? ? ? ? 福建莆田那鞋做的比真的還好，廣州A貨做的比真貨還好。但是模仿比真貨做的好能怎么樣呢？最終還是靠這個(gè)組織運(yùn)營能力。所以當(dāng)你的產(chǎn)品容易被模仿時(shí)，其背后說明什么，我們組織運(yùn)營能力不強(qiáng)，就是拓展和服務(wù)渠道的能力不強(qiáng)。比如我們的產(chǎn)能要倍增時(shí)，背后最重要的不是增產(chǎn)能。而是要提升什么能力，是開發(fā)和服務(wù)客戶的能力。簡(jiǎn)單來說，現(xiàn)在賣1.5噸的產(chǎn)品需要幾個(gè)人，六個(gè)人。那三位跟了老板2年的業(yè)務(wù)員感覺怎么樣呢，老板自我感覺良好。為什么，因?yàn)槔习逡粋€(gè)人干了80%的業(yè)績，老師傅的經(jīng)驗(yàn)沒有被復(fù)制。

業(yè)務(wù)員幫我們拓展客戶其實(shí)挺不容易，業(yè)務(wù)員出差補(bǔ)差旅費(fèi)，還得給油票。大家都是這樣，業(yè)績好不好都必須得給，那老板的心有沒有在滴血。所以把銷售價(jià)值鏈聽明白了，我們就賺了，沒聽明白其實(shí)我們就賠了。先不提賠學(xué)費(fèi)錢我們賠的是時(shí)間的錢。

? ? ? ? 這說明我們?nèi)魏我粋€(gè)企業(yè)做咨詢，第一步先提出問題;第二步確認(rèn)問題;第三步分析問題;第四步解決問題?，F(xiàn)在我們屬于哪一步呢？分析問題建立關(guān)鍵指標(biāo)。因?yàn)榘逊治鰡栴}分完再解決問題時(shí)，我們就設(shè)計(jì)四級(jí)指標(biāo)。第一你要賺多少錢;第二人均績效多少;第三環(huán)境支持怎么做;第四能力提升怎么練。那我們現(xiàn)在的問題在哪呢？就是我們的員工沒有訓(xùn)練，野蠻生長，個(gè)人靠運(yùn)氣，撞上了就好，撞不上就完蛋了。能力是刻意練出來的還是摸爬滾打這么闖出來的，我們很多企業(yè)闖了八九年了才闖出現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。其實(shí)還是很累的，賺錢嗎？要說不賺錢員工都跑了，說賺錢吧員工找你要。所以不能說賺，也不能說不賺錢就說還行吧，挺不容易的！

? ? ? 所以最重要的是大家把銷售價(jià)值鏈整明白了，那我們就賺了。