提起“杜蕾斯”你能想到什么？
廣告？還是避孕套？還是都有？
今天，小編就帶你好好捋捋這個(gè)讓人臉紅心跳的品牌。
1
杜蕾斯本斯
在安全套出現(xiàn)之前，草藥、石子兒、動(dòng)物干尸等千奇百怪的工具都曾被用來(lái)避孕，小編不知道這些究竟咋用，但只是聽(tīng)一下就聞風(fēng)喪膽。
直到上個(gè)世紀(jì)，倫敦的一個(gè)小橡膠公司LRC（倫敦橡膠公司）從德國(guó)進(jìn)口了理發(fā)師專用器具，才有了新突破。
1929年，正式注冊(cè)了杜蕾斯（Durex）商標(biāo)，DUREX是一個(gè)組合詞——由Durability（耐久）、Reliability（可靠）、excellence（優(yōu)良）首兩個(gè)字母組合而成。
隨后，杜蕾斯在英國(guó)哈克尼區(qū)建立了安全套生產(chǎn)廠，專門研究新興乳膠。二戰(zhàn)時(shí)期，德國(guó)安全套貨源被切斷，杜蕾斯見(jiàn)勢(shì)加大投入，只為滿足軍方源源不斷的龐大需求，好好賺了一筆。
杜蕾斯在生產(chǎn)過(guò)程中不斷地進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，50年代就建成了自動(dòng)生產(chǎn)線和電子檢測(cè)系統(tǒng)，大大提高了生產(chǎn)效率，成功敲鐘上市。
1957年，世界上第一個(gè)帶有潤(rùn)滑劑的安全套面市。
隨著時(shí)間的推進(jìn)，各種避孕手段跌出，安全套銷量一度下降，但社會(huì)對(duì)HIV的日漸重視，讓安全套再一次成為生活中不可或缺的商品。
1998年，青島倫敦杜蕾斯有限公司以合資公司的面貌進(jìn)入中國(guó)。
2007年，杜蕾斯現(xiàn)屬公司SSL集團(tuán)買斷了中方股份。
2010年，SSL集團(tuán)又被全球著名的家用清潔用品公司利潔時(shí)收購(gòu)，不管是青島倫敦杜蕾斯還是倫敦杜蕾斯都成了利潔時(shí)旗下子公司。
利潔時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)整整22年，但中國(guó)本土化發(fā)展的一點(diǎn)也不盡人意，爆款產(chǎn)品也只有杜蕾斯、巧手和滴露，像薇婷、爽健、安悅嘉等產(chǎn)品好多人好多人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
于是，這家公司在中國(guó)將快消家用清潔用品的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到杜蕾斯，把杜蕾斯作為在中國(guó)的業(yè)績(jī)支撐。
2
玩火營(yíng)銷
利潔時(shí)最擅長(zhǎng)的就是“營(yíng)銷”，杜蕾斯在國(guó)外的社交網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)生水起，知名度與業(yè)績(jī)持續(xù)高漲。
看來(lái)，這就是杜蕾斯為什么這么“騷”的原因。
一說(shuō)起“營(yíng)銷”杜蕾斯敢稱第二，絕對(duì)沒(méi)有品牌敢當(dāng)?shù)谝弧?/p>
從2011年企業(yè)家王功權(quán)私奔事件開(kāi)始，杜蕾斯就牢抓熱點(diǎn)，生產(chǎn)出一條爆炸式微博“私奔需要三樣?xùn)|西：1、杜蕾斯 2、現(xiàn)金 3、一起私奔的TA”。
當(dāng)年，一場(chǎng)大雨淹沒(méi)了整個(gè)北京，杜蕾斯又出手，發(fā)出一條將安全套套在鞋上防水的微博，不到一小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)萬(wàn)，成為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典案例。
2012年，劉翔在奧運(yùn)會(huì)賽道上舊傷復(fù)發(fā)快藍(lán)摔倒，但是仍然一步步堅(jiān)持走完全程，網(wǎng)絡(luò)上各種鍵盤俠黑他罵他。杜蕾斯又發(fā)博一語(yǔ)雙關(guān)“最快的男人并不是最好的，堅(jiān)持到底才是真正強(qiáng)大的男人”。
2014年，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜退役，杜蕾斯借勢(shì)發(fā)“一路有李，娜就很好”，在一眾蹭熱點(diǎn)品牌中表達(dá)最為得體恰當(dāng)。
但，杜蕾斯也不是什么熱點(diǎn)都蹭。
2015年優(yōu)衣庫(kù)事件爆出，諸多品牌趁勢(shì)營(yíng)銷，不少吃瓜群眾搬好小板凳喊杜蕾斯出來(lái)發(fā)廣告，但始終不見(jiàn)任何相關(guān)動(dòng)作，令一眾網(wǎng)友大失所望，但杜蕾斯因此卻收獲了有操守的口碑。
2017年，杜蕾斯的微博營(yíng)銷絕對(duì)稱得上一絕，各個(gè)節(jié)假日雨露均沾，連兒童節(jié)都不曾放過(guò)。但最具教科書(shū)式的營(yíng)銷還要數(shù)11月份的感恩節(jié)，從在超市經(jīng)常被放到一起售賣的口香糖開(kāi)始感謝，到德芙、士力架、Jeep，到美的、宜家、老陳醋、老板和百威。
每個(gè)小時(shí)整點(diǎn)一張精心制作的海報(bào)和絕對(duì)新穎又真誠(chéng)的文案，讓人著實(shí)感受到了杜蕾斯“營(yíng)銷之王”的當(dāng)之不愧。
3
背后的操刀手
杜蕾斯總是給人一種只要你生活就和他有關(guān)，現(xiàn)在的杜蕾斯已經(jīng)成為了避孕套的一個(gè)標(biāo)志，就和一說(shuō)可樂(lè)就能想到可口可樂(lè)一樣。
都知道杜蕾斯的營(yíng)銷牛，但你可知幕后策劃究竟是誰(shuí)嗎?
想必除了營(yíng)銷界人士，沒(méi)幾個(gè)人知道杜蕾斯社交營(yíng)銷背后的這個(gè)男人——金鵬遠(yuǎn)。
金鵬遠(yuǎn)曾創(chuàng)業(yè)四次，現(xiàn)在是環(huán)時(shí)互動(dòng)的CKO——首席知識(shí)官。
杜蕾斯將微博運(yùn)營(yíng)全權(quán)委托給了環(huán)時(shí)互動(dòng)，由金鵬遠(yuǎn)親自操刀，上邊的營(yíng)銷案例基本都出自他的手筆。
不少人都想學(xué)杜蕾斯的營(yíng)銷，結(jié)果一不小心就因太過(guò)而觸到法律的底線，接下來(lái)一起看看金鵬遠(yuǎn)是怎么做的：
1、不管傳統(tǒng)、還是互動(dòng)，都要對(duì)專業(yè)有一份敬畏之心。
2、吃透人性，運(yùn)用一切和受眾有關(guān)的平臺(tái)和物品，加之技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
3、做創(chuàng)意最關(guān)鍵的就是關(guān)注生活，只有真正了解受眾的習(xí)慣和愛(ài)好，然后才能著手。
4、相比于經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，更重要的是好奇心、洞察力和學(xué)習(xí)能力。
5、受眾主動(dòng)傳播的動(dòng)力，絕對(duì)是與“我”有關(guān)。
6、出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，乙方盡可能承擔(dān)失誤的責(zé)任，想辦法解決問(wèn)題，自我承擔(dān)費(fèi)用，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)乙方可以保證所有項(xiàng)目的成功。
7、做好冒險(xiǎn)的準(zhǔn)備，對(duì)生意負(fù)責(zé)。
8、做社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)新技能，刷新觀念。
9、牢記時(shí)效創(chuàng)造實(shí)效，緊貼消費(fèi)者群體，做有趣的創(chuàng)造。
10、知識(shí)就是金錢，不斷地學(xué)習(xí)各種知識(shí)。
來(lái)源： 電子商務(wù)頭條
