#跟璇子一起打造個(gè)人IP

2021-05-11 第23天

今天給大家分享一個(gè)很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小故事，看看我們能獲得哪些新的啟發(fā)。

如何把梳子賣給和尚？

第一個(gè)銷售員，他去到寺廟里觀察了一圈，看到一個(gè)和尚在撓癢癢，于是他靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)和尚說(shuō)，你用這個(gè)梳子撓癢癢，更舒服，于是賣出去了三把。

第二個(gè)銷售員，他發(fā)現(xiàn)寺廟里香灰四散，香客們的頭發(fā)都被弄臟了，于是他提出在每個(gè)佛像前備一把梳子，讓香客梳好頭發(fā)，更有誠(chéng)意的禮佛。就這樣賣出去了10把。

第三個(gè)銷售員賣出去了100把梳子，還帶了一個(gè)大訂單回來(lái)。

他是怎么做的呢？

他跟和尚說(shuō)，我們廟里接受了很多捐贈(zèng)，應(yīng)該給予一些回報(bào)。我們可以做一批“積善梳”，然后刻上我們寺廟的名字，再請(qǐng)老師傅念經(jīng)開(kāi)光。

一方面可以讓香客掃去晦氣，另一方面香客經(jīng)常使用還可以幫我們繼續(xù)宣傳，帶來(lái)更多捐贈(zèng)，一舉兩得。

于是寺廟就采購(gòu)了一大批。

這三位銷售員的故事，給我們什么樣的啟發(fā)呢？

同樣是賣東西，如果你找對(duì)了客戶的“關(guān)鍵利益點(diǎn)”，你所能獲得的回報(bào)分分鐘就可以實(shí)現(xiàn)十倍、百倍的放大。

第三位銷售員，正是找到了“如何幫助客戶成功”的關(guān)鍵利益點(diǎn)，設(shè)計(jì)了共贏的模式，從而拿到了大量訂單。

最后，想提醒大家：我們打造個(gè)人IP也是如此，一定要跳出自己的產(chǎn)品本身，而更多的著眼于客戶價(jià)值去設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式，這樣才會(huì)讓自己的價(jià)值得到十倍，百倍的放大，自己也能更輕松、更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)十倍、百倍的營(yíng)收。

End

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