所謂講師者指的是近來聽了幾場會銷類論壇里的超級銷售員，他們以創(chuàng)業(yè)明星或行業(yè)專家的身份示人，一番演講，往往可以當(dāng)場實現(xiàn)數(shù)萬、數(shù)十萬、乃至數(shù)百萬的銷售，眼見為實，大開眼界。

震撼之余，難免思索一下這些講師成功營銷的原因。

第一 基礎(chǔ)架構(gòu)：把消費者聚攏到一起，給他們講屌絲變大富翁的故事，利用屌絲們想不勞而獲的心理對他們進(jìn)行鼓惑。其中不乏有人出來印證如何可靠有效。這雖說是幾百年前的老招數(shù)，但是笨蛋不還是跟幾百年前一樣沒有改變嗎？

第二 重要手段：不停的使用“聽懂的請舉手-好，放下來”這一命令，反復(fù)數(shù)十次，通過對聽眾肢體的控制實現(xiàn)逐步對思維的控制。

第三 關(guān)鍵暗示：不斷地對聽眾暗示-“付出的多，你才會珍惜，你才會有收獲”這一邏輯悖論，為隨后的推銷高價產(chǎn)品做鋪墊。

這些怎么看都看不出來的講師月入百萬真的不是很稀奇，除了一些道德的標(biāo)準(zhǔn)問題，的確佩服他們無中生有的能力、指鹿為馬的心理素質(zhì)、滔滔不絕的口才、苦干實干的努力。