曾擁有4億用戶，比肩騰訊百度，鼎盛一時的迅雷去哪兒了？
2017-06-13 快刀三俠 [正和島](https://mp.weixin.qq.com/s?_
鮮少有人知道鄒勝龍，但知道迅雷的人一定很多。
10年前，迅雷是中國最大的下載工具，幾乎是每臺電腦裝機必備軟件。10年間，與他同時代公司很多已成為獨角獸，10年后，當再次提起這個名字，給人一種陌生又熟悉的感覺。
10多年已過去，創(chuàng)始人鄒勝龍一如既往地低調(diào)，在這樣一個注重眼球經(jīng)濟和自我炒作的年代，他沒有微博，沒有博客，也很少網(wǎng)上聊天。
迅雷沒有波瀾壯闊的故事，也沒有大起大幅的跌宕，但從專注下載服務(wù)擴展到CDN，賣掉迅雷看看又做短視頻 ······，它的發(fā)展讓人越來越摸不清頭腦。
它活著，又似乎逐漸隱匿于人們的視野中，它究竟要干什么？
20世紀初，中國掀起了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮
彼時，鄒勝龍還在硅谷過著他向往的生活。當發(fā)現(xiàn)回國不到一年的好友李彥宏，已經(jīng)把百度做成了國內(nèi)搜索第一時，鄒勝龍大吃一驚，開始慎重考慮回國創(chuàng)業(yè)。
2002年，鄒勝龍回到深圳，拉著從百度辭職的師弟程浩，創(chuàng)辦了迅雷的雛形“三代”。意思是說作為海歸創(chuàng)業(yè)者，張朝陽算是第一代，李彥宏是第二代，自己該算第三代了。
最初，鄒勝龍想做一個分布式存入系統(tǒng)，以滿足大容量郵箱的需求，但那時一般郵箱的容量都不大，做分布式存入系統(tǒng)的市場還不夠成熟。于是，他將目光鎖定為下載。
2003年8月，“三代”研發(fā)的第一款下載軟件誕生，但是運行速度極慢。一氣之下，鄒勝龍將公司改名為“迅雷”，寓意下載速度能達到迅雷不及掩耳之勢，主打功能只有一個字——快。
當時的下載市場，網(wǎng)際快車占據(jù)著80%的份額，在這個看似不可戰(zhàn)勝的領(lǐng)域里，鄒勝龍一心專攻速度，“時間不允許我們?nèi)孔龊昧嗽偻飘a(chǎn)品，只能先在速度上做到極致，然后再推出更新版本進行修正。”
隨后短短兩年半的時間，迅雷從1.0升級到5.0版本。2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶數(shù)超過1.1億，裝機量達到8000萬臺，市場份額超過50%，成為繼QQ之后中國最大的客戶端軟件。
這種“快速推出、快速修正”的模式，也成為如今互聯(lián)網(wǎng)時代的法則。
02
讓用戶主動掏錢
用一款軟件吸引海量用戶，進而在用戶身上進行增值服務(wù)，獲得長尾效應(yīng)，這是騰訊成功的秘訣，也是鄒勝龍決心要走的方向。
當迅雷開始初具規(guī)模時，鄒勝龍逐漸從一個純粹的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)變?yōu)閺漠a(chǎn)業(yè)運營者的角度去看待公司的發(fā)展，開始思考商業(yè)模式。
在無數(shù)次探討中，鄒勝龍得出一個結(jié)論：數(shù)字發(fā)行必將成為未來互聯(lián)網(wǎng)的重要方向，它包括軟件、視頻、音樂和文學。
反復推敲后，鄒勝龍將視頻定位為迅雷龐大數(shù)據(jù)庫下的一個垂直應(yīng)用產(chǎn)品，于是迅雷看看誕生了。他說：“我們能做視頻是我們有技術(shù)積累。流媒體也是一種下載，它從一個點看到另一個點。只是放的時候，需要按順序放。這個是我們做視頻的出發(fā)點?！?/p>
在積累的海量用戶基礎(chǔ)上，迅雷看看憑借畫面清晰、主力額內(nèi)容完整等優(yōu)勢，在半年后，迅速達到2.2億用戶的覆蓋率。
在做迅雷看看的同時，鄒勝龍同時也在嘗試付費模式。在龐大的用戶基礎(chǔ)上，通過循序漸漸的方式，不斷提升用戶體驗。在視頻網(wǎng)站大量購買版權(quán)時，迅雷把大部分資金用在技術(shù)升級上，在其他視頻網(wǎng)站接近倒閉時，迅雷看看反倒憑借用戶付費、廣告模式在盈利。鄒勝龍曾向媒體表示：“讓用戶埋單并不難，能向用戶提供別人給不了的服務(wù)是關(guān)鍵?！?/p>
至2010年，迅雷的付費會員已經(jīng)達到400萬，凈利潤達5900萬元。
隨后，迅雷看看、又增加了云點播和會員服務(wù)這兩項內(nèi)容，直接對用戶收費。兩個月以后，云點播和會員服務(wù)的收入就超過了迅雷的廣告和游戲業(yè)務(wù)。
鄒勝龍信心大增，開始籌備赴美上市。
危機暗藏，錯失良機
憑借強大的技術(shù)支撐，迅雷在下載領(lǐng)域幾乎無人能敵。它曾經(jīng)的對手——VeryCD、快車和QQ旋風等，相繼關(guān)停。實際上，這些下載工具“失敗”的最大根源是版權(quán)，當下載工具成為一種生意，盜版便為其業(yè)務(wù)發(fā)展蓋上了大理石般的天花板。
迅雷也逃不開盜版的原罪。
早期的迅雷通過提供盜版和色情資源下載積累用戶，在互聯(lián)網(wǎng)的原始森林中野蠻生長，并在2011年在整個中國下載軟件市場占據(jù)78.7%的市場份額，廣告和訂戶收入是支撐起迅雷業(yè)績的兩大重要支柱。但在很大程度上，迅雷也培養(yǎng)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶下載盜版、色情資源的習慣。在2011年第一次提交IPO的時，迅雷也正是因為這個問題而打道回府。
為了能順利赴美上市，迅雷對旗下存在版權(quán)隱患的產(chǎn)品進行了一輪大清洗。以“相關(guān)政策等原因”為由，清理了多部熱門美劇；隨后又與美國電影協(xié)會簽署了《內(nèi)容保護協(xié)議》，限制美劇、電影的非法下載；此外，發(fā)起并承辦了“CC2014中國互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)保護行動計劃”，聯(lián)合愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站共同反對盜版，獲得了政府層面的認可。
同時，為了挽留正在流失的用戶，迅雷必須在內(nèi)容購買上投入更大的成本。據(jù)其2014年財報顯示，第四季度“迅雷看看”的內(nèi)容成本是810萬美元，導致整個迅雷在第四季度虧損了470萬美元。
面對越來越大的盈利壓力，迅雷看看逐漸成為“雞肋”產(chǎn)品。
當迅雷還在專注提升下載技術(shù)時，視頻業(yè)務(wù)的核心競爭力已經(jīng)變成了媒體、內(nèi)容和銷售，這都與迅雷的技術(shù)基因有很大不同。
在國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競爭中，迅雷看看既沒有現(xiàn)金儲備和融資能力，也沒有和上游內(nèi)容行業(yè)合作的資源。雖然還有一定的市場，但已經(jīng)遠離第一陣營，市場份額較低，逐漸變成邊緣化的品牌，正在被競爭對手拉開距離，被用戶拋棄。
2015年4月，鄒勝龍以1.3億元就把迅雷看看全部股權(quán)賣了響巢國際傳媒。
此外，迅雷在游戲方面的發(fā)展也并不盡如人意，曾考慮出售端游業(yè)務(wù)，“幫助管理層將精力放在重點業(yè)務(wù)方面”。
一方面，迅雷看看給迅雷帶來了嚴重的創(chuàng)傷；另一方面，在戰(zhàn)略搖擺不定迅雷也錯失了良機。
迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人程浩曾在公開演講中談到，手機應(yīng)用商店是迅雷錯失的最大的機會，也是最可惜的機會。豌豆莢和91助手剛興起時，迅雷也做了應(yīng)用商店，但僅僅是抱著試一試的心態(tài)，既沒有投入優(yōu)勢資源，也沒有從全公司的角度給予充分重視，項目逐漸擱淺。
當迅雷把這個市場看清楚后，雖然投入重兵重新啟動了應(yīng)用商店，但市場已經(jīng)變成了紅海，360手機助手已經(jīng)很強大，百度和騰訊也都開始重點投入。迅雷嘗試了半年后，最終又放棄了。
一直以來，迅雷長于技術(shù)創(chuàng)新，但商業(yè)模式創(chuàng)新同樣重要，機會窗口一旦失去就再也沒有了。
04
越來越讓人看不懂的迅雷
一直以來，迅雷就是以加速下載的技術(shù)為依托，吸引用戶購買會員等相關(guān)訂閱服務(wù)。但這種方式太過單一，面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，顯得力不從心。賣掉迅雷看看之后，迅雷開始嘗試轉(zhuǎn)型。
2015年6月，迅雷轉(zhuǎn)向CDN（一種緩存加速技術(shù)，為網(wǎng)站提升訪問速度）領(lǐng)域，并推出“水晶計劃”。
水晶計劃指的是迅雷依靠技術(shù)特點，利用用戶閑置的帶寬資源和未使用的存儲資源，再加上原來自有和租賃的網(wǎng)絡(luò)，把收集之后的帶寬用于自用或者銷售商用，得到的收益給予用戶分成返現(xiàn)。
水晶計劃的本質(zhì)是將流量資源貨幣化。用戶不僅可以通過路由器上傳帶寬、存儲獲得水晶，也可以通過PC、快盤等獲得水晶，通過交易，水晶可以變成現(xiàn)金。
真正將這種服務(wù)變?yōu)閷嶓w產(chǎn)品的，是“迅雷賺錢寶”——用戶不需要打開電腦里的迅雷就可以完成下載和上傳，不知不覺做了迅雷CDN的一個節(jié)點。
然而，成功還需要一些背景條件。比如視頻網(wǎng)站寬帶成本足夠高，這樣用戶貢獻的寬帶資源帶來的收益才能夠產(chǎn)生足夠的驅(qū)動力。另外，運營商是否會對這種功能加以限制，也會影響水晶計劃的成功與否。
水晶計劃讓多數(shù)人摸不清頭腦，所謂的流量資源貨幣化看上去多少有點騙局的意味。
此外，雖然賣掉了迅雷看看，但迅雷又做起了短視頻。
在迅雷2017年第一季度財報電話會議上，鄒勝龍談到了迅雷在短視頻領(lǐng)域的布局，移動端手機迅雷的首頁已經(jīng)被各式各樣的短視頻占據(jù)，同時迅雷還推出了直播業(yè)務(wù)。反倒是下載服務(wù)藏的特別深，如果不特意找，很難找到。同時，迅雷還推出了獨立的短視頻社區(qū)App有料。
鄒勝龍還透露了一個讓業(yè)界頗感意外的事實：迅雷短視頻目前日均播放量已經(jīng)達到兩億。
盡管已經(jīng)有了很出色的成績，但當大家歷數(shù)小視頻領(lǐng)域的玩家時，卻并沒有注意到它的存在。另外，迅雷還要面對的現(xiàn)實是，短視頻行業(yè)的競爭已經(jīng)進入下半場，迅雷此時入局，是否為時已晚？
更讓人看不懂的是，迅雷也在加強機器學習等人工智能技術(shù)的應(yīng)用。
雖然云計算、短視頻和人工智能都是當下的幾大趨勢，但迅雷的“多元化”布局，似乎總是給人一種“病急亂投醫(yī)”的感覺。
