《馮唐成事心法》知己篇

成事中最大的痛點(diǎn)是缺乏信任，因?yàn)闆](méi)有信任所以你很多事辦不成。別人信你，所以不給你資源、不給你機(jī)會(huì)，如何建立信任，有了信任我們才可以接交我們的貴人，一起團(tuán)結(jié)共同的朋友，才能利用有限的資源把事做成、更好。

運(yùn)用好信任公式，與你一生中的少有的貴人相處，是你人生中很重要的事。

交貴人很重要，如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。中國(guó)人有成功十要素，一命運(yùn)二運(yùn)三風(fēng)水，四積陰德五讀書，六名七相八敬神，九交貴人十養(yǎng)生。但我會(huì)把交貴人排在前三個(gè)要素中。

我在醫(yī)學(xué)上的兩位貴人：郎大夫和沈大夫位老師，他們教會(huì)我一要精益求精，二是君子之交淡如水。

我在麥肯錫的貴人一位是TC，他是帶我最久的人，每次見我第一個(gè)問(wèn)題就是，事情是否在控局之中？無(wú)非兩點(diǎn)，一問(wèn)題解決的流程進(jìn)行得怎樣？是否在控制之中？時(shí)間線是否在控制之中，是否按時(shí)保證質(zhì)量的解決在控制之中？

另外一個(gè)是原來(lái)全球CEO總合伙人，總經(jīng)理CEO，現(xiàn)在他是的中國(guó)駐中國(guó)大使，他說(shuō)：盡管你非常強(qiáng)，但更強(qiáng)的是激發(fā)周圍人的潛能，和他們一起做更大的事。

最后一位是商業(yè)上教會(huì)我如何落地的人，他說(shuō)你一直要想三件事，其實(shí)是一件事，掙錢，如何掙錢，如何持續(xù)多掙錢，

每回我想不清事情的時(shí)候，我都會(huì)想到這些貴人，他們站在我背后，

精益求精、控局、激發(fā)周圍人的潛能。掙錢、多掙錢、持續(xù)多掙錢。

貴人不是有錢有權(quán)人，不是幫你平事鏟事的人。他是在暗夜海洋里點(diǎn)醒方向，燈塔一樣的人；是摔斷腿之后，拐杖一樣的人；是非常不開心時(shí)候，酒一樣的人；是渴了很久之后水一樣的人，這三種人，你要珍惜他們一輩子。

那么，如何交貴人呢？麥卡錫有一個(gè)公式：信任=可信度*可靠度*可親度/自私度

可信度：你是一個(gè)什么樣的人，是不是一個(gè)本領(lǐng)域的專家

可靠度：你和你的團(tuán)隊(duì)，答應(yīng)的事情能按時(shí)完成。

可親度：是否有人愿意與你在工作之外接觸， 有愛(ài)好可聊，你著不著別人喜歡。

有共同愛(ài)好，即使工作發(fā)生變化，還會(huì)保持聯(lián)系。

自私度：在多大程度上，他考慮他個(gè)人利益多于團(tuán)隊(duì)的利益，考慮他團(tuán)隊(duì)的利益多于我公司的利益而說(shuō)出什么話、做出什么事。

曾國(guó)藩對(duì)李鴻章說(shuō)：“信，只不說(shuō)假話而已。然，極難。吾輩當(dāng)從此字下手。今日說(shuō)定之話，明日勿因小利而變?！币皇遣徽f(shuō)假話，二是要有信任，不要總變，說(shuō)話就放在了桌子上。廣東話說(shuō)：口齒當(dāng)作金。

管理是一生的日常，成事是一生的修行。