親愛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：

我是張十七，讓我們一起來發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，寫出好文案，倍增轉(zhuǎn)化率！

今天給大家分享一個重要內(nèi)容：在銷售文案的寫作過程中，如何觸動不同性格的人的“G點”。

根據(jù)心理學(xué)家的調(diào)查研究，人的性格主要分6種。每個人有不同性格，就會有自己喜歡的行動理由和行動方式。

舉個例子，在職場上，經(jīng)常會遇到我們認為和自己不合拍的人，怎么玩也玩不到一起。反過來，也會遇到在任何時候都特別合拍的人。其中，關(guān)鍵的原因就在于性格是否相投，能否保持一致性。

這也是我在撰寫銷售信時經(jīng)常借用的性格心理學(xué)理論。也就是說，如果你能夠?qū)懗龈采w全部6種性格客戶的銷售信，一定會有超高的回應(yīng)率。

（一）目的型

遇到目的性的人，最好的溝通方式是什么？

如果你直接告訴他“買了商品以后，你就會......”，“買了商品以后，可以幫你解決......”，他就會買。反過來，如果不明確指出商品的利益所在，他就不會買。

明白了么？目的型性格的人一般都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，不喜歡細枝末節(jié)，你要死死抓住這一點，直接告訴他帶來的結(jié)果，順便告訴他一句，如果沒有效果，退貨退款。這樣，客戶就喜歡你，成交的速度就快。

（二）感性型

感性的人，會因為人性中感性的因素而行動。如果在銷售文案中，有一些感性的語言，有一些情感性的描述。比如表達對別人的真誠的體諒，深切的關(guān)心，濃厚的思念等，就會引起客戶的共鳴。

如何擊中感性的人？最大絕招就是在銷售文案中植入“感人的故事”。比如“我初中畢業(yè)以后，由于家庭窮的揭不開鍋，不得不輟學(xué)，南下深圳打工......但是經(jīng)過我的努力，我有了今天的生活”，回應(yīng)率就會比較高。

（三）從眾型

從眾在心理學(xué)上也叫“羊群效應(yīng)”，大多人或多或少都有從眾心理，既然大家都這樣干，我也這樣干。

這類人最害怕別人異樣的眼光，不喜歡出風頭、標新立異，很少犯錯，性格比較中庸，習慣于照顧別人的情緒，和別人保持一致。

比如他們聽說“某某明星正在使用”、“某某運動員正在使用”、“周圍很多人都在用”等，他們就會想，既然大家都在用，那我也試試看吧，應(yīng)該不會錯！

（四）領(lǐng)導(dǎo)型

領(lǐng)導(dǎo)型的人，自我認可度比較高，喜歡聽認可、表揚的話。你就要迎合這種心理。

比如，你可以這樣講：“太棒了，這件衣服簡直就是為你量身打造的，穿上后你的氣質(zhì)馬上提高了2倍，有XX明星的風采?！比绻氵@樣講，他會非常高興，就會“真的么？太好了，那就買一件吧，還有沒有其他？”

（五）務(wù)實型

這種性格的人追求細節(jié)，不容易下決定，喜歡貨比三家，不會輕易改變自己的想法。

針對這類型人，你不能表現(xiàn)的太急躁，不能覺得他們煩。如果你不能詳細介紹產(chǎn)品的話，是無法打消他們的疑慮的。

如果寫銷售文案的話，寫的長，把商品所有的內(nèi)容全部呈現(xiàn)出來，就容易打動他。

（六）行動型

這種人，特別不喜歡失敗。他們行動快速，要求能快速獲得結(jié)果。

如果你說：“如果買了這個瘦身產(chǎn)品，1個月之內(nèi)就有很明顯效果”，他就會想：“這么好的產(chǎn)品，抓緊買下來......”

基本上，人的性格類型主要就是這6種。當然了，在不同的場景，不同的環(huán)境下，這6種性格在一個人身上會同時出現(xiàn)，或者在某一方面表現(xiàn)的比較搶眼。但不管任何一個人，都不是單一性格的人。

誠懇的，祝你事業(yè)成功！

張十七

火山文案創(chuàng)始人

銷售文案教練/撰稿人

網(wǎng)經(jīng)社—電商研究中心特約研究員