來源：田澤湘《多米諾商業(yè)系統(tǒng)》課程節(jié)選，有刪改。
在全球范圍內(nèi)，凡是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的企業(yè)，招商這個(gè)法寶成為他們得寵的工具。
為什么那么多企業(yè)都會(huì)做招商這個(gè)舉措？帶來的好處是什么？
1、迅速將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)推向全國(guó)市場(chǎng)。如果靠自己企業(yè)建立自營(yíng)模式來做全國(guó)乃至全世界市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)來說沒有資金實(shí)力來自己操盤，通過招商能短時(shí)間在全國(guó)各地或者全世界找到合作伙伴，幫助產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，迅速形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。
2、
招商也是宣傳手段。除了靠媒體來推廣傳播外，更多靠銷售來傳播自己的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)通過招商有更多的具備相同企業(yè)標(biāo)識(shí)營(yíng)銷點(diǎn)來擴(kuò)散自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。
3、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，增加收益。收取加盟費(fèi)收益的同時(shí)，也能將企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)流通給中間渠道，等于增加了企業(yè)總部自己的銷售數(shù)量，幫助企業(yè)迅速回籠資金。
4、
優(yōu)化自身的管理。一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式都是垂直式管理，如果企業(yè)自己設(shè)立辦事處或者自營(yíng)分公司來做，跨區(qū)域管理會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理松散，效率低下，甚至?xí)?dǎo)致失敗，但是通過招商就能避免。
5、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)企業(yè)自己做市場(chǎng)的時(shí)候，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，但是招商后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面擴(kuò)大，能有效抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊；通過招商能有效減少企業(yè)的采購(gòu)成本，銷售點(diǎn)增加后，能利用合作伙伴集群優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一采購(gòu)原材料，企業(yè)能降低采購(gòu)的成本。
招商的核心
今天傳統(tǒng)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程，不是在產(chǎn)品層面上去升級(jí)，而是在模式層面去轉(zhuǎn)型升級(jí)，即從過去賣產(chǎn)品升級(jí)到賣模式，然后建立一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
構(gòu)建起一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這跟你做什么行業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，任何行業(yè)，只要有龐大的渠道數(shù)，你都可以做得很掙錢！相反，你的公司、你的產(chǎn)品、你的行業(yè)，不管有多好，只要你缺乏一個(gè)龐大的渠道，都做不好！
這個(gè)招商跟大家認(rèn)為的招商會(huì)一點(diǎn)關(guān)系也沒有，這里招商指的是招募到更多的商業(yè)合作伙伴。當(dāng)你的公司能夠
招募到更多的商業(yè)合作伙伴的時(shí)候，就可以為你的企業(yè)建立一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
但是大多數(shù)的企業(yè)家對(duì)于招商的理解，還停留在招商只是為了賣貨的層面上，所以他每天忙著招商，忙著開招商會(huì)，事實(shí)上還是在忙著多賣點(diǎn)貨！
這種傳統(tǒng)招商的出發(fā)點(diǎn)是利己主義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難，約人難，成交難。
今天的招商更重要的招募到更多的商業(yè)合作伙伴。
你要思考怎么招，招進(jìn)來怎么管理，怎么運(yùn)作好變成一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣你的企業(yè)才能建立起非常重要的團(tuán)隊(duì)，即渠道團(tuán)隊(duì)。
給團(tuán)隊(duì)做一個(gè)分解，第一個(gè)叫花錢建團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)是靠收錢建立團(tuán)隊(duì)。往往是花錢建的團(tuán)隊(duì)，他幫你做的工作就是持續(xù)幫你去花錢，而收錢建的團(tuán)隊(duì)，他就會(huì)幫你持續(xù)不斷的收錢！
這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是要并駕齊驅(qū)的，結(jié)果大多數(shù)的公司往往只有花錢的團(tuán)隊(duì)，沒有收錢的團(tuán)隊(duì)，也就是我們說的招商工作沒有做好，以及渠道建設(shè)工作沒有做好，所以往往導(dǎo)致這個(gè)公司沒有戰(zhàn)斗力。
表面上看公司缺錢、生意做不好，事實(shí)上最重要的落腳點(diǎn)就是招募商業(yè)合作伙伴的能力太差，渠道建設(shè)不行。
用幫扶之心，幫助更多的人賺更多的錢，自己順便賺點(diǎn)兒錢。
正所謂“君子愛財(cái)，取之有道”。知道自己要賺什么錢，什么錢分出去。少賺就是多賺，多賺就是少賺。
也不要想著自己把事情做到極致，追求完美主義，要學(xué)會(huì)用批量思維。
要知道，1個(gè)人做到100分，總分只有100分，而50個(gè)人，每個(gè)人哪怕只做50分，也能做到2500分。
招商是全球通用的法寶，只要掌握了它的真諦，誰(shuí)用都靈，屢試不爽。
