這是一個“神文案”滿天飛的時代，因為文案這個職業(yè)的門檻看起來太低了，說話，寫字，人人都會，所以我們看到社交平臺上每天都量產(chǎn)許多“機智”的“文案”。
但是，要寫出真正的好文案卻很難。
同樣是文字，有的文案能確實帶來銷售力，甚至能改變?nèi)藗兊南敕ê托袨?，造就某種價值觀，有的卻在被人感嘆一番“神文案”之后迅速消失。
這其中的區(qū)別在哪里？
“耍小聰明”是寫不好文案的。真正帶來銷售力的文案，不是文字的賣弄，而是基于“不浪費一個字”的嚴謹精神創(chuàng)作出來的精品。
不浪費一個字，并非意味著寫更短的文案，而是說，文案的每一個字都必須指向消費者。
文案大師席格·羅森布拉姆說過：“優(yōu)秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己?！?/p>
想想那些“聊天殺手”，10句話里有10句都是在說自己，說話永遠都是以“我”開頭，你愿意和這樣的人聊天嗎？
無論談什么，最終目的都應該指向目標群體。
文案也是如此。
關于如何寫出真正的精品，不妨看看文案大師們怎么寫的：
誠品書店搬個家都能寫出這樣的文案：
卡繆搬家了。
馬奎斯搬家了。
卡爾維諾搬家了。
莫內(nèi)搬家了。
林布闌搬家了。
畢卡索搬家了。
瑞典KOSTBOD彩色玻璃搬家了。
英國WEDGWOOD骨瓷搬家了。
法國HEDIRD咖啡搬家了。
金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。
一九九五年十月一日，誠品敦南店搬家。
讀到這里，是不是心生向往，想跟著書店一起搬家？
大多數(shù)文案大師都表示：長文案比短文案更有助于銷售。這有可能是因為：當消費者有興趣將一則長文案讀完，說明他對此感興趣，感興趣的東西當然更容易促成購買行動。
其實，文案不在于長短，既可以是“短小精悍”，也可以“一寸長一寸強”，關鍵在于效果，能打動人。
所以，在寫文案的時候，我們可以根據(jù)以下幾個因素來決定文案的長短：
產(chǎn)品——首先考慮產(chǎn)品是不是有很多值得提供的事實或信息，有助于說服消費者購買，比如汽車、書、軟件、保險等產(chǎn)品，就有很多值得一說的特色或功效，但類似飲料、糖果、日用品等，就沒那么多可說的內(nèi)容。
用戶——忙碌的商人或上班族，通常沒有耐心閱讀長文案，而閑暇時間較多的消費者，如主婦、退休人士，就比較能夠接受長文案。
目的—如果你的目的是篩選潛在消費者，那就沒必要寫長文案，因為接下來你還有機會進一步提供信息，如果目的是要求購買，那就應該在文案中給出足夠多的信息。
價格——通常來講，價格越昂貴的商品，所需的文案越長，因為長文案能夠為產(chǎn)品建立更多價值，這樣會讓消費者會覺得價值和價格相符。
重要性——對消費者而言十分必要的產(chǎn)品，文案可以短一些，反過來，非必需品，更適合寫長文案。
熟悉度——消費者對產(chǎn)品已經(jīng)有一定的熟悉度，文案就沒必要再寫得很長。
