? ? ? ?上次說到產(chǎn)品銷售，先要講講為什么叫產(chǎn)品銷售，它有別于銷售圍繞人情世故做銷售，產(chǎn)品銷售緊緊圍繞產(chǎn)品做銷售，它又不同于市場營銷，什么3C4P，我這里想說的更多的是每個(gè)項(xiàng)目自己的實(shí)戰(zhàn)思考。

? ? ? ?首先是定位，如何去定位一個(gè)產(chǎn)品有很多的維度，看書上也寫是為了去占領(lǐng)客戶的心智，讓客戶記住你的產(chǎn)品而不是別人的，用廣告，用色彩，用LOGO 等等，而對于每個(gè)一對一的項(xiàng)目來說，唯一的目的就是讓客戶覺得你的比別人的都高級，之后就是解釋為什么高級，這里面常見的定位技巧是和競爭者更高端系列的產(chǎn)品進(jìn)行類比，甚至跨越很多檔次，我們當(dāng)然知道客戶也很清楚檔次不一樣，但是這種打腫臉充胖子的不要臉心態(tài)，真正的目的是說明自己這個(gè)產(chǎn)品最長的長處和對手最高端系列產(chǎn)品是一樣的，在之后的無數(shù)個(gè)分論點(diǎn)都是在論證這個(gè)觀點(diǎn)，而響應(yīng)的分論點(diǎn)也就是產(chǎn)品的買點(diǎn)。至于產(chǎn)品的名字和宣傳語則更多的提現(xiàn)另一個(gè)定位的核心意義，就是占據(jù)客戶的認(rèn)知心智。

? ? ? ?今天就寫這么多，歡迎大家對產(chǎn)品定位的奇招妙法給予指導(dǎo)。