00
引言
曾經(jīng)，那個很多人心心向往、躍躍欲試的微商行業(yè)，疫情這幾年出現(xiàn)過山車式極速下滑，很多從業(yè)者紛紛表示舉步維艱，不得不被迫轉(zhuǎn)型。
往日風(fēng)起云涌、眾人引以為傲的微商行業(yè)，今日為何落得如此田地？這個扎心話題還得從刻在微商人骨子里的不良習(xí)性開始說起。
之前，我對為什么微商人現(xiàn)在都不好賺錢了？這個話題作過詳實(shí)分析?；谧x者對前文反饋良好，我決定以不同視角分析微商「此為第二篇」，表述一名8年微商實(shí)踐者對行業(yè)當(dāng)下發(fā)展?fàn)顩r的一些看法，希望為大家?guī)硪恍﹩l(fā)與幫助。
01
經(jīng)濟(jì)下行期,微商人的劣根性暴露無遺
2019-2022年期間，受一場席卷全球的新冠疫情影響，中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)都受到重創(chuàng)。沒有硝煙的戰(zhàn)爭給人類社會帶來史無前例的災(zāi)難。
經(jīng)濟(jì)下行期各行各業(yè)遭受巨大損失，同在一個地球村下的廣大微商人也無法置身事外，每個人或多或少都會受到影響。微商人生意不好意味著收入驟減，很多人開始怨聲載道。微商事業(yè)做不好賺不到錢，能完全歸結(jié)為是疫情造成的嗎？我想，并不是。
我不得不說一些過于真實(shí)的話，得罪一些人在所難免，但也請勿對號入座。微商行業(yè)為什么從鼎盛時期走向被迫轉(zhuǎn)型？這個沉重話題必須得從微商從業(yè)者的原始劣根性開始說起。
何為劣根性？劣根性，是指長期養(yǎng)成的、根深蒂固的不良習(xí)性。?劣根性是一種心理反應(yīng)，因某些劣根性是人潛意識的判斷。人的劣根性就是人本能的特性，是人本性中所具有的或存在的不良品質(zhì)和不健康的心理需要，是人性的弱點(diǎn)。
也就是說，人的劣根性是人生存的一種本能，是潛藏于人骨子里的本質(zhì)。只要是人就有這種劣根性存在，任何人無可辯駁也無從回避。一旦時機(jī)成熟或條件允許，這種劣根性就會爆發(fā)或淋漓盡致的表現(xiàn)出來。但是通過人自身素養(yǎng)素質(zhì)的提升，從某種程度上來說，也相對減少了劣根的存在。
由此及彼，由表及里。根據(jù)我多年對微商群體的觀察，可以推斷出微商人同樣充斥著原始劣根性。那么，微商人劣根性的具體表現(xiàn)有哪些？比如：貪婪貪心、愛錢如命、價值觀扭曲、損人利己、不懂感恩、喜歡吹牛、忽悠不打草稿、沒有硬核技能、裝逼是一把好手、夸大宣傳、沒有誠信、文化水平低、運(yùn)營能力差、只會復(fù)制粘貼、缺乏創(chuàng)新、懶癌晚期、只想躺賺等?！赣捎谄邢?，本文著重講以下幾點(diǎn)。」
微商人的劣根性：起點(diǎn)低，水平參差不齊。為什么這樣說？根據(jù)實(shí)際情況及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，微商從業(yè)者主要由寶媽、學(xué)生、上班族、自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)老板等組成，其中寶媽大約占70%-80%左右，其他人群大約占20%-30%左右。從受教育程度來看，微商從業(yè)者中低學(xué)歷人群占大部分，高學(xué)歷人群占小部分。還有一個很真實(shí)的原因是，很多人正是因?yàn)闆]有背景、起點(diǎn)低，想額外多賺些錢才選擇做微商。所以，從整體來看很多微商人群起點(diǎn)確實(shí)非常低，水平真的參差不齊。
微商的確有過一段輝煌時期，但近2年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，通貨膨脹嚴(yán)重，原材料成本上漲，物業(yè)租金上漲，專業(yè)人才稀缺，直播電商和各類平臺侵蝕，社會出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)卷，就業(yè)問題和民生問題面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)......在大環(huán)境惡劣的情況下商業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化，各行各業(yè)生存狀況無比堪憂！正是基于生態(tài)和業(yè)態(tài)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致刻在某些微商人骨子里的原始劣根性真的暴露無遺。
為什么一受到?jīng)_擊微商人的劣根性就會暴露無遺？正是因?yàn)槲⑸倘似瘘c(diǎn)低，水平參差不齊才會暴露無遺。為什么他們會暴露劣根性？因?yàn)椋幕降偷娜吮旧砭蜎]有什么軟實(shí)力，肯定會底氣不足。那些底氣不足的人，一旦面臨外界的風(fēng)險，根本不知道如何應(yīng)對，就會產(chǎn)生自我保護(hù)機(jī)制，出于一種自我保護(hù)意識，一個人真正的本性就會顯露出來。
并非貶低微商，不可否認(rèn)的是微商從業(yè)者良莠不齊，那些越是沒有文化素養(yǎng)的人，在天災(zāi)人禍面前越是容易暴露天性。在商業(yè)的世界里，在利益面前,人性的丑陋會被無限放大，疫情是一面照妖鏡，很多人被打回原形！
02
團(tuán)隊(duì)長想拉人墊背減輕自身傷害
突發(fā)的黑天鵝事件造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，微商團(tuán)隊(duì)長們也無法幸免。日子終歸要過，該怎么辦？很多人開始臨時抱佛腳，拉人墊背減輕自身傷害。
很多團(tuán)隊(duì)長通常重視B端招商，卻忽視C端零售，他們總覺得零售還不如招代理來錢快。畢竟新招一名代理商，少則賺幾百、幾千，多則賺幾萬，同時大貨也轉(zhuǎn)移給新代理，自己的壓力也會減輕不少。當(dāng)大多數(shù)人都這么想，這么做的時候，卻發(fā)現(xiàn)市場上愿意來做代理的新人已經(jīng)不多了，并且還有一堆品牌在瘋搶新代理?！袄嵌嗳馍佟钡木骄诚拢恍南胫藟|背的團(tuán)隊(duì)長頓時傻眼。
雖說微商的核心是招商和裂變，但不要忘了零售同樣也很重要！畢竟，兩條腿走路永遠(yuǎn)要比一瘸一拐的單腿走路，走得更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)。
如果團(tuán)隊(duì)長都想賺快錢、大錢，那往往會事與愿違，結(jié)果是越想快速賺錢越賺不到錢。到頭來，不僅新代理商沒招到，家中還積壓著大量貨物，日子變得越發(fā)艱難。
零售為什么重要？因?yàn)?，不重視零售，產(chǎn)品就很難真正到達(dá)C端消費(fèi)者手上，不僅做不到可持續(xù)發(fā)展，還會帶來一系列嚴(yán)重后果，比如：代理商鬧事、項(xiàng)目崩盤等。所以，招商的同時，零售也很重要。做微商最終目的，是要將產(chǎn)品銷售到終端消費(fèi)者的手里，這才是微商該有的事業(yè)方向，才是微商該有的原則，才是微商該有的健康商業(yè)模式。
這些團(tuán)隊(duì)長為什么會拉人做墊背？因?yàn)?，大多?shù)微商人群的起點(diǎn)很低、水平參差不齊，他們應(yīng)對風(fēng)險的能力就很低。團(tuán)隊(duì)長同樣如此。很多團(tuán)隊(duì)長在面臨團(tuán)隊(duì)渙散、行業(yè)沖擊的情況下，尤其是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的時候，僅憑過往僅有的知識，僅憑著幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們只能撐上幾個月，但是過了幾個月之后，過了半年之后，他們已經(jīng)對一些新的事物沖擊，對行業(yè)一些新的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)無法適應(yīng)，已經(jīng)窮途末路，已經(jīng)想不到更好的辦法。
他們?yōu)槭裁聪氩坏礁玫霓k法？還是回到那句話，一個人的認(rèn)知決定一個人會走怎么樣的路。正如俗話所說：屁股決定腦袋。那一個人認(rèn)知，他也就在這里的，他沒有足夠的時間他去提升這個認(rèn)知，他一邊忙著解決危機(jī)，然后另外一邊還得想怎么樣子去找出路？你說他該怎么辦？所以其實(shí)歸根到底，這些團(tuán)隊(duì)長為什么會拉人做墊背呢？還是那句話，他們的當(dāng)初的起點(diǎn)還是太低了一些，團(tuán)隊(duì)長起點(diǎn)低啊，認(rèn)知不夠，想不到好的方法解決遇到的問題。真正有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)長，他們的認(rèn)知夠，遇事解決問題的能力強(qiáng)，能做到讓跟隨的這群代理不用為生計(jì)而擔(dān)心。
03
品牌創(chuàng)始人不擇手段的轉(zhuǎn)移風(fēng)險
大多微商品牌創(chuàng)始人出身于草根，普遍比較年輕，沒有太多社會歷練與沉淀，根本沒搞明白一名優(yōu)秀的企業(yè)家需要具備哪些綜合素質(zhì)。他們的企業(yè)使命、愿景、價值觀，簡直就是掛在墻上的口號，或是放在電腦文檔里的幾句空口白話。
微商品牌創(chuàng)始人基本上不太懂產(chǎn)品，也不知某些貨物在市場上到底好不好賣。他們頭腦一發(fā)熱就給供應(yīng)鏈工廠轉(zhuǎn)了一筆巨款，訂下一倉庫大貨。并信誓旦旦的對代理商說：“咱們的產(chǎn)品很好，市場前景一片光明，你們只管使勁賣，我一定會帶領(lǐng)大家年賺幾十萬、幾百萬?！蹦切┥蛋滋鸬拇韨儯鲇趯ζ放苿?chuàng)始人的信任，紛紛埋頭瘋狂刷圈宣傳。
不論產(chǎn)品好不好賣，放在以前大家的抗風(fēng)險能力會強(qiáng)很多。但是，突發(fā)一個持續(xù)這么久的疫情，那可就不一樣了。事實(shí)可沒有大家想象中的那么理想，或者說更為殘酷。在危機(jī)面前，人性總是經(jīng)不起考驗(yàn)。這些微商品牌方，為了連本帶利收回貨款，為了規(guī)避巨額投資風(fēng)險，他們開始不擇手段，瘋狂將貨物壓給代理商，轉(zhuǎn)移到每個人家中。
稍微聰明點(diǎn)，能感知風(fēng)險，或是手上資金確實(shí)不多的代理商可能會少囤點(diǎn)貨。但不是每個人都這么保守，那些打了雞血的代理商，出手就大方了許多。他們通過刷信用卡或找親戚朋友借款，東拼西湊了幾十萬給公司打款訂貨。
有良心的品牌方會想方法幫囤了大貨的代理商出貨，但那是極少數(shù)。通常情況是一些奸商，把貨壓給代理之后，卻不幫忙出貨，也不管代理死活。他們心想：“能賣出去是你們的本事，賣不出去只能當(dāng)自己遭殃?！边@些無良商人以這樣卑鄙的方式，對待那些信任他們的代理。
很多微商品牌創(chuàng)始人還是呈現(xiàn)出那種劣根性，呈現(xiàn)出虛偽的一面！他們習(xí)慣先將牛逼吹出去再說，習(xí)慣先把人忽悠進(jìn)來再說，習(xí)慣先搞定代理商，讓他們多囤貨再說。不管產(chǎn)品好不好賣，不管商業(yè)模式是否有問題，不管代理商能力和人脈是否撐得起野心，不管公司扶持和服務(wù)是否到位，他們都一定要把這些東西說得很漂亮，讓所有人都相信這個品牌一定會做大、做強(qiáng)，所有跟隨公司的代理商也一定會成功。只要把這些人給洗過關(guān)了，公司就會有業(yè)績回款，品牌創(chuàng)始人就會開心。但是，事物發(fā)展軌跡并非想象中那般美好，在疫情面前他們原形畢露，以往吹出去的牛都沒有實(shí)現(xiàn)，結(jié)果卻是顯而易見的糟糕。
人心被傷一次之后，絕不允許傷第二次。當(dāng)代理商如夢初醒之時，也便是這些垃圾品牌崩盤之時。古語有云：“水能載舟，亦能覆舟?！辈坏萌诵牡钠放品街粫獾酱砩碳w攻擊和謾罵，甚至舉報。代理商們可以自認(rèn)倒霉，看走眼。他們可以將產(chǎn)品自用一部分及送人，或者清完貨之后去做別的良心品牌。但是，某些劣跡斑斑的微商品牌創(chuàng)始人信用破產(chǎn)之后，就真的很難東山再起！
微商圈出現(xiàn)過很多這種品牌創(chuàng)始人，他們一直會強(qiáng)調(diào)要建設(shè)品牌文化，要樹立團(tuán)隊(duì)價值觀和品牌愿景。他們確實(shí)有做，但是做得根本就不徹底。他們一邊喊著要建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，建立一種怎樣的企業(yè)愿景。但事實(shí)是，他們在細(xì)節(jié)上，包括請一些人做品牌傳播的時候，都在斤斤計(jì)較。能夠真正發(fā)自內(nèi)心去做品牌文化建設(shè)，真正用心去輸出干貨，給社會創(chuàng)造價值，給這個行業(yè)帶來正能量的品牌創(chuàng)始人真是鳳毛麟角。
所以，這里呈現(xiàn)的一個問題，未來微商圈轉(zhuǎn)型，一定是朝著真正的價值觀，真正的團(tuán)隊(duì)文化，真正的團(tuán)隊(duì)核心競爭力去做。而且是從創(chuàng)始人開始，自上而下的每一個細(xì)節(jié)，不管是對內(nèi)還是對外，都是要有溫度，都要做得很徹底，這是一個逆人性的過程。當(dāng)然，逆人性的過程永遠(yuǎn)都是最出效果，永遠(yuǎn)都是能帶來翻天覆地的變化。
04
80%服務(wù)方不是分家就是倒閉
還有一類屬于微商服務(wù)方。原本幾個人一起合伙開公司，服務(wù)一些微商品牌方和團(tuán)隊(duì)。行業(yè)景氣的時候，有些公司沒少賺錢，做得好一點(diǎn)的一年賺幾百上千萬。那些賺了點(diǎn)錢的服務(wù)方創(chuàng)始人大多有一種幻覺，感覺自己已經(jīng)走上人生巔峰。買房、買豪車、高調(diào)炫富的大有人在。他們開始目中無人，總以為有今天，完全是自己眼界、格局和能力的體現(xiàn)。
當(dāng)這些公司賺錢的時候，放眼望去是一幕和諧相處，其樂融融的景象。但是，疫情這幾年，大家都不怎么賺錢了，畫風(fēng)就急轉(zhuǎn)而下。大多服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人及團(tuán)隊(duì)之間就開始撕逼。
常見情況有：
1、某服務(wù)機(jī)構(gòu)，C合伙人認(rèn)為自己平時很辛苦，做了那么多事，為什么到最后分錢的時候，A合伙人和B合伙人可以分那么多，自己卻只分到這么一點(diǎn)？這種利益分配不均，把別人當(dāng)傻子的情況實(shí)屬比較常見。當(dāng)該公司遇到問題，大難臨頭的時候，合伙人之間就惡言相向、互相拆臺，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)四分五裂而散伙。C合伙人干脆另起爐灶，以更低的服務(wù)價格干著跟前公司差不多的事情。
2、“我平時全國到處飛，每天累得跟狗一樣，分點(diǎn)辛苦錢是應(yīng)該的。你平時都忙自己的事去了，很少來公司，也沒管過公司一些事，憑什么還要占這么多股份？上次分紅你分了那么多，就不會心虛嗎？”A股東和B股東誰也不服誰，兩人之間的明爭暗斗，導(dǎo)致公司世風(fēng)日下，只能靠啃老本度日。兩強(qiáng)爭斗導(dǎo)致C股東很受傷，最終選擇出走。團(tuán)隊(duì)成員之間憂心忡忡，裁員、降薪、離職等情況常有出現(xiàn)，原本一個大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，就這樣從此一蹶不振。
3、還有一類服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，根本就沒有實(shí)際操盤微商品牌和帶隊(duì)賣貨經(jīng)驗(yàn)，只會以一套方法論打天下。這類公司重銷售輕服務(wù)，一般服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少或者部分服務(wù)外包。他們的銷售團(tuán)隊(duì)絕對是頂配，幾十上百號人密布各個渠道，形成人海戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。
這類服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向來比較高調(diào)，只要哪里有大型線下活動，他們都會去贊助，并上臺吹牛、打廣告，業(yè)務(wù)員就在底下截流轉(zhuǎn)化。初涉微商行業(yè)，沒有什么經(jīng)驗(yàn)的品牌方感覺對方團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，“實(shí)力尚可”，大多被這類服務(wù)機(jī)構(gòu)坑過。他們只會交付一些模板化文檔，實(shí)際運(yùn)營更是一團(tuán)糟，遇到問題更是找各種理由甩鍋推卸責(zé)任。
一般上過當(dāng)?shù)钠放品娇隙ú粫f他們的好話，逢人就說某某某機(jī)構(gòu)不靠譜，坑了他幾十上百萬也沒帶來結(jié)果。久而久之，這類服務(wù)機(jī)構(gòu)對外口碑越來越差，甚至有人與之對簿公堂，還有的被人舉報后收到監(jiān)管部門巨額罰單。就這樣，一個個華而不實(shí)的服務(wù)公司相繼倒閉，團(tuán)隊(duì)成員各奔東西。
前幾年風(fēng)光無限，大肆擴(kuò)張的微商服務(wù)機(jī)構(gòu)，大多在這兩年的市場角逐中被淘汰出局。因?yàn)楦鞣N原因，不是鬧分家就是被迫倒閉。80%的微商服務(wù)方已不復(fù)存在，只剩下僅有的幾家在那苦苦地支撐。
這些微商服務(wù)機(jī)構(gòu)為什么會出現(xiàn)分贓不均而解散？為什么因利益問題而分崩離析？很多微商服務(wù)公司，為什么會在中途合伙人分道揚(yáng)鑣？團(tuán)隊(duì)為什么會解散？你一定想知道背后的原因是什么吧？
那是因?yàn)?，很多微商服?wù)機(jī)構(gòu)的合伙團(tuán)隊(duì)，從一開始，就是一群烏合之眾組隊(duì)，他們本身就是價值觀不同的人，是一群沒有信仰的人。
一群沒有信仰的人，一群沒有信念的人，他們怎么會齊心呢？他們根本不是朝著共同的方向去努力。哪怕他們一開始的共同目標(biāo)，都是沒能貫徹下去給完成好。就像上文第3章節(jié)的觀點(diǎn)一樣，他們一開始喊著，要建立怎樣的團(tuán)隊(duì)文化，但是，他們真正內(nèi)心想的是什么？這個一定得一開始就開誠布公的說清楚。
就好比：為什么咱們中國能夠富強(qiáng)？為什么到現(xiàn)在建黨100周年了，還是堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)？你覺得是為什么？因?yàn)橹袊伯a(chǎn)黨人，為人民服務(wù)的這群人民公仆，都是一群有信仰的人。在建黨之初，從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭整個過程當(dāng)中，中國共產(chǎn)黨核心領(lǐng)導(dǎo)人都圍繞著一種信仰，就是中國人民必須站起來。我黨始終以人民為中心，為人民服務(wù)的一種精神信仰，去開創(chuàng)太平盛世。
而在微商圈層里，一些服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人是沒有信仰的，或者說他們的信仰是很薄弱，很脆弱的。所以，在利益面前，一開始沒有說好，到后來做大做強(qiáng)之后，甚至遇到了一些風(fēng)險之后，一群沒有信仰的人，只需要一個導(dǎo)火線就徹底鬧掰，這是很正常不過的事。
這就是事情背后真正的原因。這也是微商人從鼎盛時期到被迫轉(zhuǎn)型的劣根性之一，因?yàn)楹芏嗳耸菦]有這種精神信仰。所以，微商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定是找志同道合的人一起合伙、合作。
05
寫在最后
說了這么多，其實(shí)我想表達(dá)的就是，微商人因?yàn)樵剂痈缘拇嬖?，?dǎo)致整個行業(yè)從往日的輝煌逐漸走向今天被迫轉(zhuǎn)型，之所以出現(xiàn)這些問題，它背后真正的原因，背后深層的邏輯，已經(jīng)給你解釋清楚，希望真正的肺腑之言，能夠給予迷茫中的微商人以警醒。當(dāng)局者迷旁觀者清，很多人意識不到這樣的問題。如果他們能夠意識到，確實(shí)存在一些問題，那本文可作為他們調(diào)整的一個參考方向，這也是非常有意義的一件事。
