? ? ? ? ? 我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，我就用平時(shí)的事情簡(jiǎn)單理解一下我對(duì)趨利避害、體現(xiàn)價(jià)值、歸屬感！

? ? ? ? 首先，我在上課時(shí)碰到一個(gè)同學(xué)簡(jiǎn)歷上是老鄉(xiāng)，莫名感覺(jué)到我們關(guān)系很近，有種親切感，當(dāng)自己有這種感覺(jué)時(shí)和他談話講事情自然就放的開(kāi)，效果就會(huì)很好！當(dāng)然這種歸屬感我要從多方面挖掘，比如年齡、體重、發(fā)型、經(jīng)驗(yàn)、閱歷各個(gè)方面來(lái)尋找歸屬感！

? ? ? 其次，昨天參加一個(gè)去學(xué)習(xí)考察的活動(dòng)，晚上就一起吃飯，我們各自介紹一遍，說(shuō)要建立一個(gè)平臺(tái)，大家資源共享，互惠互利，大家提議這種活動(dòng)以后要多舉辦，要積極參加，這個(gè)時(shí)候我們每個(gè)人心里就有一種趨利避害的感覺(jué)，想想多參加一次大家多熟悉一次，達(dá)到共同利益，少聚一次，是不是少一次，這是我的理解。

? ? ? ? 最后一個(gè)體現(xiàn)價(jià)值，還從聚餐來(lái)講，三位年齡大些朋友講的他們工行，經(jīng)歷，成就，替他朋友都各自發(fā)言，過(guò)程我都全神貫注的聽(tīng)，到我時(shí)，我先沒(méi)有介紹自己，先把幾個(gè)朋友的價(jià)值說(shuō)了一下，讓他們感覺(jué)他們每個(gè)人在我這都有重要價(jià)值，當(dāng)然這種贊揚(yáng)是發(fā)自肺腑，最后大家問(wèn)我干什么呢？有朋友當(dāng)時(shí)就要給我介紹生意，真的很感動(dòng)，這就是我理解的體現(xiàn)價(jià)值，這種價(jià)值是相互的！

? ? ? 我理解淺顯，這三個(gè)方面感覺(jué)不能分開(kāi)來(lái)講，就是你中有我我中有你！