如果你想要收獲緊張刺激的人生，那么你去創(chuàng)業(yè)吧。
如果你享受坐過(guò)山車(chē)般的跌宕起伏，那么你去創(chuàng)業(yè)吧。
全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看道路并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持到底的人不多，能堅(jiān)持又享受天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)的更是寥寥無(wú)幾。
創(chuàng)業(yè)的道路上，也許成長(zhǎng)是比成功更重要的東西。最近閱讀了吳曉波老師的《創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)節(jié)制的游戲》，選擇其中的精華部分與你分享，獻(xiàn)給每一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的你。
本篇文章主要聚焦以下問(wèn)題：
1. 創(chuàng)業(yè)的成本支出
2. 如何選擇好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
3. 是否應(yīng)該加入創(chuàng)業(yè)公司
4. 如何撰寫(xiě)一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)
5. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要什么類(lèi)型的人才
6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)如何分配
創(chuàng)業(yè)究竟有哪些成本支出？
最硬的支出：人員成本（以上海舉例，公司支出的是員工稅前金額的1.42倍和稅后金額的1.72倍）
最靈活的支出：公司成本
1) 注冊(cè)公司
2) 辦公場(chǎng)所（水電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)，停車(chē)費(fèi)，清潔費(fèi)等）
3) 辦公用品：電腦，打印機(jī)，辦公桌椅，紙張，清潔用具等
最難控制的成本：運(yùn)營(yíng)成本
生產(chǎn)：技術(shù)開(kāi)發(fā)所需的軟件，生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)和折舊，生產(chǎn)物料的采購(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)：宣傳費(fèi)，渠道費(fèi)，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)使用
銷(xiāo)售：物流，交通費(fèi)，通信費(fèi)，差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)
財(cái)務(wù)：金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)，利息支出
管理：培訓(xùn)，會(huì)議費(fèi)等等
建議銀行賬戶(hù)留有6-12個(gè)月的流動(dòng)資金
最不可避免的成本：稅費(fèi)成本（綜合來(lái)看，各項(xiàng)稅費(fèi)大約占有企業(yè)營(yíng)收的9-13%）
如何選擇好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？
拿到一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你不妨從以下三個(gè)角度來(lái)思考：
1. 商業(yè)模式：核心驅(qū)動(dòng)因素，在未來(lái)一段時(shí)間是否可以持續(xù)，能否形成閉環(huán)；
2. 市場(chǎng)目標(biāo)：了解市場(chǎng)大環(huán)境，同時(shí)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)狀況預(yù)判，從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是鋪路賺未來(lái)的錢(qián)；
3. 項(xiàng)目核心：基于第二點(diǎn)，分析項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，相比競(jìng)品有何種優(yōu)勢(shì)，能否切中用戶(hù)的痛點(diǎn)。
是否應(yīng)該加入創(chuàng)業(yè)公司？
首先需要明確兩個(gè)背景條件：
第一， 你知道自己加入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的嗎？一般而言，可以分為兩類(lèi)：
1.追逐夢(mèng)想；
2. 追逐財(cái)富
第二， 你知道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的四個(gè)要素嗎？
1. 項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況：是否已經(jīng)獲得融資，或者具備獲得融資的條件。
2. 未來(lái)市場(chǎng)的空間：天花板在哪里，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)造就一家工具型公司（如三只松鼠）；還是平臺(tái)型公司（京東）；或者是生態(tài)型公司（阿里巴巴）。項(xiàng)目成長(zhǎng)性越大，獲得越多，但難度更大。
3. 你在這個(gè)項(xiàng)目的位置：聯(lián)合創(chuàng)始人/骨干/員工。
4. 項(xiàng)目在你心中的位置：你究竟有多熱愛(ài)這個(gè)項(xiàng)目決定了你可以付出多少。
如果是追逐財(cái)富：
? 確定這個(gè)項(xiàng)目是否已經(jīng)獲得融資
? 工資是否高于原本，期權(quán)最好和工資差不多
? 要進(jìn)一家至少有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)的公司
如果是追求夢(mèng)想：
? 看看自己有多熱愛(ài)
? 只是一名普通員工的公司不要去，至少要是骨干，最好是聯(lián)合創(chuàng)始人
? 項(xiàng)目能成為什么樣子不重要，因?yàn)橐院竽氵€會(huì)有別的項(xiàng)目
不管你追逐什么，千萬(wàn)別餓著肚子和別人創(chuàng)業(yè)，否則你會(huì)很累，項(xiàng)目也容易垮掉。創(chuàng)業(yè)，活著才是硬道理。
如何撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
顧客需求：
? 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查：朋友，教授，專(zhuān)家
? 發(fā)展和生產(chǎn)的前提是什么？
? 項(xiàng)目創(chuàng)新的本質(zhì)是什么？
市場(chǎng)規(guī)模：
? 市場(chǎng)細(xì)分，客戶(hù)定位，根據(jù)產(chǎn)品周期推導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模；大小客戶(hù)占比
? 了解行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)：了解每個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)的情況
? 5年規(guī)劃以及里程碑設(shè)定
競(jìng)爭(zhēng)壁壘：
? 專(zhuān)利申請(qǐng)
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括同類(lèi)產(chǎn)品）分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣點(diǎn)
? 競(jìng)爭(zhēng)者如何反應(yīng)？
? 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)如何延續(xù)？
操作性/營(yíng)利性：
? 團(tuán)隊(duì)合伙人如何互補(bǔ)？員工招聘？
? 如何宣傳？
? 操作是否客觀可行？如何保持利潤(rùn)可以延續(xù)？如何立足并且增長(zhǎng)？
? 前一年制定每月現(xiàn)金流量表
第一步：要有足夠的視野廣度
可以理解為項(xiàng)目的數(shù)量和來(lái)源。多接觸不同種類(lèi)的項(xiàng)目，踏入不同的領(lǐng)域拓展各種可能性，你考慮的范圍會(huì)更廣，選定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的概率會(huì)更高。
淺水難有臥龍居，深山常駐仙人廟。
第二步：要有足夠的深度
根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，縮小項(xiàng)目選擇的范圍，會(huì)進(jìn)一步提高成功的概率。所以選擇前發(fā)掘一下自己的優(yōu)勢(shì)，思考一下自己的從業(yè)經(jīng)歷，琢磨一下自己已經(jīng)儲(chǔ)備的資源。
第三步：敢于打破常規(guī)
換個(gè)角度看待自己選擇的項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)進(jìn)行重新組合。
全民創(chuàng)業(yè)是個(gè)社會(huì)橫向試錯(cuò)的過(guò)程，一定有利于整體社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造；對(duì)個(gè)人而言，這是縱向試錯(cuò)的過(guò)程，為了你的成功，發(fā)現(xiàn)路子不對(duì)，一定要抓緊時(shí)間掉頭。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要哪些類(lèi)型的人？
創(chuàng)始人
第一， 公司創(chuàng)始人要重視教派類(lèi)的組織，它的強(qiáng)悍只會(huì)讓你感嘆。
第二， 創(chuàng)始人要有卓越的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃能力。
團(tuán)隊(duì)骨干
理念上的接近
功能上的互補(bǔ)（從運(yùn)營(yíng)角度上來(lái)說(shuō)，技術(shù)，銷(xiāo)售，人事，財(cái)務(wù)，總經(jīng)理這幾個(gè)功能模塊是必須的）
快速學(xué)習(xí)的能力
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)該如何分配？
要么有效率，但有獨(dú)裁；要么有民主，但無(wú)效率，我們必須做出選擇。---史蒂文斯
股權(quán)分配的本質(zhì)牽扯到兩個(gè)根本性的問(wèn)題：一個(gè)是創(chuàng)始人對(duì)公司的控制，一個(gè)是獲取更多的資源讓公司成功，從而給創(chuàng)始人極大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，保持控制力和獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)難以?xún)扇涿溃芏鄷r(shí)候你都要做出取舍。
每一個(gè)夢(mèng)想的背后都有代價(jià)，這是選擇題，不是運(yùn)氣的問(wèn)題。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了“付出代價(jià)”和“不完美的選擇”這兩件事情以后，你才算是走在了夢(mèng)想的道路上。
所謂的勇敢的創(chuàng)業(yè)，可能只是最初的一點(diǎn)點(diǎn)沖動(dòng)，當(dāng)沒(méi)有人告訴你實(shí)情最后會(huì)變成什么樣的時(shí)候，只有心底的那股堅(jiān)持和有戰(zhàn)略的勤奮會(huì)給你機(jī)會(huì)去成功。
最后祝福每一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的你都會(huì)收獲屬于你的成功和快樂(lè)。
