同樣的問題，但這次是站在問的角度，引導(dǎo)客戶讓他說出你想說出的話術(shù)。

比如問您對自己的身材還滿意嗎？一般都會說不滿意，如果說滿意的話，就可以問他還有什么需要提升的地方嗎？如馬甲線，八塊腹肌，如果說沒興趣不必要，就可以放棄了，因為從時間成本上開發(fā)一個意向客戶比十個非意向客戶劃算，而如果說不滿意的話，就可以接著問他覺得不滿意的地方，找到需求點，然后知道需求點，圍繞需求點展開話題成交的難度就小了許多，當客戶問我為什么非要來健身房鍛煉呢，可以說出當中的好處，如可以精準的鍛煉到需要改進的地方，不受場地環(huán)境限定等，但是不能直接否定他戶外鍛煉的想法，當客戶問我為什么要選擇你們健身房呢，因為我們健身房離你近，你平時下班就可以過來鍛煉，這也能讓你更好的養(yǎng)成健身的習慣啊，而且我們健身房是這邊最大的一家，而且是連鎖店，每個月你可以在我們其他門店鍛煉五次，即使你在外地出差也能夠不會耽誤您的鍛煉，我們有上百鐘器械，多種舞蹈，在鍛煉當中你不用擔心器械不夠，而玩手機發(fā)自拍，也不用擔心操房人滿。那在你這里辦卡有優(yōu)惠嗎？我們健身房的價格是統(tǒng)一的，不會出現(xiàn)亂收費的情況，對于你說的價格上的優(yōu)惠，可能不能滿足到您，但是可以讓您感受到健身的趣味，我不僅會經(jīng)常提醒您來鍛煉，同時我也非常喜歡拳擊，也許教你的拳擊在生活中也能幫你起到很大的防身，而且如今工作壓力這么大，喜歡心理學(xué)的我也能夠幫你解決許多情感問題或者情緒問題的呢，況且在哪辦優(yōu)惠都一樣，何不找我辦呢？