某個周未的清晨，鄰居家的小狗吵個不停，這時你打電話過去很不耐煩的說了一些難聽話，說你家的狗不停的叫，搞的我一夜沒有睡好。這是你說你怎么不把你家的狗送人或者安樂死。鄰居自知理虧，但也很反感他說話的語氣，不想理你。

怎么辦？按照你的方案，把狗送人，但是鄰居與狗很有感情，如果不送人下次你就會帶打狗隊打狗了！有沒有在他的方案與你的方案之間有個第三方案？

概念：統(tǒng)合綜效

在我們經(jīng)常談判過程中是不是經(jīng)常大家都在為各自的利益爭的面紅耳赤，有沒有一種方案讓大家共贏？向我們這個行業(yè)，一般新開的賓館，他們除了能夠拿錢買到的商品，其它他們最關(guān)心的是什么呢？第一我覺得除了硬件設(shè)施。第二是不是還有管理方面的需求。

每年秋天，大雁都要往南飛，一會兒排成“一”字形，一會兒排成“人”字形。為什么啊?你想過沒有，為什么他們不排?也更加拉風(fēng)的“馬 ”字形，或者“去”字形呢？

這是因為，一字形，或者人字形編隊飛行，更省力。大雁扇動翅膀，會在后方帶起一股上升氣流，因此緊跟的后雁，就可以飛得更快、更省力。帶隊的頭雁飛累了，后雁還會接替他的位置，輪流休息。據(jù)科學(xué)家分析，以人字形，或者一字形編隊飛行的雁群，比單只大雁能飛的距離要長73%。

這就是從“各自各讓一步”到“天啊，太棒了，居然還可以這樣！的創(chuàng)造開明性的合作，實現(xiàn)1+1大于3的效果”!

這就是“綜合綜效”：通過創(chuàng)造性合作，實現(xiàn)整體大于部分之和。統(tǒng)合綜效，就是相信除了“非此即彼，你多我就少”之外，可以通過“創(chuàng)造性的合作”，找到“1+1大于3”的第三方案。

運用：如何實現(xiàn)1+1大于3？

應(yīng)該如何尋找這種基于“創(chuàng)造性合作”的“第三方案”呢？

第一、尊重差異，感激多樣性

首先你要理解?，你看到并不是真實的世界，而只是真實的世界在你心中那面鏡子上的投影。鏡子不同，世界的投影也不同。所以不要追求投影，也就是觀點、價值觀的一致。相反，你應(yīng)該尊重觀點的差異，感激團隊的多樣性。從價值的角度來看，如果兩個人觀點完全相同，那么其中一人必屬多余。

很多美國公司都?有鼓勵多樣性的文化，這是創(chuàng)造力的源泉之一。有些公司甚至?不是鼓勵多?樣性，而是不允許不多樣。比如，上下三級，不允許是同一個大學(xué)畢業(yè)?的，以免觀點、價值觀過于相似。不同性別?、不同種族、不同信仰、不同專業(yè)，都有助于讓整個團隊充滿差異性，然后用差異性，激發(fā)奇思妙想。

第二、從報仇、到妥協(xié)、到合作

最差的“合作”是“報仇”。我寧愿重傷，也要讓你死；或者我寧愿死，也要讓你重傷。報仇，是1+1=0.5。

合作，就是我?guī)湍?，你也幫我。我是做冰箱的，你是賣冰箱的，我們一起賺錢吧。合作，是1+1=2。

第三、共享目標，創(chuàng)造性合作

從合作，到創(chuàng)造性合作是秘訣是：找到共享的目標。

總結(jié)：認識統(tǒng)合綜效

統(tǒng)合綜效，就是通過創(chuàng)造性合作，實現(xiàn)整體大于部分之和。秉持雙贏思維，運用知彼解已的習(xí)慣，才能產(chǎn)生統(tǒng)合綜效的成果。

怎么訓(xùn)練綜合綜效的習(xí)慣呢？首先，尊重差異，感激多樣性；然后，培養(yǎng)自己，從報仇，到妥協(xié)，到合作；最后，找到共享?的目標，通過創(chuàng)造性的合作，發(fā)現(xiàn)“天啊、太棒了，居然?還可以這樣”的第三方案。