? ? ? 品牌做得好能解決一切業(yè)務(wù)難題，就是達(dá)到營銷的最高境界——“讓銷售變得多余”。
? 提高中國品牌市場競爭力的對策建議以及中國品牌的當(dāng)務(wù)之急（請參考第一頁P(yáng)PT）。但我們必須要提醒大家，品牌塑造及競爭力都必須以營銷管理的基本功（一般要練十年八年才行）來支持。這也是為何品牌塑造一般沒有十年以上的歷史是很難成功的。如果是國際品牌，一般更需要十五到二十年的歷史才會成功。
第二張PPT是為什么中國品牌做不好的十大分析。讓我們仔細(xì)去看這十大原因，大概有八、九樣是企業(yè)營銷管理基本功及水平不足。另外一、兩樣是中國法律對品牌的維護(hù)不夠。最后要提醒大家，品牌是一個國家綜合實(shí)力的象征。其背后是人才、物力、智力、財力，以及文化、教育等綜合實(shí)力的較量。要改變這一情況，企業(yè)首先要先轉(zhuǎn)變觀念，要以"價格"競爭走向"價值"價值（低價格的硬價值提升到高價格的軟價值）。我們要與一流企業(yè)競爭，必須得先掌握世界一流的品牌思想與工具（要改變概念與思路）。
第三張PPT是報章雜志是如何評論中國企業(yè)有關(guān)品牌的事。第一、打造品牌要審時度勢（營銷的天時，地利，人和要素）。第二、中國產(chǎn)品何時才能告別"貼牌"生產(chǎn)（最近一兩年也開始有中國自身的品牌誕生了，比如華為，小米。但I(xiàn)-phone還是貼牌生產(chǎn)）。第三、質(zhì)量丑聞砸了"中國制造"品牌（奶粉就是一直無法讓消費(fèi)者放心的中國品牌）。第四、缺少品牌，中國只能做"世界工廠"（供給側(cè)改革就是希望能提升中國企業(yè)的品牌塑造及營銷管理總體水平）。
第四張PPT是中國品牌目前還沒有形成一個有效的塑造辦法，還沒找到方向。中國民企的壽命平均只有3.5年，也是因為缺乏品牌和自主創(chuàng)新力。另外上海在不斷提升城市軟實(shí)力，品味和競爭力，就是想形成世界一流城市品牌。 "品牌為王"才是企業(yè)王道，才會有渠道和業(yè)績?yōu)橥醯目赡?。如果沒有好的大眾口碑就沒有"品牌記憶"，也就沒有購買行為了。
第五張PPT是當(dāng)年I-phone4S在上海和臺北開賣的情況。上海是線下實(shí)體店賣的，顧客多到盛況"堪比春運(yùn)"。聽說最后店面玻璃都被擠爆了。臺北是網(wǎng)上登記排隊購買。結(jié)果有38萬顧客登記購買。品牌響到這個程度，蘋果公司會為銷售業(yè)績而煩惱嗎？他們的銷售人員需要展示銷售技巧來說服顧客購買嗎？
第六張PPT就是營銷最高境界——"讓銷售變得多余"。以上I-phone的案例就是"讓銷售變得多余"的實(shí)證。市場營銷真正是一個事先全方位的解決銷售成交難題的整體知識思維系統(tǒng)。菲利普·科特勒說營銷不是巧妙的教我們賣東西，而是創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。從而形成產(chǎn)品的自我銷售! 這就是到了"品牌"的境界。
