文|王佳利
最近娛樂(lè)圈新聞讓微博和百度幾次癱瘓；各種微商風(fēng)靡朋友圈；抖音也成了手機(jī)必備APP.....
社交活動(dòng)不停地塑造我們的心智和行為，他人的行為正在無(wú)形地影響我們的決策，只是你可能還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
《傳染》這本書(shū)中講述了社會(huì)影響，讀完后你會(huì)明白為什么這些流行事物突如其來(lái)，像流感一樣，短時(shí)間內(nèi)傳染無(wú)數(shù)人。
社會(huì)影響主要有兩種明顯的傾向：從眾和標(biāo)新立異。
其次，社會(huì)影響還有身份信號(hào)、相似而又不同、社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)三種常見(jiàn)的應(yīng)用。
1、我們?yōu)槭裁磿?huì)從眾？
從眾的主要原因在于它可以幫我們節(jié)省時(shí)間和經(jīng)歷。
因?yàn)槲覀儠?huì)將他人的行為視作一種有效信息來(lái)源，能幫我們更快速、迅捷的做決策。
最近流行的知乎APP，小紅書(shū)APP都是讓我們通過(guò)“從眾”來(lái)偷懶，通過(guò)“參考他人行為”視作一種決策的途徑，一種過(guò)濾器。
從眾的第二個(gè)原因來(lái)自社會(huì)壓力。
書(shū)中講了一個(gè)例子，因領(lǐng)導(dǎo)們餐后不吃甜品，導(dǎo)致你也不好意思單獨(dú)點(diǎn)甜品。
社會(huì)壓力來(lái)源于我們多數(shù)人想要?jiǎng)e人喜歡我們，在這種情況下我們就會(huì)常常放棄自己原本的想法，而跟從他人的選擇。
從眾的第三個(gè)原因來(lái)自生理研究，即鏡像神經(jīng)元帶來(lái)的模仿天性。
看到別人做某件事，自己產(chǎn)生了同樣的感覺(jué)，這就叫做鏡像神經(jīng)元。
比如看到別人痛苦你也會(huì)痛苦，看電影或者電視劇充滿(mǎn)激情，這些都是鏡像神經(jīng)元起作用。
這種無(wú)意識(shí)的模仿是一種學(xué)習(xí)途徑、是表現(xiàn)認(rèn)同的一種方式。
2、何時(shí)你會(huì)標(biāo)新立異？
有時(shí)候你覺(jué)得自己是獨(dú)立思考去做了一件事，其實(shí)不是，你是被標(biāo)新立異所影響，你認(rèn)為自己必須與眾不同。
比如我們?cè)谑臅r(shí)之前喜歡和父母在一起，十三四歲的時(shí)候開(kāi)始尋求獨(dú)立人格，希望自己和別人都不一樣。
但是每個(gè)人對(duì)“與眾不同”的需要可能都有差異，有的人回避大家喜歡的商品和批評(píng)，有的人努力塑造一個(gè)別人無(wú)法復(fù)制的個(gè)人形象。
這些需求的差異，跟你在社會(huì)中的層級(jí)是有關(guān)系的。
所以，何時(shí)你會(huì)模仿別人，何時(shí)有別于他人，主要取決于你是誰(shuí)。
3、身份信號(hào)
身份信號(hào)，顧名思義就是傳遞身份的一種信息。
前些年很多人認(rèn)為穿上三道杠和耐克就是時(shí)尚，后來(lái)滿(mǎn)大街都是耐克、阿迪，它也不再是時(shí)尚的信號(hào)。
那什么樣的東西會(huì)成為身份信號(hào)？
主要取決于這東西是否可見(jiàn)，成本越高，其作為身份信號(hào)的保值度也越高。
比如人們堅(jiān)信擁有游艇的人都很富有，能買(mǎi)下一支球隊(duì)的人都是財(cái)富自由人。
但是身份信號(hào)也會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，在美國(guó)很多黑人小孩不敢說(shuō)自己學(xué)習(xí)好，不然會(huì)被別的黑人小孩嘲笑成“奧利奧”。
總之，身份信號(hào)會(huì)讓我們的決策變得特別快，小則影響著生活工作，大則影響各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
4、相似而不同
我們有時(shí)候不愿意接受一個(gè)嶄新的事物，因?yàn)樗碇吧坏菍?duì)一個(gè)是似而非的事物，卻容易接受，這正是恰到好處的差異化帶給人的安全感。
其實(shí)潮流的事物都是相似而又不同，印象里機(jī)頂盒初期設(shè)計(jì)是盒子的形狀，因?yàn)樗?lèi)似于VCD，大家能在其中找到熟悉的安全感。
廠家也正是利用熟悉感和新鮮感的完美結(jié)合使得現(xiàn)在的機(jī)頂盒發(fā)展成多種多樣。
差異程度適中的事物通常能夠引起更多人關(guān)注，找到“恰到好處的差異化”， 相似的不同可以推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，這就是流行物與熱門(mén)事物的由來(lái)。
5、社會(huì)助長(zhǎng)
比起獨(dú)自做事，他人在場(chǎng)參與會(huì)激發(fā)人們更好的表現(xiàn)，這就是社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)；他人在場(chǎng)，人們表現(xiàn)反而更糟糕，這是一種社會(huì)壓力，這現(xiàn)象取決于任務(wù)的復(fù)雜及難易程度。
記得小時(shí)候做數(shù)學(xué)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件有難度的事，所以每次父親站我旁邊，我肯定是做不出來(lái)的。
小時(shí)候體育特好，每次跑800米時(shí)，人越多更能激發(fā)我的運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，這也正是社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)。
6、總結(jié)
讀完本書(shū)會(huì)覺(jué)得社會(huì)影響的力量是強(qiáng)大的，我們都在潛移默化的受影響。
不論是從眾、還是標(biāo)新立異，這都是尋常反映，不是罪過(guò)。
所以沒(méi)必要厚此薄彼地盲目追求某種態(tài)度，合理利用社會(huì)影響，讓我們離想要的生活更近。
