第二期持續(xù)日更60天，這是小洋哥的第88天
1.
堅持做一件事好難，公眾號每日更新我堅持了86天，沒有一天中斷。
但昨天斷了，第87天，沒寫，喝酒去了，喝著喝著喝嗨了，事情直接給忘了，想起來的時候已經(jīng)一點鐘，并且那時都有點喝麻。
非常遺憾，也很懊悔。
但這一天肯定會發(fā)生，早晚的事。
因為這本身就是一件高失敗率的事情。
不過我也沒算成我失敗，算成失誤吧，安慰自己。
2.
最近我對工作摸索到了一點門道和路子，很長時間都花在工作上，沒時間看書，就真的腦子里沒內(nèi)容可寫，接下來把我的工作總結(jié)分享一下吧。
實操演練內(nèi)容總結(jié)：
鋪墊環(huán)節(jié)整體時間盡量控制20min之內(nèi)。
*破冰：
氛圍打破，夸獎客戶
1.評價看見客戶的第一印象，“姐姐您的蘋果肌笑起來非常的圓潤好看，氣色非常好”；
2.穿著打扮，“姐姐，您今天的衣服真好看，仙氣飄飄，太適合您了”
*消除動機：
1.“姐姐，這個卡在漳州就之后幾張，你要感謝這個小姑娘，幫你搶到了一張”；
2.客戶雙手抱身體怎么說？“姐姐，這個把手放下來嘛，這樣子手壓迫著對乳腺不好”；
3.“這是客戶帶給我們設(shè)計總監(jiān)的肉粽，說是專門帶給總監(jiān)，感謝他的，姐姐，您也嘗嘗”；
*找需求，下危機：
1.“姐姐，你的這個鼻子真的很好看，基因好就是不一樣，爸媽給你省了十萬塊錢！”
2.“姐姐，你整體非常好看，如果下頜緣再明顯一些，會更加有氣質(zhì)?！?/i>
3.“小仙女是不是沒睡好呀，看這個眼睛黑眼圈有點重，眼角有點細紋…”
*樹立權(quán)威：
1.“我們醫(yī)院有47.3%的醫(yī)生來自三甲醫(yī)院，49.2%有海外專修經(jīng)驗”；
2.“我們的設(shè)計師有為明星設(shè)計的經(jīng)歷”；
3.“我們的設(shè)計師平均都有5年從業(yè)經(jīng)驗”；
4.“我們的設(shè)計師都是三高人員，高學歷，高顏值，高審美”；
*針對疑難雜問：
1.客戶一直說我就做做項目里的內(nèi)容，如何處理？
盡力避開話題，引導至總監(jiān)，塑造總監(jiān)；
2.客戶問“多少錢？”
“我上次有個客戶花了**萬，做了眼尾紋，法令紋的提升，你這個氣質(zhì)本身很好，用不到這么多錢”
3.如何找到肌膚接觸的機會？“來，姐姐，我們來張合照吧～”
順手就把手搭上肩膀，增加親密度。
4.“花980買卡就可以見到你們這么厲害的總監(jiān)了嗎？”
答：“平常肯定是不行的呀，這次主要是因為我們總監(jiān)正好到漳州來見一個大客戶，我可以去幫忙給您約一下”。
明天見。
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作者簡介：
悶騷領(lǐng)域集大成者；
二流自媒體人；
記錄每日：
思維精進 +?行為落地；
朋友圈每天三條原創(chuàng)文案；
搞錢，嗯，不停搞錢；
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劉仁洋
二流自媒體人悶騷領(lǐng)域集大成者
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