（喜歡跟風隨大流，是實體店生意難做原因之一）開店不到兩年時間，周圍連續(xù)出現(xiàn)了三家同行！一家全國連鎖，一家市區(qū)連鎖，一家把已經(jīng)經(jīng)營了七八年的超市也改行賣起了水果。
在他們的眼里水果店就那么賺錢嗎？作為這個地區(qū)第一家水果店的店主，干了兩年的我表示沒感覺到??！比打工強那么一點是真的！要想發(fā)大財？難！
人們總喜歡從表面看問題，比如看到我店里面人來人往就感覺水果生意不錯，看到顧客大箱小箱的買，就感覺我一定賺了不少錢。而晚上我把壞掉的水果往垃圾箱里倒的時候，他們卻很少看到過。而有些水果是配著賣的，基本不賺錢，比如香蕉，蘋果。他們也無從知曉。
人們的大部分時間，往往都是相信自己的眼睛，而很少去分析原因。因為分析起來，太費事兒，費腦子！要知道思考，特別是深入思考，對絕大多數(shù)的人來說，是一件多么難熬的事情！
短時間內(nèi)一個地方居然開了四家水果店，不用說競爭那是相當?shù)募ち?。你方唱罷我登臺。顧客也很有意思，有些顧客，哪個店賣的便宜就去哪個店買，而有些顧客，不管別的店賣什么價，就只在這個店買。第一種顧客很常見，占大多數(shù)。而第二種是極為優(yōu)質(zhì)的顧客資源。他買的不是水果，他買的是老板的為人。對于后一種顧客，我們也很慷慨。給的都是最低價。有許多顧客慢慢成了無話不談朋友。以至于，有時候他們來買水果，基本上從來不問價。
羅胖的得到里面有句話大概意思是，一個人之所以成功，是因為有許多人愿意看到他成功！其實做生意也差不多，一個實體店之所以賺錢，那是因為有許多的顧客愿意看到老板賺錢！可見，實體生意，人的因素是有多么的關鍵！
都說船小好調(diào)頭，我的店小了點，兩天一車貨，雖然進貨麻煩了點，但是水果一直保持新鮮。而他們的連鎖店，面積大，一個禮拜甚至十天半個月，去省城拉一次貨，量太大，賣的慢。許多不新鮮的水果，堆滿了店門口。四塊錢批的水果，兩塊錢都沒人要，賣一塊錢一斤，別人還搞還價，僅僅是因為不新鮮，并不是壞掉。
周圍供大于求的現(xiàn)象越來越明顯。一味的湊熱鬧，隨大流，把市場搞亂了不說，關鍵是誰都賺不到錢。
對比那些大店來說，小店的優(yōu)勢漸漸顯露出來，我賣的水果，比連鎖店的價位略高，不為什么，就因為新鮮。
對于顧客來說，一些特別愛占小便宜的，斤斤計較的，你是永遠留不住的。而一些懂得尊重別人的勞動力，將心比心的顧客，你也是攆不走的。買賣過程中其實就是篩選顧客的過程，留住“粉絲”的過程。就像是結(jié)識一幫志同道合的朋友。
對于當時競爭激烈的水果生意來說，接下來很長一段時間將特別的難熬，就看誰能挺得過去。。。。。
