今天說下演說說服力課程的第2部分，會(huì)銷流程。

具體應(yīng)該怎么做會(huì)銷呢，可以參考以下8點(diǎn)。

1、設(shè)定目標(biāo)

只有先有目標(biāo)，才能制作方案，才能思考要怎么落地。比如要招生多少人。

2、確認(rèn)主題

主題不一樣，吸引的人群也不一樣。你想吸引什么樣的人群，就制定怎樣的主題。

比如來上演說說服力的同學(xué)就肯定是想來學(xué)習(xí)怎樣去說服別人的，面向的群體可以是銷售、領(lǐng)導(dǎo)、社群、運(yùn)營(yíng)等群體。

3、開發(fā)內(nèi)容

開發(fā)對(duì)應(yīng)主題的有價(jià)值的內(nèi)容，只有先成就別人，才能成就自己。

4、客戶邀約

邀請(qǐng)客戶可以有很多方法和渠道，但是一定要大膽去干，因?yàn)?，干了才知道我行?/p>

參考如下：

a. 資源整合，無中生有，空手套白狼（邀大咖，邀觀眾）

b. 輕運(yùn)營(yíng)

c. 做一個(gè)管道，連通所有的管道

5、場(chǎng)地布置

場(chǎng)地一定要專業(yè)和封閉，為什么呢？

專業(yè)就給人一種高大上的感覺，讓人更容易信服?？梢园颜n程配套的東西做好，如老師易拉寶海報(bào)，帶有課程名稱的麥克風(fēng)、筆、記事本、配套衣服等。

而封閉呢，就是要聚氣，有利觀眾用心聽課。如果經(jīng)常有人走出走入，課程效果肯定不會(huì)好。

6、價(jià)值分享

銷講前要進(jìn)行價(jià)值分享，可以使用價(jià)值分解和價(jià)值置換來操作。

舉例：

價(jià)值分解：這個(gè)課365元，一年365天，相當(dāng)于每天只需要1塊錢，就能學(xué)到這么多有用的知識(shí)。

價(jià)值置換：到外面吃一頓飯，可能365元就沒有了，這是消費(fèi)，但是購買這個(gè)課程學(xué)習(xí)，錢沒了，但是變成了知識(shí)留在了我們的大腦，以后能不斷拿來使用，這是投資。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷講

銷講有很多注意事項(xiàng)，如怎樣才能更有氣氛，怎樣成交才能讓人不反感。后面會(huì)再寫文章細(xì)說，這里不再詳述。

8、后續(xù)跟進(jìn)

銷講完了是不是就表示結(jié)束了？并不是的，下面的用戶依舊是我們的潛在客戶。

我們要及時(shí)跟進(jìn)，促進(jìn)客戶成交。

以上8點(diǎn)，就是演說說服力課程中講到的會(huì)銷流程。

按這個(gè)流程去為別人提供價(jià)值并成交，就能做到事半功倍。