近來，一位同事給我轉(zhuǎn)發(fā)了一篇推送，講的是最容易讓人們離職的7個理由。

跟我分享完之后他帶了一點(diǎn)小情緒跟我牢騷了幾句，說：“現(xiàn)在的工作很辛苦啊~錢也不是很多~巴拉巴拉?！蔽矣悬c(diǎn)不樂意，馬上就反駁了他：“那絕對也有70個讓人們喜歡現(xiàn)在這份工作的理由?。　?/p>

于是就這樣，產(chǎn)生了研究人們?yōu)楹喂ぷ鞯哪铑^，在公眾號搞了一次小調(diào)查，然后翻閱了相關(guān)的書籍，于是誕生了這篇文章給大家參考。

為什么而工作？

從那天開始，我就一直在思考，同時問我自己和身邊的人，“到底為了什么而工作？”我相信很多人都會不假思索的回答——為了錢！

因為從現(xiàn)實的角度來看，似乎是這樣，如果不是為了工資也沒有人會喜歡工作。正應(yīng)了那句著名的簽名——“不要跟我說工作是為了理想，我的理想就是不工作。”

為了弄清大家的想法，我自主發(fā)起了一次投票，答案真的只是為了錢嗎？我們從調(diào)查問卷來看看大家的答案。

這項不完全的調(diào)查共計81人參加，其中參與投票的大多人都來自我的朋友圈，大家的工作以社會中層為主，年齡區(qū)間在1980-1995階段。

我們可以看見，薪資只占了全部票數(shù)比例的22%。因為是多選，軟件自動統(tǒng)計的關(guān)系，這里的22%是總票數(shù)的22%，并不代表只有22%的人在意工資。

我們應(yīng)該從人均需求來看，所以實際看數(shù)據(jù)的時候應(yīng)該算作52票/81人=64%，如下圖所示。

?說明大部分人優(yōu)先會考慮薪資。但還是有29個人根本就沒有考慮過薪資這一選項。那他們又是為什么工作呢？

這里就要引入這次論點(diǎn)中最為重要的論據(jù)——馬斯洛的“需求層次理論”

稍微科普一下：

亞伯拉罕?馬斯洛是美國著名社會心理學(xué)家，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué)， 于其中融合了其美學(xué)思想。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論。

馬斯洛認(rèn)為人的需求分為5大類——“生理需求”、“安全需求”、“社會需求”、“自尊需求”、“自我實現(xiàn)”。

敲黑板，劃重點(diǎn)了！

生理需求

這個非常好理解，一個人要生存在地球上需要什么？沒錯，水和食物。試想，當(dāng)你在極度饑餓的情況下，你還會考慮口紅的色號嗎？還會考慮這件襯衫的顏色合不合適嗎？并不會，是不是??？

如果人的意識如果完全被“饑餓”支配，那么全部能量都置于滿足食物的需求上，現(xiàn)在，任何感受器官和反應(yīng)器官、智力、記憶、習(xí)慣等，這一切都可以稱為消除饑餓的工具，那些對于這個目標(biāo)沒有用處的能力，均處于暫停狀態(tài)或退入隱蔽地位。在這種極端的情況下，任何愿望則統(tǒng)統(tǒng)被忘記或退居第二。

所以，對于一個長期處于饑餓狀態(tài)的人來說，他的理想境界可能就是豐富的食物來源了。但是，當(dāng)這個人有了充足的面包時，這時，這個人立即會出現(xiàn)另外的“更高級的需求”的產(chǎn)生。如此反復(fù)，這就是馬斯洛所說的，人類的基本需求組成有相對優(yōu)勢層次。

結(jié)合論據(jù)我們再來看論點(diǎn)——工作為了錢

這句話從根本上來理解并沒有錯，因為生存的前提是水和食物，而錢可以換來水和食物。大家之所以這么說，只是因為大多數(shù)人現(xiàn)在的生理需求水平處于“饑餓”的狀態(tài)。所以，首要目的就是要找到食物的來源。

那么，當(dāng)一部分人找到了足夠的食物來源之后會怎么樣呢？沒錯，會出現(xiàn)另外的，比滿足饑餓更高級的需求。

安全需求

上面提到，一個人只有在“吃飽”的情況下才會考慮如何起居。就像房子，帶給我們的就是這種需求。哪怕外面風(fēng)雨再大，情況再險峻，也淪落不到顛沛流離和無家可歸，因為你知道，你有一個屬于自己的“庇護(hù)所”。

如果我們仔細(xì)分析的話，工作中也有表達(dá)安全需求的現(xiàn)象：比如人們會偏愛穩(wěn)定的職業(yè)，有保障的工作，以及要求各種福利和保險。

這種安全需求包含著身處工作環(huán)境的好壞（人生安全）和通過工作帶給你的生活保障。因為人們總喜歡選擇那些熟悉的、已知的事情。目的就是讓自己滿足安全的需求。

所以我們現(xiàn)在知道了為什么經(jīng)常聽見自己的父母或者七大姑八大姨不停的要你找個穩(wěn)定的工作，好好考個公務(wù)員進(jìn)國企之類的要求。

就是因為你這樣做，才能滿足他們的安全需求。他們并沒有站在你的需求上去看待這個事情。

當(dāng)你和同學(xué)對話：“現(xiàn)在的工作怎么樣呀？”他說：“不怎么樣，里面太單調(diào)了，準(zhǔn)備換一家試試?！蹦憧赡軙X得“有病吧，這么好的單位都不滿意??？不如讓我去呢！”

你之所以會這樣說那是因為你還在找食物的階段，而人家已經(jīng)吃飽穿暖在考慮另外一個層面了?？赡苷驹谀愕男枨蠼嵌热タ?，像他那樣的人都不應(yīng)該為工作煩惱，是吧??？實際上他有煩惱嗎？當(dāng)然會有！只是目前你更需要食物，所以從他那里看見的是遍地的資源。

人與人之間所處的環(huán)境不同，那么對待需求也不盡相同。因為大家的需求都不在一個層次上。只有當(dāng)你和他所處環(huán)境相同的時候，你就不會這么想了。因為在他看來，還有更高的需求。

情感需求和尊重需求

假如生理需求和安全需求都很好地得到了滿足，就會產(chǎn)生愛和情感的需求，并且以此為新的中心，重復(fù)著已經(jīng)敘述過的環(huán)節(jié)。

工作中的情感需求無非就是社交，也可稱為社會需求。是你與同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶之間的聯(lián)系。為什么大家都喜歡喜歡待在工作氣氛好的團(tuán)隊？為什么不喜歡公司的結(jié)構(gòu)復(fù)雜？為什么討厭應(yīng)酬？就是因為這些條件阻礙我們?nèi)崿F(xiàn)自己的情感需求。但是為了擁有穩(wěn)定的收入，我們有時候又不得不降低自己的情感需求來滿足最底層的兩項。所以可以看見很多人雖然不滿意現(xiàn)在的工作，但是他們?nèi)匀浑x不開。

還有一個我們聽過很多的字眼——存在感。雖然每個人對“存在感”這三個字有著不一樣的解釋，但是其定義是普遍相同的，被認(rèn)可和產(chǎn)生相應(yīng)的價值。社會上的每個人都希望自己有穩(wěn)定、牢固的地位，希望得到別人的高度評價，需要自尊或為他們所尊重。

存在感其實就是尊重需求的滿足，使人有自信的感情。覺得在這個世界上有價值。有實力、有能力、有用處。牢固的自尊心意味著建立在實際能力之上的成就和他人的尊重。

需求還在不斷的更新，即便以上所有的需求都得到了滿足，我仍然可以說，又會產(chǎn)生新的需求。

自我實現(xiàn)

? “自我實現(xiàn)”這個詞是由庫爾特.戈爾德斯坦首創(chuàng)的。是指促使他人的潛能得意實現(xiàn)的趨勢。這種趨勢可以說成是希望自己越來越成為所期望的人物，完成與自己的能力相稱的一切事情。

? 通俗一點(diǎn)，理解為完成自己的理想便可。而一個自我實現(xiàn)的人最終所愛戀的是職業(yè)的價值，這樣才會使他們感到最大的快樂，并不是職業(yè)本身。

? 所以這也是為什么有些創(chuàng)業(yè)者或者科研人員，即使他們工作得再累再辛苦，會依舊覺得很值得，很開心。因為他們實現(xiàn)了自我的價值。

需求的出現(xiàn)

我們初步了解到需求的層次和內(nèi)容。但是，我們?nèi)孕枳⒁獾氖牵?b>這些需求的金字塔并不是按規(guī)則循序漸進(jìn)的。某些需求的出現(xiàn)，并不一定是在它的下層需求得到了100%完全的滿足之后。

有可能在你生理需求滿足了60%的時候出現(xiàn)了10%的安全需求。而滿足了80%的生理需求后，安全需求可能增加到了50%，同時還有20%的情感需求。這個時候要想出現(xiàn)下一個需求，不管再怎么去滿足生理需求也是激活不了的。但是，在安全需求僅滿足20%的時候，有可能連5%情感需求都不會出現(xiàn)。

所以，這也是為什么薪資成為了人們工作最首要的原因。

? 因為我始終強(qiáng)調(diào)，人與人是不一樣的，對待需求的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。有人會覺得我不需要那么多錢，更在意工作環(huán)境是否舒適，離家是否很近。所以它們出現(xiàn)的時機(jī)也不相同。

? 但是！當(dāng)一種需求長期得到滿足時，對這種需求的價值可能會估計不足。一個從未經(jīng)歷過長期挨餓的人，容易低估饑餓的效應(yīng)，而把食物看作是很不重要的事。如果此時他們?yōu)槟撤N較高的需求所支配，這種較高的需求就成為了最為重要的。而他們也有可能會把許多基本需求置于被剝奪的境地。因此我們可以預(yù)計，在較基本的需求被長期剝奪之后，此時想要重新獲得食物的趨勢會比之前更為強(qiáng)烈。

所以，一個寧愿放棄工作而不愿喪失他的自尊因此挨餓6個月的人，很可能又甘愿重新去工作，甚至不惜以喪失自尊為代價。

自我反思

? 我就是一個活生生的例子。我畢業(yè)之后就一直在國企工作。一年實習(xí)完之后就去了海外項目。說道這里大家一定會出現(xiàn)一個固有的概念——國企穩(wěn)定，海外項目收入高。

? 但如果真是這樣，我也就不會親自給大家做示范了。正因為它給大家固有的概念，才給了我很強(qiáng)的虛榮心，因為不管怎么樣說出去都很有面子，大大滿足了我的尊重需求。加上項目的獨(dú)特性，可以見識很多地域人群，又能學(xué)習(xí)到很多電氣知識，而且在往后的時間里，我也確實成長了不少，逐漸實現(xiàn)了自我價值。

? 但是各位，我的基本需求即薪資和安全仍在不滿足的情況。當(dāng)時的薪資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)，工作的風(fēng)險也高于眾多行業(yè)。隨著結(jié)婚生子后，這種不平衡的情況再度惡化。一方面我又喜歡這份工作帶來的成就，同時也忍受著它剝奪了我基本的需求保障，出現(xiàn)了倒三角的情況。

? 所以在七年之后，我辭去了大家眼里的“收入高、又穩(wěn)定、有前途”的好工作，慢慢地放下“高需求”，開始在國內(nèi)打拼。沒錯，這時我工作的目的僅僅是因為錢和安全。因為我和我的家庭都還在處于饑餓和恐慌的狀態(tài)，這時還談什么理想呢？

?再來說說身邊的一個例子：

一位大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)之后進(jìn)入了某電力設(shè)計院，福利待遇薪資水平都不錯，工作性質(zhì)也穩(wěn)定，一直干了四五年。突然有一天，他跟我說他辭職了，準(zhǔn)備去賣保險。

各位！你們看見這條消息第一反應(yīng)是什么？

? 沒錯！你想的和我當(dāng)時想的一樣——這小子腦子被驢踢了吧?。。∵@么好的一份工作就不要了？？？然而這種對話是不是在講安全需求的時候我們談到過？！

? 當(dāng)我們看待別人工作的時候，站的角度都是基本需求角度——錢和穩(wěn)定。那可能是因為我們本身自己就缺乏這兩樣。但是他自己看待自己工作的時候卻是更高的需求。

也許社交圈會更廣闊？團(tuán)隊的工作氛圍更融洽？更能實現(xiàn)自己的價值？我們雖不知道他到底為了什么而要去選擇另一份工作，但起碼我們知道，可能不是為了錢和穩(wěn)定。（但還是請你不要向我推銷保險！謝謝?。?/b>

? 所以，當(dāng)我們在對一個人察言觀色的時候，應(yīng)該更在意他本質(zhì)的需求到底是什么？只有把需求的層次放在一個等級上，這樣做出的評價才不會出現(xiàn)偏差。

小結(jié)

?大家了解完需求理論之后，現(xiàn)在我對數(shù)據(jù)略作調(diào)整，重新觀察一下：

薪資=基本保障（占22%）

時間自由+工作環(huán)境+簡單的人際關(guān)系+企業(yè)文化+沒有應(yīng)酬=工作性質(zhì)（占44%）

說出去有面子+學(xué)習(xí)新東西+發(fā)展前景好+才能被發(fā)揮+其他=個人理想（占34%）

最后我們可以看見，這81個人的需求比例。其中一部分人還是側(cè)重于工作性質(zhì)和個人理想，在基本保障達(dá)到他們的預(yù)期值之后，他們可能覺得工作是為了結(jié)交新同事、朋友，打發(fā)時間或者為了某些理想。

最后讓我們再加一個條件

? 這個選項的前提下，是有一部分人喜歡目前的工作，所以即使給他加了工資他們依舊會喜歡。也有一部分本身不太喜歡工作，但是給他們加了工資后他們開始變得喜歡。但仍然有33%的人表示給我加了工資我也不會喜歡現(xiàn)在的工作。

?所以，你為什么工作，可能還真不是錢的事。

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