? 華為任正非講過，IPD流程的本質(zhì)是從機會梳理到商業(yè)變現(xiàn)的流程化管理，簡言之，IPD的本質(zhì)是從機會到商業(yè)變現(xiàn)。
? 大家都知道，企業(yè)經(jīng)營好壞的最終結(jié)果，往往體現(xiàn)在財務(wù)的指標(biāo)上：
? 如營收、毛利、凈利、資產(chǎn)回報率等；但日常運營過程中，并非所有的業(yè)務(wù)活動，都直指這些財務(wù)指標(biāo)；
? 那么，如何讓業(yè)務(wù)活動，通過流程變革也好，指標(biāo)設(shè)置和管控也罷，能間接或直接體現(xiàn)經(jīng)營（財務(wù)收益）的結(jié)果上，這就是本篇文章要討論的經(jīng)營思維。
? 我們在工作中，為什么反復(fù)強調(diào)目標(biāo)、問題、價值，背后即是要求我們歷練經(jīng)營思維；
? 高目標(biāo)牽引后，問題自然就暴露出來了（組織、資源、產(chǎn)品、流程等），有了問題，自然也就需要配套措施，最終目標(biāo)達(dá)成了，價值才會體現(xiàn)。
? 原來，我們在定義IPD流程對應(yīng)的指標(biāo)，主要包括產(chǎn)品開發(fā)及時率、研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)周期；
? 以及對應(yīng)的過程指標(biāo)，如產(chǎn)品開發(fā)每個里程碑節(jié)點的及時率；
? 以及衡量各個開發(fā)階段的交付周期：如方案階段的方案周期；樣機階段的樣機制作周期、樣機測試周期；小批階段的小批試制周期、小批合格率等；
? 及時、高效、高質(zhì)量地推出產(chǎn)品、解決方案，才能更快地響應(yīng)市場機會。
? 所以，研發(fā)開發(fā)周期或者產(chǎn)品開發(fā)及時率，就是衡量研發(fā)產(chǎn)品的響應(yīng)速度，只有更快、更好，才意味著對市場需求做出優(yōu)于競爭對手的反應(yīng)和承諾。
? 其實，研發(fā)2大核心指標(biāo)（開發(fā)及時率、開發(fā)周期），有點類似制造體系的產(chǎn)品交付及時率（簡稱DDP），交付周期2大核心指標(biāo)；
? 前者反應(yīng)了對客戶訂單響應(yīng)的及時性（客戶滿意度），后者反應(yīng)了內(nèi)部的交付能力水平（交付周期越短，意味著內(nèi)部交付響應(yīng)流程也更為卓越）；
? 那么，研發(fā)2大核心指標(biāo)的達(dá)成，是否意味著商機變現(xiàn)能力越強呢？背后支撐的IPD流程就是卓越的流程呢？
? 產(chǎn)品開發(fā)周期、開發(fā)及時率以及支撐其達(dá)成的過程指標(biāo)，確實是產(chǎn)品研發(fā)過程中非常核心的衡量指標(biāo)，它強調(diào)了及時、高效、高質(zhì)量；強調(diào)正確的做事情；
? 但，它并未完整的體現(xiàn)機會到商業(yè)變現(xiàn)的思想。而產(chǎn)品營收占比這一衡量指標(biāo)則體現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的思想。
? 研發(fā)部門的主要精力在于圍繞客戶需求（機會）進(jìn)行產(chǎn)品適配，如果現(xiàn)有產(chǎn)品不適配，則需進(jìn)行創(chuàng)新、開發(fā)以滿足客戶需求。
? 另外，產(chǎn)品需要持續(xù)一定的毛利水平，在市場定價的模式下，為了構(gòu)筑競爭門檻，需對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新、迭代；
? 在滿足質(zhì)量和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)的前提下，控制成本（成本是門檻，質(zhì)量是底線）；
? 所以，在產(chǎn)品營收占比可再細(xì)化新品營收占比這一指標(biāo)，持續(xù)牽引研發(fā)部門不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品：
? 包括全新產(chǎn)品的開發(fā)，以及對原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新迭代后能達(dá)到期望毛利水準(zhǔn)的，可稱為新迭品；
? 如果有了新品營收占比指標(biāo)牽引，IPD的流程的視角也一定會從原來【立項→上市】階段；
? 會拓展到【機會→立項】（審視新的機會，開發(fā)新的產(chǎn)品適配市場）；
? 以及【上市→退市】（關(guān)注產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，評估產(chǎn)品營收指標(biāo)達(dá)成情況，以及持續(xù)產(chǎn)品迭代，構(gòu)筑成本準(zhǔn)入門檻）。
? 我們需要在實踐中，不斷歷練經(jīng)營思維，才能具備更高的視眼、占位，去審視指標(biāo)管理、流程IT的建設(shè)，也才能更好的理解企業(yè)的經(jīng)營。
