明明產(chǎn)品比別人好，價(jià)格比別人實(shí)在，方案改了好多次，客戶也認(rèn)可，可一到談錢談條件，你就不敢開口。就算最后簽了，利潤薄得像紙。一位剛做銷售的新人最近連線我說也遇到了類似問題。
這是每個(gè)新人銷售大概率會(huì)遇到的心理問題，你不知道，不好意思開口的下場(chǎng)，就是別人把你踩在地上摩擦，你還沒反應(yīng)過來。機(jī)會(huì)全被那些敢開口的人搶走了，你連湯都喝不上。而那些一開口就能鎮(zhèn)住場(chǎng)子的人，不是天生膽大，不是嘴皮子天生溜。他們只是比你早一步想明白一件事：談判不是求人，是把該拿的拿回來。
不好意思開口，真的改不了嗎？當(dāng)然不是。破解路徑其實(shí)很清晰，一步步練就行。
第一步，先給身體充電。不好意思開口，首先是身體沒能量。凡是沒精打采的人，連門都走不出去，哪來的氣場(chǎng)跟客戶談條件？所以第一步很簡(jiǎn)單，每天鍛煉身體，找個(gè)自己合適的運(yùn)動(dòng)，一定要打出汗。別拿沒時(shí)間當(dāng)借口，抽半小時(shí)總能擠出來，跑步跳繩打球都行，能動(dòng)起來出汗就行。你堅(jiān)持一個(gè)月試試，整個(gè)人的精神狀態(tài)完全不一樣。
李力剛老師說：“強(qiáng)大氣場(chǎng)源于不可動(dòng)搖的信念與歷經(jīng)錘煉的內(nèi)心”，身體的能量是內(nèi)心能量的基礎(chǔ)，身體沒勁，內(nèi)心自然發(fā)虛。
沒氣場(chǎng)你拿什么跟客戶談？你走路都晃，說話都飄，客戶憑什么相信你？鍛煉就是幫你攢電量，電量夠了，氣場(chǎng)自然就出來了。
身體不好要鍛煉，心理不好，也一樣靠鍛煉出來。
第二步，有了電，就得拉出去遛。破萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。不好意思開口的病根，就是見得少，被拒絕得少，玻璃心一碰就碎。所以想要改，就得大量見客，哪怕做失敗了也不要緊，第一批客戶本來就是給你練手的。
你別想從第一批客戶身上拿到什么結(jié)果，別指望一開就能成單，你就是拿他們練膽子練手感。練死了沒關(guān)系，熟能生巧，天天復(fù)盤，天天聽課，天天練，就這么死磕。我最推薦最見效的方式，哪里有演講報(bào)名，哪里有公開比賽就去參加，往死里逼自己一把，只要不干死就往死里干，干個(gè)兩三回，你就發(fā)現(xiàn)自己臉皮“厚”了，什么場(chǎng)面都不怵了。
見過不少小伙子，原來跟陌生人說話都臉紅，連著比了兩三場(chǎng)演講，現(xiàn)在跟任何客戶聊天都能侃侃而談，一點(diǎn)不發(fā)怵。這就是練出來的，不是天生的。
第三步，電量夠了，膽子練出來了，最后一關(guān)就是過心里的信念關(guān)。很多人到最后還是不好意思開口，核心就是不信自己的產(chǎn)品能幫到客戶，覺得自己是在求著客戶買，是在賺不該賺的錢。
你換個(gè)思路想想，如果你真的堅(jiān)信你的產(chǎn)品沒問題，你的服務(wù)沒問題，你賣給他是幫他解決問題，能幫他省麻煩賺收益，你為什么不好意思開口？你是給他送福利啊。
你就大大方方說兩句話，結(jié)束戰(zhàn)斗。
“張總相信我沒錯(cuò)的，買了不滿意找我就好了。來就這么定了”。
說完直接把手伸出去，跟他握手。
你知道這個(gè)動(dòng)作有多管用嗎？當(dāng)你先伸出手，對(duì)方瞬間就會(huì)局促，撲面而來的氣場(chǎng)直接壓住場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)直接到你手里。就這么簡(jiǎn)單。
原來你覺得不好意思開口是天生性格問題，改不了。其實(shí)根本不是。這就是三層沒練到位：第一層身體沒能量，氣場(chǎng)出不來；第二層沒經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)，怕被拒絕；第三層對(duì)自己的價(jià)值沒信心，所以不敢提。只要把這三層一步步練到位，誰都能變成敢開口敢要求的談判高手。
談判從來不是少數(shù)天生口才好的人的專屬游戲，本質(zhì)是一場(chǎng)能量和實(shí)力的修煉。你不用羨慕那些一開口就掌控全場(chǎng)的談判高手，他們的敢說敢要求，都是一步步練出來的。從鍛煉身體攢能量開始，到大量見客戶練膽子，最后篤定自己的價(jià)值敢提要求，路徑清晰，每一步都能落地，只要你愿意行動(dòng)，就能拿到結(jié)果。
需要注意的是，千萬不要想著走捷徑，等著天上掉餡餅，膽子是練出來的，氣場(chǎng)是攢出來的，本事是拼出來的。你越不敢開口，越練不出來，越練不出來，越不敢開口，最后只能一直吃虧。你主動(dòng)出擊，練一次有一次的進(jìn)步，練十次有十次的收獲，練個(gè)百八十次，敢開口敢要求早就變成你的本能了。到那個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來談生意提要求根本沒那么難，主動(dòng)權(quán)一直在你自己手里。
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