上上上周六（應(yīng)該是，發(fā)生在年前），終于有時間采訪了這位來自世界五百強企業(yè)的銷售精英--大偉哥。
其實，了解到大偉哥是做醫(yī)藥行業(yè)這件事情，也只是偶然。
原本，只是讓我?guī)兔μ嫠目蛻艉瀭€到，沒成想我的問題太多了吧，大偉哥說，中午開完會之后可以好好給我講講里面的故事。
當(dāng)時講完之后，我沒過癮，于是就跟大偉哥約好，改天要專門采訪一下他。
那接下來，故事開始咯。
一、關(guān)于職業(yè)本身
1.請談?wù)勀闼诘穆毼?，以及對職位的認(rèn)識？
官方的稱呼是“醫(yī)藥行業(yè)銷售代表”（就是電影《我是不是藥神》里面的那樣，事實上也確實是這個公司），說白了，就是銷售推廣，也可以說是賣藥的。
職責(zé)是啥呢？
就是跟普通的銷售一樣，只不過這個產(chǎn)品，是一個復(fù)雜的產(chǎn)品，這是藥物，所以需要跟買家溝通，傳遞藥物的特點、作用之類的知識。
2.請你說一下你的工作內(nèi)容、所需要的核心競爭力？
工作內(nèi)容其實上面已經(jīng)說過了，需要溝通，做好傳達(dá)工作。
傳達(dá)什么呢？
1）首先要正確傳達(dá)藥品本身的特點，一定要到位。
2）對于同一類病，其實是有很多藥物的，這個時候就需要銷售代表們?nèi)鬟_(dá)，遇到這樣的情況，哪個更好？
3）當(dāng)然也有一些藥物是有爭議的，所以他們會組織一些學(xué)術(shù)會議，一起討論。
那需要什么樣的核心競爭力呢？
做銷售，首先最重要的是一定要有抗壓性，心理素質(zhì)要好。因為做銷售嘛，壓力還是蠻大的，有時也會遇到一些奇葩客戶。
第二個就是要有良好的溝通能力，這是每一個銷售員都需要具備的吧，畢竟，這是人與人之間的交流。
當(dāng)然，作為醫(yī)藥銷售，還有一項必備的競爭力是--懂藥。因為畢竟，這不是普通的銷售，銷售藥品，也是需要有一定的醫(yī)藥基礎(chǔ)的。
具體要求，可以看看銷售精英大偉哥親自寫的文章：
二、關(guān)于工作經(jīng)歷
1.為什么會選擇這樣的職業(yè)？
大學(xué)學(xué)的是中藥，畢業(yè)后，其實最開始是在藥廠實習(xí)，之后在藥房工作，后來，為了有更加廣闊的發(fā)展空間，選擇了醫(yī)藥銷售這樣的職業(yè)。
2.做這個行業(yè)，有多久了呢？
從07年到18年，做了有十年了。（當(dāng)然現(xiàn)在是2019年啦，大偉哥說，如果沒有什么變動，未來兩年還是會做這個）
3.這份工作給你帶來的價值是什么呢？
做銷售，就是跟人打交道，可以接觸到各種各樣的人。人脈，是非常重要的。當(dāng)然，還有一種價值是，看這個公司，能提供什么樣的平臺、資源。不同的公司，情況也是不一樣的。比如小公司可能就是給你工資，但是大公司除了錢，也會給一些附加的東西，比如各種培訓(xùn)?。ò贤?、文化、性格、管理等等）
4.你的成長過程中有沒有遇到過什么困難？想過放棄嗎？是如何應(yīng)對的呢？
其實，做什么樣的工作都會遇到困難，哪個行業(yè)都一樣。我也會遇到比較難纏的客戶啊，或者自己業(yè)績不好的時候，但是從來沒有想過放棄。因為，換一個地方，又需要重新適應(yīng)新環(huán)境，不一定我換了地方，就不會有困難了。所以，放棄，并不能解決問題。
5.工作對你的生活方式有影響嗎？什么樣的影響？
必須有??！我們是相對自由的工作時間，所以平時的空閑時間很多。對于個人而言，如果想要學(xué)習(xí)，就會有很充足的時間。但是如果什么都不做，一天，也很快就過去啦。所以，就要靠自己有多自律啦。
三、關(guān)于建議
1.對于后來者，你作為資深元老，可以提一些建議嗎？
其實任何一個行業(yè)，都不是輕輕松松就可以的。
前期，剛進入公司的時候，一定要多進行自我提升，鍛煉自己的能力，作為新人，不要太挑剔，而且，頭腦一定要靈活一點。
中期：工作一段時間之后，會感覺到一定的壓力，這是非常正常的，就看他能不能堅持了。這個時候，要跟客戶啊，同事啊搞好關(guān)系，后面推進一些事情也會容易一點。
后期：可以找有經(jīng)驗的人，跟他們多聊天，從他們身上吸取經(jīng)驗。另外，要多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，接觸高層的人，格局和思考事情的角度也會變得不一樣。
采訪到這里結(jié)束。
看完之后，你有什么樣的收獲呢？
歡迎來評論區(qū)談?wù)劙 ?/p>
其實還有一些其他方面的東西，但是我沒有寫進去。（因為跑偏啦）
如果你也對醫(yī)藥行業(yè)感興趣，不妨去關(guān)注醫(yī)藥代表本人的的簡書賬號。
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