《個(gè)人十倍成長(zhǎng)破局》是2019年12月29日聽(tīng)剽悍一只貓的跨年分享，收獲挺多的，留下主要筆記，供學(xué)習(xí)。

一、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略-如何成為卓有成效的學(xué)習(xí)者？

1、定格高價(jià) 動(dòng)力增大

定價(jià)是20萬(wàn)/天，去年開(kāi)始。剛剛開(kāi)始是沒(méi)有人買(mǎi)單的，但是這個(gè)是自己的要求，給自己這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自己要努力，對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，我就得去努力去學(xué)，去實(shí)踐。比一般人要努力一百倍，我的學(xué)習(xí)動(dòng)力比一般人強(qiáng)得太多太多。

一開(kāi)始沒(méi)有人付這個(gè)價(jià)格，我按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力，慢慢的有人找我了。那我服務(wù)過(guò)的人，正常情況下很滿意，又會(huì)給我?guī)?lái)新的用戶。

表明的是，如果你想成為什么樣的人，你就要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去努力，去行動(dòng)。

我可以忍受自己很久沒(méi)開(kāi)單，但是我還有飯吃，我總有一天會(huì)開(kāi)單的，有了第一單，就會(huì)又第二單。

感悟：要先找準(zhǔn)自己的定位，然后不斷的學(xué)習(xí)。

2、生命不息，掏空不已

及時(shí)掏空自己，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，腦子增加儲(chǔ)備，點(diǎn)子和方法，不會(huì)停留在腦子里，都會(huì)盡快分享出去。

一年寫(xiě)上百篇文章，很饑渴，學(xué)習(xí)欲望很激烈，學(xué)習(xí)效果強(qiáng)烈。掏空真正有利于更快的積累和更快的進(jìn)步。

感悟：學(xué)習(xí)要有空杯心態(tài)，不斷的倒逼自己學(xué)習(xí)。不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步。

3、享受碾壓，遠(yuǎn)超學(xué)霸

去尋找可以碾壓自己的人。跟他交流，向他學(xué)習(xí)。被人碾壓是一件很不爽的事情，不斷走出舒適區(qū)。我會(huì)提醒自己，今天遇到的人很厲害，進(jìn)步的機(jī)會(huì)又來(lái)了，我今天很幸會(huì)。

如果你自我感覺(jué)很良好，那么你的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。請(qǐng)減少碾壓別人的次數(shù)，增加被碾壓的次數(shù)，并存樂(lè)此不疲。你就會(huì)進(jìn)步速度會(huì)快很多。

感悟：換個(gè)心態(tài)接受別人的挑刺，專門(mén)去找一些挑刺的人，這樣自己才能進(jìn)步更快。換個(gè)心態(tài)看問(wèn)題，自己就會(huì)成長(zhǎng)。

4、講我所做，做我所講

做你所寫(xiě)，講你所做。賺錢(qián)只是順便的事。

感悟：講自己所做的事情，做自己的事情，這樣是感受最深的事情，寫(xiě)出來(lái)的話，也是對(duì)自己的一個(gè)反思。

二、關(guān)系戰(zhàn)略 -如何打造貴人云集的朋友圈？

1、儲(chǔ)備因子，升級(jí)圈子

每年花很多錢(qián)，去加入不同的圈子，質(zhì)量都挺高的。你要想結(jié)交貴人，貴人，是愿意幫您且能幫你的人。這些人在那里，低門(mén)檻很難遇到，這些在高門(mén)檻的圈子里，你遇到貴人的可能性會(huì)很多。我這幾年累計(jì)加入幾十個(gè)圈子，門(mén)檻越來(lái)越高，收費(fèi)越來(lái)越貴?？赡芫驼J(rèn)識(shí)幾個(gè)人，在關(guān)鍵時(shí)刻，他們能幫我很多忙。想要升級(jí)自己，就要升級(jí)你的圈子。

感悟：圈子都是有階層的。近朱者赤，近墨者黑。圈子決定了你的收入，所以要定期升級(jí)圈子。

2、靠近節(jié)點(diǎn)，成為節(jié)點(diǎn)

靠近人脈節(jié)點(diǎn)，在社交中很受歡迎，愿意幫人去介紹，去鏈接。超級(jí)連接者通過(guò)他們你可以去找你想要連接的人。

當(dāng)我覺(jué)得一個(gè)人是人脈結(jié)點(diǎn)，我會(huì)想辦法跟他成為朋友。我也愿意去成為這個(gè)連接者。對(duì)于彼此都很有價(jià)值，通過(guò)另外一個(gè)人脈節(jié)點(diǎn)，去鏈接很多人。

一旦你的朋友圈有很多這樣人脈節(jié)點(diǎn)，你找人就不會(huì)這樣愁。找人就會(huì)很容易。

感悟：尋找人脈的關(guān)鍵人物，讓自己也成為這樣的關(guān)鍵人物。

3、匯報(bào)成績(jī)，提供價(jià)值

很多人都是埋頭做事。不僅可以分享喜悅，可以分享經(jīng)驗(yàn)和方法。提供價(jià)值，讓別人高興，還是要提供價(jià)值。匯報(bào)也只是一種回報(bào)，有機(jī)會(huì)還要給對(duì)方提供價(jià)值。

感悟：自己個(gè)人都是埋頭做事比較多，很少跟人分享，以后要改變，多跟別人分享，多交流，才能進(jìn)步更快。

4、靠譜安全，讓別人賺

靠譜是什么？最起碼是結(jié)果上符合他人預(yù)期，如果是特別靠譜，那么在結(jié)果上做到超預(yù)期。學(xué)會(huì)管理可以別人有合理期待，讓人有驚喜感，是8分，給了12分。靠譜的人更容易得到機(jī)會(huì)，更容易得到貴人

安全：重點(diǎn)講嘴嚴(yán)。嘴嚴(yán)是一種美德，不嚴(yán)就會(huì)被別人防著。不好跟別人處好關(guān)系。

讓別人賺：你讓別人賺，你就不會(huì)吃虧。讓別人感覺(jué)到賺到了，賺大了。人都是趨利避害。

感悟：說(shuō)到做到，有利他的思維，這樣別人才會(huì)感慨自己，自己才能賺到錢(qián)。

三、銷售戰(zhàn)略-如何答復(fù)提升你的銷售能力

1、成為專家，信任倍加

你最應(yīng)該銷售的不是產(chǎn)品，是你自己。不應(yīng)該只是服務(wù)員，應(yīng)該是專家。人們更相信專家。

感悟：自己一直想成為專家，卻沒(méi)有成為專家，說(shuō)明自己還是得進(jìn)行專業(yè)聚焦。專家才能更好的打造個(gè)人IP。

2、愛(ài)看廣告，愛(ài)發(fā)廣告

每天我都在看什么：廣告必看。高手如何打廣告，去分析，去學(xué)習(xí)。我也是愛(ài)發(fā)廣告的人。

感悟：平時(shí)很少關(guān)注同行的廣告，還是得多留時(shí)間來(lái)關(guān)注，去分析，去學(xué)習(xí)，給自己一些學(xué)習(xí)的時(shí)間，學(xué)習(xí)是未來(lái)更好的工作，工作是為了更好的踐行學(xué)習(xí)到的東西。

3、多被成交，多去討教

專門(mén)去體驗(yàn)被成交流程。不斷分析別人的做法和自己的心理變化。分析別人是怎么成交的，我的內(nèi)心有什么變化。想辦法認(rèn)識(shí)這些成交我的人。你們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計(jì)，這個(gè)是怎么做的，能不能給我分享。有些人天天給我發(fā)消息，我沒(méi)有刪除他們。他們?cè)趺词亲龅?，怎么做成交的?/p>

感悟：平時(shí)做銷售比較少，關(guān)于成交很少考慮。自己的銷售大多是基于自己的服務(wù)態(tài)度，所以還是得多向銷售方向靠攏。

4、寵少數(shù)人，來(lái)更多人

10%的人遠(yuǎn)大于90%的人。應(yīng)該對(duì)10%的人更好。貢獻(xiàn)大的人服務(wù)更好。往往更愿意復(fù)夠你的產(chǎn)品。

感悟：支持自己銷售的客戶，多去溝通，多去關(guān)懷，用口碑來(lái)提升業(yè)績(jī)。

四、財(cái)富戰(zhàn)略 -如何讓更多財(cái)務(wù)主動(dòng)找你？

1、研究富人，要像富人

研究富人：你見(jiàn)過(guò)多少富人？要想多賺錢(qián)，在財(cái)富上富有的人，多跟富人打交道，觀察他們的言行舉止，跟他們深入交流，主動(dòng)被他們影響。接觸富人越多，自己成為富人的可能性更大。

找富人去玩：一點(diǎn)浮躁的可能性都沒(méi)有，變得更謙遜了，看到更大的事情，賺錢(qián)動(dòng)力更足，哪些錢(qián)好賺，哪些不好賺。賺錢(qián)思路更為開(kāi)闊。

要像富人，看來(lái)是富人，別人會(huì)看起來(lái)會(huì)給你更多機(jī)會(huì)。

怎么做？多讀一些著名的富人的傳記，看訪談視頻，學(xué)習(xí)富人思維，用富人心態(tài)，改變自己的氣質(zhì)，可以通過(guò)訓(xùn)練提升的。一開(kāi)始你會(huì)不習(xí)慣，不適應(yīng)，習(xí)慣。

感悟：一直以來(lái)在思考為什么別人有錢(qián)，自己沒(méi)有錢(qián)，卻沒(méi)有想過(guò)去研究富人，去了解富人。所以從現(xiàn)在開(kāi)始尋找富人，了解富人，模仿富人，向做富人靠齊。

2、篩對(duì)的人，賺對(duì)的錢(qián)

篩對(duì)的人：指的是容易成事的，特別缺你的人。

缺你的人：有時(shí)候跟別人聊天，不管我講多好，他們不愿意去付費(fèi)。

感悟：不是所有人的都能成為你的客戶，只選對(duì)的人，賺對(duì)的錢(qián)，這樣可以節(jié)省自己更多的時(shí)間和精力。

3、講課寫(xiě)作，必須突破

感悟：寫(xiě)作是一種反思，所以寫(xiě)作也要繼續(xù)堅(jiān)持。關(guān)于講課，自己一直給自己的一個(gè)概念就是自己不擅長(zhǎng)交流，是個(gè)內(nèi)向的人，所以講課的事情一直都不敢嘗試，其實(shí)內(nèi)心還是不服輸，還是想自己講一些課程，至少?gòu)南炔宦睹娴木W(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)始講。不要顧及別人的課程如何，要傳授自己課程的內(nèi)容。

4、上學(xué)下幫，不缺米糧（重點(diǎn)）

向上學(xué)：向厲害的人學(xué)。向下幫：以教為學(xué)

持續(xù)見(jiàn)牛人，向上學(xué)，向下幫。向上學(xué)：升級(jí)自己，積累勢(shì)能。向下幫：以教為學(xué)，吸引用戶。

感悟：不斷的學(xué)習(xí)，以教為學(xué)，很多小白問(wèn)的問(wèn)題，都是牛人不在乎的問(wèn)題，越是這樣的問(wèn)題，越是有反思的機(jī)會(huì)。也是一種互補(bǔ)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以以后如果遇到客戶問(wèn)很多問(wèn)題的時(shí)候，不要顯得不耐煩，這個(gè)也是自己學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，換個(gè)角度看問(wèn)題，就會(huì)不一樣。

五、品牌戰(zhàn)略-如何讓你的個(gè)人品牌很值錢(qián)？

1、等待機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)

查理·芒格：我能有今天，靠的就是不去追逐平x的機(jī)會(huì)

有些機(jī)會(huì)看起來(lái)很不錯(cuò)，很多機(jī)會(huì)是爛機(jī)會(huì)，如果你總是很容易被別人說(shuō)服，很容易錯(cuò)過(guò)很多真正的機(jī)會(huì)。

平時(shí)積攢了很多厲害，觀察哪些是好機(jī)會(huì)，哪些是爛機(jī)會(huì)。平時(shí)積累了很大力量。那么這樣成功機(jī)會(huì)就會(huì)很高。外界看來(lái)，我的成功率高，大家就覺(jué)得我能力很棒，我的品牌就更高。吸引更多優(yōu)質(zhì)的人，加入我們的社群。

感悟：每天機(jī)會(huì)有很多，有好機(jī)會(huì)和爛機(jī)會(huì)，要給自己定個(gè)性，敢于舍棄，才能提高身價(jià)。但機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，一定要抓住機(jī)會(huì)，絕地反擊。

2、要么第一，要么第一

表達(dá)的意思是只做第一，堅(jiān)決做第一。很簡(jiǎn)單，做第一更讓人容易記住。更容易成為首選，更容易廣泛傳播。個(gè)人品牌升級(jí)速度會(huì)更快。

奧運(yùn)冠軍拍廣告，沒(méi)有亞軍廣告，冠軍于亞軍只差一個(gè)名詞，但待遇相差更多，做第一有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

廣告文案，列了多個(gè)平臺(tái)的第一，我只有不斷的做第一，吸引很多人來(lái)找我，靠近我，關(guān)注我。

我的定價(jià)也是冠軍系列，我可以成為價(jià)格第一。吸引來(lái)的人，能承受這個(gè)價(jià)格的人，能量也很強(qiáng)。

聊客戶為什么來(lái)找我，因?yàn)楹苜F，他的時(shí)間也很貴，如果我很便宜，他就不會(huì)來(lái)找我了。

感悟：人們記住的永遠(yuǎn)是第一，商業(yè)上更是如此，要想讓別人記住你，你就是第一，可以是細(xì)分行業(yè)的第一，這樣你才能在打造個(gè)人IP的時(shí)候，別人才會(huì)記住你。

3、研究冠軍，成就冠軍

研究冠軍：向冠軍學(xué)習(xí)，從來(lái)不缺學(xué)習(xí)對(duì)象。有什么值得自己學(xué)習(xí)，充分打開(kāi)自己。

看大眾點(diǎn)評(píng)排行榜，店名，產(chǎn)品圖片，買(mǎi)單。

成就冠軍：幫別人成為第一，服務(wù)本來(lái)是第一的，是升級(jí)版的冠軍戰(zhàn)略。

你成就了一些冠軍，效果很好，就能吸引到很多優(yōu)質(zhì)的客戶。

有個(gè)老師交李海峰，沖喜馬拉雅123狂歡的第一，是增長(zhǎng)總顧問(wèn)。

樊登讀書(shū)的顧問(wèn)，是細(xì)分企業(yè)的冠軍企業(yè)。給自己賦能。

感悟：從未想過(guò)研究冠軍，行業(yè)的冠軍是誰(shuí)？所以要重視這個(gè)問(wèn)題，研究成功案例，學(xué)習(xí)冠軍，成就冠軍的后話再說(shuō)。每天要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀的地方。

4、做個(gè)群主，服務(wù)群主（極為重要）

做個(gè)群主：2016年5月做社群。

服務(wù)群主：你為什么不能好好去服務(wù)100個(gè)人?？谔?hào)：服務(wù)少數(shù)人，影響更多人。這次看排行榜，有些是我們社群的老鐵，有些人可以以一敵萬(wàn)，成為群主或者是超級(jí)群主。

感悟：社群一直了解，但是一直都沒(méi)有做過(guò)，目前的2020年的計(jì)劃：寫(xiě)作和閱讀。閱讀是為寫(xiě)作貢獻(xiàn)，寫(xiě)作是為閱讀倒逼輸出。

整體來(lái)說(shuō)，這個(gè)課程的話，還是受益匪淺，跟高手學(xué)習(xí)，自己就會(huì)成為高手。不斷的精進(jìn)學(xué)習(xí)，提升自己，才能有個(gè)人的不斷增長(zhǎng)。2020年，遇見(jiàn)更好的自己，更多的投資自己。