如果只學(xué)一個技能就能帶給自己一系列的改變，這個技能就是演講。
聽講不如演講，演講助力職能，我是你的私人演講教練龍兄，我們現(xiàn)在開始。
跟你分享兩個公式，
第一個：演講效果＝期望＊(乘以)準(zhǔn)備。期望值，決定了自己的重視程度，而準(zhǔn)備程度決定了現(xiàn)場的演講效果。
第二個公式，緊張＝期望/(除以)準(zhǔn)備，期望值越高，相對活躍緊張,準(zhǔn)備得越充分，緊張程度相對越低。
結(jié)合這兩個公式，我們方向演講前的準(zhǔn)備至關(guān)重要，來聽一個案例。
案例來自于真人上陣節(jié)目:贏在中國藍(lán)天碧水間.一共有十二位知名企業(yè)家參與，包括零點集團(tuán)董事長袁岳58同城CEO姚勁波,大s老公汪小菲。三名隊員分成藍(lán)天，碧水兩個戰(zhàn)隊，每隊六人，在每期節(jié)目中由其中一位企業(yè)家擔(dān)任評委,為藍(lán)天碧水兩隊發(fā)布任務(wù)，最后進(jìn)行評判。給大家呈現(xiàn)的案例中，評委是慈銘集團(tuán)董事長韓小紅，她曾經(jīng)是藍(lán)天隊的隊員，在本次比拼中，韓曉紅在公布規(guī)則是強調(diào)他最看重的有三點的：第一個是商業(yè)模式的創(chuàng)新，第二個是銷售額，第三個是團(tuán)隊有效性。其中最重要的一點就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
pk之后，韓曉紅宣布藍(lán)天隊獲勝，但接下來他需要告訴碧水隊為什么輸，那我們來聽一下接下來發(fā)生了什么。
－這是我的位置嗎？
－其實我一直高興不起來，大家看得到。我內(nèi)心的感受。為什么要有這樣一個選擇，我想讓你知道，先不說好壞，我是感覺態(tài)度上的區(qū)別很大。前面創(chuàng)意部分。專注度。
－我們不服氣的就是這種東西會隨著個人感性的判斷，你去問問現(xiàn)場的每一個人，我們的態(tài)度有什么問題，我們第一數(shù)字比別人高，而我的態(tài)度有什么問題？別說太多，我特別不服。
－關(guān)鍵點是藍(lán)天隊，他是十五個客戶，十八個客戶。
－那我這就更不服氣了，65萬不重要，然后你發(fā)個客戶給我們客戶怎么樣？
…………….
你已經(jīng)聽到了韓曉紅的尷尬，除了被六人圍攻疲于應(yīng)付外，還導(dǎo)致六人全部中途離場。留下韓小紅一個人尷尬的發(fā)呆，竟然宣布退出節(jié)目。為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢？就像龍生說的話，所有糟糕的演講都是因為準(zhǔn)備不充分。
不過我是韓曉紅，我會做哪些準(zhǔn)備工作呢！
第一，先處理心情再處理事情。從對話中我們可以發(fā)現(xiàn)，韓小紅對藍(lán)天隊隊員是有偏見的，而且從心底里不想面對他們，所以她一進(jìn)來就冷冷的問了一句，這是我的位置嗎？直接把現(xiàn)場的溫度降到了冰點，韓小紅在進(jìn)門前需要把情緒調(diào)整好。
第二，真誠贊美，拉近距離。韓向紅一上來就說碧水隊隊員態(tài)度有問題，這等于直接把對方六個人放到了自己的對立面，絕對是找死。你批評人家就算了，這是電視節(jié)目，要播出的都是要臉的企業(yè)家，誰受得了你在電視里說人家態(tài)度有問題。潘小紅需要在開場做的，是認(rèn)可和贊美。認(rèn)可，碧水隊每一位隊員的努力，贊美每一位碧水隊隊員的閃光點，先跟大家拉近距離，建立信任，再評判。第三點，讓評判更有說服力。韓小紅完全沒有說服碧水隊隊員，因為她用的都是好像啊，感覺差不多這樣的詞，其實判定非常簡單圍繞，有三點。1）藍(lán)天隊用的是全新銷售模式，碧水隊用的是慈銘集團(tuán)使用過的銷售模式。就在這一點上，藍(lán)天隊加1分。而且這一分的含金量非常高。2）碧水隊銷售額大于藍(lán)天隊碧水隊交易份額，碧水隊加一分。當(dāng)然，如果從嚴(yán)格意義上講，藍(lán)天隊只有五個隊員，而碧水隊呢，有六位，所以人均銷售額也是藍(lán)天隊勝。當(dāng)然，如果我們只從銷售數(shù)字上來講還是碧水隊加1分。3）在團(tuán)隊有效性上，藍(lán)天隊分工明確，效率奇高，碧水隊一直在爭吵，吃瓜觀眾都能看出來，在這一點上，藍(lán)天隊加一份。所以最終結(jié)果是2:1，藍(lán)天勝，沒有任何問題，韓小紅還需要做的最后一個準(zhǔn)備，是想清楚如何做一個鼓勵式的總結(jié)，當(dāng)準(zhǔn)備工作做得很充分后心里就有底，有底就有氣場，有氣場就能hold住全場，而不是拖著走，好可憐。如果你是韓小紅的話，你會怎么做呢！
假設(shè)我現(xiàn)在是韓小紅，我已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備了，想清楚入場怎么入？開場怎么開？怎么判定怎么講？結(jié)尾怎么結(jié)？自信滿滿。面帶微笑的入場，打開門，請問，
－那請問哪個是我的位置？大家這幾天真是辛苦了，請允許我代表慈銘集團(tuán)，感謝各位的辛苦付出，大家齊心協(xié)力創(chuàng)造出了72萬的銷售額，真了不起，此處可以有掌聲。
－經(jīng)過組委會而不是個人，經(jīng)過組委會的反復(fù)討論，我們最終判定藍(lán)天隊獲勝，我十分理解各位的心情，大家可能覺得不服氣，我也確實看到了碧水隊的全力以赴，不過在這次比拼當(dāng)中還是藍(lán)天隊略勝一籌，原因有以下三點。
下面就把我之前分析的3點，一個一個講出來，基于以上三點原因，我們最終判定藍(lán)天隊獲勝。但我還是想真誠感謝一下碧水隊的每一位隊員的辛苦付出，比如說，俺在這里可以一個一個的具體贊美一下每一個碧水隊隊員的閃光點。經(jīng)過前幾期的磨合，碧水隊在夏華隊長的帶領(lǐng)下表現(xiàn)得日趨完美，但我也祝愿大家在接下來的比拼中取得更好的成績，謝謝大家！
這樣講一遍是不是就好很多，但如果韓小紅再加一些肢體語言的話，可以在結(jié)尾的時候能給大家很真誠的鞠一個躬。如果這樣講這么做，即便碧水隊隊員有意見，那也都是小問題了，你圍繞那三點原因來進(jìn)行解釋就可以了。
我們來聽另外一段音頻哈，面對類似的情景，評委夏華是怎么講的？
－我特別想說說我自己的心里話，解讀得不一定準(zhǔn)確。
李想永遠(yuǎn)是保持著理性邏輯思維，很少快速的被別人溶解掉，和動搖掉。他說話的時候其實很不容易才能說到你，但是說話的時候大家都能聽進(jìn)去。真的是很重要的，李想還比較急。
我對曉菲的這一次是我巨大的再認(rèn)識，在我的想象中有無數(shù)個汪曉菲的方向，京城四少，各種說法。我感受一下他到底是怎樣一個人！但是我覺得他突破了我所有想象的極限。這個人的人性，這個人的人執(zhí)著，每一次都敲得特別的實。沒有多余的話虛頭巴腦的話。我們用的人啊，來了以后，我相信他一定跟人家老板非常熟悉，那個人才能會被派來。你知道自己悄悄的準(zhǔn)備個紅包，然后送去。深度的關(guān)注每一個人的每一個細(xì)節(jié)了。就在第一天的中，我知道他為什么，他的內(nèi)心的糾結(jié)，我是跟你一樣走過來的，第一天的化妝都不知道是為什么他的內(nèi)心的糾結(jié)，我是跟你一樣走過來的。在夾縫中生存的中國品牌。這樣線路二十年過來了。我很容易陷入專業(yè)的漩渦。越專業(yè)的人你想的也是那個專業(yè)的事兒嗎？忘了自己那個專業(yè)啊，你從另一個角度去看看，我覺得還會有更好的風(fēng)景。勁波我為什么還要回來呢！勁波其實是一個穩(wěn)準(zhǔn)狠特有意思的一個人。
勁波走了后，我其實挺郁悶的。我是覺得袁月你沒有把勁波用出來。用他的方式悄無聲息的做出來。蔡明其實走，我特別不愿意。我們有一怪圈，一汪小菲一蔡明。他兩只要在一起，要一沒有那個控制。一下午那家伙可以發(fā)散得，要多遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？要多高有多高？那哥們執(zhí)行力很強，你根本不用再考慮了。今天早上一對一到會場的沙發(fā)，那VIP區(qū)。這就是蔡明的作品？
樟北我對你的印象，除了我一說話，你老對我笑。你得聽我把話說完啊，我是從頭到尾看見你在小黑屋里反思。那個過程我真的很感動，而且他說了一句非常經(jīng)典的話，他覺得這么多年我們很少真正的反思過，我們都應(yīng)該用心走了，我們這些年真的很少反思過。
小紅，我以前就比較了解她是一個特別實實在在的做實業(yè)出身的那個，特別扎實，但小紅，我覺得這次的收獲會特別大，包括做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的啊，在今天你不得不打開另一扇門呢。
大時代使然，順著它走就挺好了。
我對田寧印象深刻，你的幽默。
田寧一總結(jié)我就無語了。這兩期你爆發(fā)了，你從被動的參與，到主動的參與。你老不讓我們做擅長的事？我說我們來是要做不擅長的事。假如我們來還干那些駕輕就熟的事，就沒意思了。你一定要在哪不擅長的事去找到你的那個點。你的員工都是在做擅長的事嗎？你的員工都分配到你想要的地方去嗎？不是，因為角色使然。我們要讓沒意思，變成有意思。王江，其實我想把它抽過來，他理性全面。袁月，你要能夠承受。今天最好的事，我坐在這，不能爭論。我從新在團(tuán)隊的有序中去解讀袁月。圓月，你一直很僥幸，只要人家跟你在一起，你就一直端著槍。小樣，我看你怎么弄我。這個是個問題，你的精明還得不露聲色。這個團(tuán)隊真的是到了那個磨合后的一個狀態(tài)。包括你本人。
所有糟糕的演講都是因為準(zhǔn)備不充分。面試前能否先去做個模擬面試，找找感覺，給老板做報告前能否先找?guī)讉€小伙伴聽一聽要些反饋建議，主持節(jié)目前能否先去其他場子練練？演講前需要提前了解觀眾場地布局，測試麥克風(fēng)和投影儀以及其他演講輔助設(shè)施，一切準(zhǔn)備就緒后，心里會像吃了涼柿子一樣，痛快。
ONE MOYR THING
演講黑科技：“如何讓觀眾成為你的托兒？”演講感覺跟觀眾隔著一層紗，這一頭你在上的內(nèi)容雖然相隔很近，卻難以完美融合，如何打破這層紗呢？方法有三種，
一，演講前溝通。你可以在演講前跟同事和現(xiàn)場觀眾組織溝通，比如謙虛請教同事，給自己提建議，這么做可以把同時跟你綁在一起，講的好，同時也有面子，看我給的建議，講得不好，同時也會覺得不好意思。所以同事一定會希望你講的，當(dāng)很多人都希望你講的好的時候，你就會被帶入一種能量場，你可以講得好，如果在一個陌生場合做演講，你需要提前到場觀察，哪些人提前到場，哪些人主動給你打招呼？這樣的人是你的寶貝，熱情的回應(yīng)他們，他們完全可以成為演講現(xiàn)場的托兒。
二，給觀眾參與感。參與感三個字，對于演講至關(guān)重要，如果觀眾有了參與感，就會成為你演講的好幫手，給觀眾參與的方法很簡單，“互動”，剛開始時問一問容易回答的封閉式問題，比如，我今天會給大家介紹企業(yè)文化，以前有了解過咱們公司的企文化嗎？如果有人回應(yīng)，就進(jìn)一步問開放式的問題，比如說，“老王讓你來給大家介紹一下咱們公司的企業(yè)文化好嗎？”舉手的人和老王會因此獲得參與感，當(dāng)然老王因為回答了問題，他的參與感會更多。
接下來呢，你在通過不斷的互動來調(diào)動大家的。老王，小王大王整托就會一個一個的涌現(xiàn)出來，最后全部的人都可能成為你的托兒。
三、重中用觀眾中的刺兒頭。我說的是刺頭號是褒義，是一些極度活躍愛接下茬的觀眾，這些觀眾也是你的寶貝，發(fā)現(xiàn)后就要重用起來。刺頭給你的演講加分不少，可以幫你調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，關(guān)鍵時刻可能還會幫你解圍。因為你和觀眾的身份有差異，隔著一層，但沙頭代表的是觀眾，跟其他的觀眾是一伙的，中間沒有任何阻隔。
再分享你的小技巧，發(fā)現(xiàn)托后可以直接調(diào)侃出來，哎，他就是我的托哈，演講結(jié)束之后咱們發(fā)工資??！那其他觀眾一定會笑，影響氛圍也會被渲染得特別好，然后呢，你可以再有針對性的培養(yǎng)其他的托。當(dāng)然了，托的使用也要看場合和情境，因地制宜哦，以上就是把觀眾培養(yǎng)成托兒這三個方法。
演講前溝通，重用觀眾參與感，重用觀眾中的刺頭，使用這個方法你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，演講開始后你會發(fā)現(xiàn)開始時挑戰(zhàn)你最厲害的人，反而會成為你最大的支持者。
