戶聊的多的就是客戶門店存在的設計問題。

他是從自己的優(yōu)勢出發(fā)，在于客戶交流中完全掌握了主動權，在這方面他就是專家，化不足為長處，這是一種方法。

如果沒有類似這樣的優(yōu)勢怎么辦？

鑒于自己銷售小白的水平，對于一些生意做得比較好的門店最好先不要去碰，他們每天都會接觸很多人，有一種自然的優(yōu)越感，小白去開發(fā)難度偏大。

這個時候要去找一些小客戶來練手，這類客戶群基數(shù)比較大，我們的練手機會多，大量的接觸陌生客戶能讓自己快速成長。

這個過程可能還是遇到很多問題，怎么辦？向高手學習，做網絡市調，加入行業(yè)群，如果需要我給大家推薦幾個群，群主每天分享銷售干貨。

拜訪客戶前，把自己的手機調整成錄音模式，把自己與客戶的交流全部錄下來，回來以后反復聽，反思自己在交流上的不足。

對于客戶的有些提問，我們現(xiàn)場回復的可能不太好，那么錄音記錄可以請教公司同事，或者是加入一些行業(yè)群就，或是進行網絡搜索來是尋找答案。

這樣的動作堅持2個月，基本上就能把自己給練出來，形成自己的銷售模板，就可以向高質量的客戶進發(fā)了。