在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會聽到“要是當(dāng)時怎么怎么就好了”，然而時間是無法倒流的，其實已經(jīng)見到了“彩虹”，但為什么非得在自己經(jīng)歷了風(fēng)雨后才能明白呢？
保險業(yè)務(wù)員經(jīng)常會遇到這樣的客戶......
我下午簽
我改天簽
我再看看
我考慮考慮
我再等等吧
我問問老公
我和家人商量商量
我愛人不同意
我朋友說我被人洗腦了
然后失蹤了..…
其實真的不用這樣，買了保險是你的，收益是你的，理賠款是你的，分紅是你的。我們只是一份宣傳保險的工作。你剛好需要，我剛好專業(yè)，僅此而已！ 保險是每個人都需要，生活必需品，不要等到想買時，卻發(fā)現(xiàn)來不及了，那時，后悔也是你的。
1、賣保險是救人不是求人
馬云在一次演講中曾經(jīng)談到：錢再多也給不了你安全感，因為人生充滿各種變數(shù)，充滿不確定性，應(yīng)該讓保險回歸保障的本質(zhì)，保險的使命就是給人以安全感，讓社會感到安定。
保險又是建立在信任基礎(chǔ)之上的?？匆粋€社會誠信的程度高不高，看這個社會的保險行業(yè)是不是發(fā)達(dá)，是不是健康。
我覺得保險工作人員應(yīng)該感到驕傲，因為那么多人相信你，信賴你，把錢交給你，就是相信你在關(guān)鍵時候能夠撐起一把保護(hù)傘，這是一種擔(dān)當(dāng)，一種福報。
我覺得保險行業(yè)，應(yīng)該是中國最大的善事，因為你的使命是讓每一個人感到安全，特別是讓社會底層的人得到最穩(wěn)定的確定性，有了這種確定性，社會才會進(jìn)步，才能真正繁榮。
有個朋友在獲得100萬理賠后曾經(jīng)這樣說起他的保險代理人：
1，沒買保險前，感覺你好煩：天天和我講風(fēng)險，感覺真的很煩，今天才知道這種煩才是最幸福的，證明當(dāng)時我還有購買保險的權(quán)利。
2，買了保險，感覺你好親：買完保險心里踏實了，就是擔(dān)心后續(xù)服務(wù)，怕以后有事就找不到你了，怕你以后不在保險公司干了，我的保單就沒人服務(wù)了，所有一下子就感覺你好親。
3，理賠后，感覺你好暖：出事了我們一家都亂成了一鍋粥了，還好有你幫忙，在醫(yī)院忙前忙后的和醫(yī)生溝通，準(zhǔn)備材料，要沒你這100萬也不可能這么快的理賠下來，有了這錢不至于耽誤病情，所以，感覺你好暖。
你一定要知道，晴天賣傘的不一定都是騙子，雨中加價的才是奸商。有時備無時，買在未用時，保險代理人是幫你轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，朋友圈里有幾個這樣朋友應(yīng)該感到慶幸。
2、他們是來幫助你的人
這個世界上，最有愛的職業(yè)，是送給別人保障的職業(yè)；最讓人尊敬的職業(yè)，是在送給別人保障的時候，遭人誤解還能堅持的職業(yè)；最讓人有成就的職業(yè)，是在送給別人保障的時候，不但能忍受誤解，還能真正幫助別人解決問題的職業(yè)。
這人躺在醫(yī)院里邊，能給他花兩三萬的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能給他送鮮花、送水果的，是他的朋友，能送去一百萬的，那是咱們保險代理人!!!
哪個朋友能給他送一百萬？哪個朋友能做到？還拒絕保險，拒絕保險就是拒絕平安，就是拒絕財富，就是在拒絕家人的幸福，他是在拒絕他承擔(dān)的責(zé)任！
我的客戶大概有兩百個，每個家庭100萬保額，我能解決幾千萬上億的問題，你能拿出你個人掙的錢給他們看病嗎？你能有我的責(zé)任大嗎？
我有錢我不用買保險？你怎么知道你生病的時候是有錢人呢？說我是公務(wù)員，單位都給我報銷了，你生病了，房貸給你報嗎？你兒子上學(xué)給你報嗎？你父母有病了養(yǎng)老給你報嗎？
太精明的人買不了保險，因為他只會算收益！但他忘了風(fēng)險是算不出來的！沒責(zé)任心的人買不了保險，因為他只為自己打算，不會想家人會因此而受的苦！猶豫不決的人也買不了保險，因為他總覺得可以拖不著急，等風(fēng)險來臨就只有后悔！其實說白了，不是保險太貴，而是在你心里，沒給保險留地位！
3、6個忠告一定要聽
買保險是對生命的尊重，也是對家庭的責(zé)任和對未來不可知的擔(dān)當(dāng)。每一張保單，都凝聚著一個家庭彼此的愛、信任與責(zé)任，一張保單，也傳遞著愛的溫暖。
著名學(xué)者胡適的一句話道出了保險的真諦：保險的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時做兒女長大時準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。
一：你買保險是一種睿智的選擇
買保險就是這樣，你信我，寥寥數(shù)語就可成交；不信我，口若懸河也是徒勞！你存或不存，我們還是朋友，絲毫不受影響！沒有人會因為買了保險而傾家蕩產(chǎn)，卻有人會因為沒買保險而一無所有，買保險是一種機(jī)會，也是一種資格。你可以輕視它，它自然就無視你；你如果重視它，它必定會守護(hù)你。得與失，盡在你的遠(yuǎn)見與智慧之中。
二：你買保險是為了你和家人好
為什么我不像其它人一樣瘋狂打電話發(fā)短信，追著你買保險？是因為：買保險，保費是你的，保障是你的，萬一理賠也是你的，以后領(lǐng)錢也是你的，保險永遠(yuǎn)是留給有規(guī)劃、有責(zé)任心的人，我的時間也只留給信任我的有緣人!其實你買不買保險，對我來說只是少做一筆業(yè)務(wù)而已；而對你，萬一意外、重疾來襲，說不定就是滅頂之災(zāi)，萬劫不復(fù)......
三：我能承受你的拒絕，誰來承受你的苦難
我給你講保險的好，你不接受，請不要跟我說對不起，因為不買保險真正對不起的是你自己和家人。今天你坐著笑著跟我說對不起，我認(rèn)為是禮貌，明天你躺著哭著跟家人說對不起，那是無奈與絕望!我能承受你的拒絕，因為拒絕對我有千萬次;誰來承受你的苦難，即便它一生只有一次！
四：你買或不買保險，都要為風(fēng)險買單
想想看，這人一生，有太多的未知——意外時，醫(yī)藥治療費不夠時，是不是要你自己掏？生病了，社保報不掉的部分就診費，是不是要你自己掏？年老時，品質(zhì)養(yǎng)老的成本，是不是要你自己掏？人走了，維持生活的費用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房貸債務(wù)的，是不是也要你的家人從自己口袋里掏？如此棘手問題，怎樣解決？是保險！
五：請珍惜你可以購買保險的機(jī)會
總說等等，等哪天呢？等生病了？等意外了？等年老了？到那時，一切都晚了！要知道，年輕和健康是你投保的最大資本！請別失去你投保的資格！別去觀望保險，在你考慮信任不信任的時候，他也在綜合評估你夠不夠資格投保，在你慢慢懷疑和肯定的過程中，你的年齡和時間也在不斷慢慢的流逝，到了有一天，你想通了，投保吧，但是，這個時候的你，是否還是依然健康？且以相應(yīng)保費獲取保單呢？
六：你需要幫助時，誰能借你30萬
當(dāng)朋友勸你，不著急買保險的時候，問自己三個問題:
1，如果生病了，誰可以給我30萬？
2，如果發(fā)生意外了，誰可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的家人，幫我還房貸，車貸？
3，如果治好了病但后續(xù)維持生活需要50萬，誰可以借給我？
如果沒有這樣的親戚朋友，還是買份保險吧！
不要以為拒絕了保險代理人，你就贏了！其實你真正輸?shù)舻氖窃诓淮_定的將來那筆巨額的醫(yī)療費用！與其屏蔽做保險的好友，不如叫他出來一起喝喝茶，聊聊自己家庭保障計劃會更有意義。
