生意的源頭首先都是流量，大家做的很多事情其實(shí)都是在圍繞流量在做文章，哪怕是現(xiàn)在仍舊很火的新零售，很大程度上也是如何利用線下流量的匯聚作用把這些流量再更好的二次利用起來。

社區(qū)團(tuán)購火之前有另外一種模式火了很久了，就是社區(qū)水果店的店員通常建一個(gè)微信群，定期在群里面推一些商品，引導(dǎo)大家進(jìn)行復(fù)購。這個(gè)其實(shí)可以看成是社區(qū)團(tuán)購的雛形，我可以建群來賣自己門店的東西，我同樣也可以在這個(gè)群里順帶賣點(diǎn)其他供應(yīng)商的東西。

再后來社區(qū)團(tuán)購演化成一種獨(dú)立的模式，也有了全職的團(tuán)長，這些團(tuán)長也慢慢有了相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，把一個(gè)社區(qū)的流量盡可能匯集起來，利用促銷、便宜、高性價(jià)比等標(biāo)簽吸引大家一起購買。

這種模式背后仍是分銷，只是早兩年火的微分銷、微商是在線上朋友圈吸聚流量，推送廣告，而現(xiàn)在和線下有了更多結(jié)合，以地域?yàn)閷傩跃奂髁?，并利用地域提高物流和配送的效率。從這個(gè)角度講，社區(qū)團(tuán)購有其模式的先進(jìn)性，包括地域?qū)傩詭淼氖烊苏J(rèn)同，以及對配送效率的提升。

但相對而言，社區(qū)團(tuán)購的門檻也將更高，需要團(tuán)長有相當(dāng)?shù)奶栒倭?，能夠和本社區(qū)的人建立起足夠的信任，甚至還需要一兩個(gè)固定的門店，作為固定的配送點(diǎn)，這些可比微商的門檻和要求高多了。這些門檻在提供微商無法提供的體驗(yàn)同時(shí)，也讓這種模式的復(fù)制性變得更難，所以它不太可能出現(xiàn)全民皆微商的盛舉。

但社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)仍是社會(huì)化分銷，供應(yīng)鏈管控能力弱，會(huì)員忠誠度低這些問題社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯右矔?huì)碰到。微商笑到最后的都是在供應(yīng)端有較強(qiáng)的管控能力，并且在終端微商招募上有較強(qiáng)運(yùn)營能力的平臺，比如云集等。所以可以預(yù)測，未來社區(qū)團(tuán)購做的好的，不太可能是個(gè)體，同樣也是在供應(yīng)鏈端有較強(qiáng)的管控能力，并且在終端團(tuán)長招募、管理上有較強(qiáng)運(yùn)營能力的平臺，這些平臺甚至極有可能和現(xiàn)在已經(jīng)成勢的微商重疊。

這個(gè)模式最近似乎也得到資本的認(rèn)同，看來在商業(yè)上已經(jīng)基本跑通，未來也許依托這個(gè)模式賺到錢的不會(huì)太多，但相信會(huì)像微商一樣，前仆后繼的有人會(huì)去嘗試。

只是自己一直對社會(huì)化分銷這種模式不感冒，迷信于品牌（沒有看不起微商的意思，但是微商和傳統(tǒng)的品牌所瞄準(zhǔn)的客戶群體確實(shí)不太一樣），也更希望自己做出來的產(chǎn)品能為這一部分的零售業(yè)態(tài)帶來實(shí)質(zhì)性的效率及體驗(yàn)的提升，產(chǎn)品經(jīng)理最大的局限性還是自己，很難在自己不擅長的或者不感冒的領(lǐng)域做出產(chǎn)品，但偶爾的跨界總能帶來不錯(cuò)的驚喜，keep hungry，keep foolish~~^_^