下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國最賺錢的7000種最美生意。
創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（張加茹）4月27日消息，由創(chuàng)業(yè)家APP主辦的“2018中國最美生意盛典暨中國嚴選品牌加盟展覽”今日在京舉行，福柜-智能零售柜創(chuàng)始人龐明鋒出席活動并發(fā)表主題演講。
龐明鋒表示，哆啦A夢是福柜最初創(chuàng)意的原型，中國自助售賣機市場潛力巨大。官方數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底，美國有700多萬臺，在中國總量才32萬臺，人均5000人/臺，這個就是天時，天時的核心在于未來的市場空間很大。
在活動現(xiàn)場，龐明鋒還介紹了福柜的四大優(yōu)勢，包括技術、成本、SKU和體驗。其中SKU和體驗是優(yōu)勢的重點體現(xiàn)?！按蠹铱梢钥吹轿覀兪裁炊寄苜u，可以賣蛋糕，賣水果?？赡苣銈儸F(xiàn)在看到有賣快餐的，它也是用機械臂去解決的。我們的體驗可以做到極致，讓你感覺就像在自己家里冰箱拿東西一樣，掃碼-開門-取貨-關門，就這么幾個步驟，非常簡單?！?/p>
談及福柜的商業(yè)模式，龐明鋒認為，零售是福柜的基礎，而最核心的是流量?！拔覀兌⒅木褪俏覀兪欠衲苋フ紦?jù)自然流量入口，我相信這也是為什么這么多大佬布局線下的核心原因，因為線下的消費場景不會滅掉，當然它一定會越來越便利、碎片化、神經(jīng)末端化，離你最近。”
以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過的演講節(jié)選：
哆啦A夢是福柜創(chuàng)意的原型?中國自助售賣機市場潛力巨大
3年前我們開始籌劃福柜的項目，花了整整3年的時間去研發(fā)，在技術、場景上去應用它。為什么要做福柜呢？在座的80后可能都看過一個動畫片，叫《哆啦A夢》，我們小時候其實整天幻想，我們身邊也有一個哆啦A夢，因為哆啦A夢有一個好處，它的主人大雄隨時想要什么都能從哆啦A夢的口袋里掏出來，其實這就是福柜最初創(chuàng)意的原型，或者說是我們一路走下來堅持的夢想。
零售這個領域，是未被真正升級和改革的，為什么這2年馬云也好，各個大佬都在往里面投入，是因為它還太過于傳統(tǒng)，還有很大的升級空間。
2016年12月31日，官方數(shù)據(jù)顯示，日本已經(jīng)有500多萬臺的自助售賣機，美國有700多萬臺，美國可以做到56個人一臺，在中國我們總量才32萬臺，這個其實就是天時。為什么說天時呢？天時的核心在于未來的市場空間很大，大到什么程度？用阿里衛(wèi)哲的話說，他的測算是如果可能的話，中國有3000多萬臺的自動售賣機投放量，有這個體量在，如果有幸我們投到了100萬臺，即使在一個邊界規(guī)模的情況下，也才占到了1/30，這個才是一個核心。然后從這個角度來說，我們是零起跑，我們是剛剛才開始的。
福柜有四大優(yōu)勢?重點體現(xiàn)在SKU和體驗
首先是技術。大家知道傳統(tǒng)的是用機械驅動的，現(xiàn)在新的有一批柜子出來也稱之為智能福柜，但是它用了RFD、重力感應，那些都需要輔助工具，特別是RFD標簽，它需要你在每個商品上貼一個標簽，且不說我們這個標簽的成本（出廠價大概是4、5毛）。
如果我的設備投放10萬臺，每天流轉1000萬，我要花多少人去貼上1000萬這個商品？包括我必須是中央式的集中倉，從全國貼好以后再發(fā)布出去，這個物流成本有多高？所以這個行不通。
福柜的重點是什么呢？它的技術是通過純AI雙目識別，里面集成了九套算法，除了圖像識別、行為分析等等，我們有九套算法集成，讓它實現(xiàn)你拿東西的時候，它能自動識別你拿走了什么，拿走了多少個。
其次，用這樣的技術帶來了哪些好處？有兩個很直觀的改變：第一，我們柜子的成本大幅度下降。傳統(tǒng)的售賣機最便宜的，市場上大概是2萬多一臺，但是福柜的成本在萬元以下，因為我的投入產(chǎn)出比，我的成本越低，在流水相同、毛利相同的時候，我的回報周期就更短，這是投入成本。福柜的第二個優(yōu)勢就是我們的運營成本。
但是，在我們看來這些其實都不是重點，重點是SKU和體驗，大家可以看到在里面我們什么都能賣，可以賣蛋糕，可以賣水果。可能你們現(xiàn)在看到有賣快餐的，它也是用機械臂去解決的。
我們的體驗可以做到極致，讓你感覺就像在自己家里冰箱拿東西一樣，掃碼-開門-取貨-關門，就這么幾個步驟，非常簡單，最重要的是我們的空間也可以簡化的很厲害，這就是福柜本身的情況。
福柜商業(yè)模式的基礎是零售?核心是流量
我們的商業(yè)模式非常清晰，零售是我們的基礎，并不是哪里都投放的，福柜只聚焦在工作場景中，在樓層里，用戶不用上下樓，所以為什么我們一樓有、二樓有、三樓有，用戶不用跑到一樓去買水了，眼前就有。
在辦公室也是一樣，福柜想打造的零售是什么？我們希望在垂直領域里做8-12小時工作的陪伴，因為在這個場景下，你不可能大包小包的，說白了，我把在超市里集中采購完以后，都堆在我的辦公室里，辦公室不提供這樣的場所給你，我們福柜幫你解決。
當然，透露一個小秘密，我們福柜其實已經(jīng)到6.0迭代了，今天你們看到的是2.0，6.0要實現(xiàn)的就是杜子建老師剛剛說的，你是否可以趟在床上，我把福柜送到你的嘴邊，這個就是我們奮斗的目標，零售是我們的基礎。
在廣告方面，這是最簡單的流量變現(xiàn)方式，我們前期其實也沒有想過做廣告，我們只是做零售的補充。如何做？為什么真的這么值錢？1700億市值，它就是有精準的流量，我相信我們在特定的場景下，我們的流量更精準，因為我不光放在你的辦公室，如果你是醫(yī)生，我在你的醫(yī)院、住院部、門診，如果是學校，我投放在你的宿舍樓里面，你住在17層，我就在17層的寢室門口。你如果是工人？我就在你的廠房、車間，這就是福柜，讓我們的流量獲得更精準。
其實福柜真的不是在做零售，也不是在做廣告變現(xiàn)，我們最核心的就是流量。
我們的目標是，是否能去占據(jù)自然流量入口，我相信這也是為什么這么多大佬布局線下的核心原因，因為線下的消費場景不會滅掉，當然它一定會越來越便利、碎片化、神經(jīng)末端化，離你最近。
我們還有成熟的供應鏈，這就是我們的團隊。為什么是我們做？其實是不是我們做不重要，一定會有一個人實現(xiàn)我們的夢想。是否能夠做成還是取決于在座各位的支持，沒有你們我們再努力都不會成。
