傳聞茅臺(tái)董秘曾感慨過(guò)，自90年代以來(lái)，持有茅臺(tái)超過(guò)三年的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。價(jià)值投資之路一直以來(lái)都是知易行難。做投資是一場(chǎng)對(duì)外探索和對(duì)內(nèi)反思的冒險(xiǎn)之旅，投資理念和哲學(xué)往往都是簡(jiǎn)單的，可面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)時(shí)，守住初心多少顯得非常艱難。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，高瓴投資顯得像個(gè)異類。很多領(lǐng)域的投資人都曾說(shuō)過(guò)在他們開始做這個(gè)行業(yè)mapping時(shí)，才發(fā)現(xiàn)高瓴的身影無(wú)處不在，他們把行業(yè)都捋過(guò)一遍了。

關(guān)于這家公司，36氪劉旌、洪鵠在《高瓴是怎樣煉成的》一文中這樣描述：“高瓴的打法，在發(fā)展僅20余年中國(guó)私募股權(quán)投資市場(chǎng)實(shí)屬罕見(jiàn)。無(wú)論是搏概率、沖擊高回報(bào)的早期投資（或稱風(fēng)險(xiǎn)投資），還是追求確定性的中晚期PE，“少數(shù)股權(quán)投資”仍是絕大多數(shù)資本的盈利模式。而相較于此，高瓴由寵物行業(yè)始開啟的產(chǎn)業(yè)整合之路，面對(duì)的是不可同日而語(yǔ)的難度系數(shù)：巨量的資金、投資人對(duì)產(chǎn)業(yè)稔熟于懷的控盤能力，以及人和錢兩方面更為長(zhǎng)久的耐心。從短期投資回報(bào)率來(lái)看， 這絕對(duì)不是倍數(shù)最高、回報(bào)最快的投資行動(dòng)。換句話說(shuō)，做一件千鈞之事的背后欲望，已很難僅僅用賺錢來(lái)解釋。”

今天帶來(lái)高瓴投資掌門人張磊的人生理念和投資哲學(xué)，希望大家喜歡。

01

關(guān)于價(jià)值投資

對(duì)于投資來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單和不簡(jiǎn)單的事或許相似：如何保持內(nèi)心的平靜，在不斷的市場(chǎng)詰問(wèn)和自我拷問(wèn)中，不隨波逐流，最需要的是深植行業(yè)、企業(yè)及市場(chǎng)的卓越研究能力和強(qiáng)大自我約束的投資初心。

“找到最好的公司，做時(shí)間的朋友”，這是對(duì)價(jià)值投資最好的詮釋之一。投資回報(bào)的本質(zhì)是作為企業(yè)擁有者，獲得管理團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)新成長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值積累。人們往往感慨，投資最貴的不是錢，而是時(shí)間。愿意付出更多的時(shí)間去研究，去持有，去陪伴企業(yè)的成長(zhǎng)，即“花足夠多的時(shí)間，做最好公司的朋友”。這種長(zhǎng)期堅(jiān)持和信賴，來(lái)源于充分的理性判斷和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，以及發(fā)自內(nèi)心的勇氣和誠(chéng)實(shí)。

投資人無(wú)法親歷企業(yè)成長(zhǎng)的方方面面，更無(wú)法判斷市場(chǎng)的不可知因素，個(gè)體認(rèn)知的局限和市場(chǎng)變化的混沌天然構(gòu)成了矛盾。正是這樣，在漫漫修遠(yuǎn)的求知路上，懷謙卑之心，長(zhǎng)期關(guān)注“可預(yù)期、可展望、可想象”的有限關(guān)鍵變量，進(jìn)而回歸研究本質(zhì)——大膽假設(shè)、小心求證，找到企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“護(hù)城河”，從而做出最佳決策。

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化減速、人口結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)集中度提高、科技進(jìn)步發(fā)展到新階段，投資人無(wú)法再像過(guò)去那樣隨意采擷一二便可獲得超額收益，但我們?nèi)詫?duì)大國(guó)發(fā)展抱有十足信心。我們可以看到，中國(guó)正擁有越來(lái)越多值得敬佩的創(chuàng)業(yè)者、發(fā)明家、科學(xué)家、企業(yè)家，他們?cè)诳茖W(xué)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷追求卓越，正是這些，構(gòu)成了堅(jiān)持價(jià)值投資的原因所在。

對(duì)于今天的中國(guó)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)值投資已然不是新鮮名詞，越來(lái)越多的篤信者和實(shí)踐者在用自己的思考方式，不斷探索新的未知世界。價(jià)值投資為投資者和企業(yè)家之間創(chuàng)造了相互信賴和尊重的情感紐帶，正是這條紐帶，讓企業(yè)家敢于嘗試偉大創(chuàng)想，目光聚焦在未來(lái)10年、20年，以超長(zhǎng)期的視角審視未來(lái)生產(chǎn)生活的變化。這種源于價(jià)值投資理念的超長(zhǎng)期投資，為企業(yè)注入了最堅(jiān)實(shí)的動(dòng)力。從某種程度上說(shuō)，為卓越企業(yè)家分擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)成了價(jià)值投資超額收益的本質(zhì)起源。

我們強(qiáng)調(diào)價(jià)值投資。不管是在哪一個(gè)階段，一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。背后更深的哲學(xué)，實(shí)際上來(lái)自我們中國(guó)，甚至其實(shí)從先秦諸子里面就講，老子的守正用奇，以正治國(guó)，以奇用兵。首先如果你要不正，你的思想是歪的（就無(wú)法成事），君子不立危墻之下，不能有個(gè)地方賺錢你就跑過(guò)去了；奇，就是你跟別人不一樣，你不能說(shuō)大家都從眾，大家都追風(fēng)口你也追風(fēng)口。君子和而不同。還有我們所說(shuō)的弱水三千但取一瓢，要有定性。

有很多人投資是天女散花型，投一大堆賺很多很多。假設(shè)你投了200家公司，一家公司開四次董事會(huì)，那就是八百次董事會(huì)，你開得了嗎？可能時(shí)間都不夠用。你就是有十個(gè)人、二十個(gè)人，一年要開幾十個(gè)董事會(huì)，造成董事會(huì)流于形式。我們希望我們真正能投得少一些，花的精力多一點(diǎn)，多給企業(yè)一些幫助，都能一起往前成長(zhǎng)。最后我們中國(guó)人和西方還有一個(gè)很大的不同，所謂桃李不言下自成蹊。就是說(shuō)，你不要在乎短期內(nèi)你創(chuàng)造多少社會(huì)名譽(yù)，或者多少價(jià)值，多少人知道你。關(guān)鍵是你創(chuàng)造了多少價(jià)值。桃樹李樹都長(zhǎng)出果子了，大家會(huì)有人找到他的。至于怎么賺錢，錢是怎么賺出來(lái)的，利潤(rùn)怎么來(lái)的，你的市場(chǎng)價(jià)值怎么被體現(xiàn)的，我覺(jué)得不用太擔(dān)心。最后他自己會(huì)出來(lái)的。

大多數(shù)人往往重視回報(bào)，少數(shù)人管理風(fēng)險(xiǎn)，卻極少有人關(guān)注成本，極少有人真正理解時(shí)間的價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，回報(bào)會(huì)隨著時(shí)間日益增多，成本會(huì)隨著時(shí)間變本加厲，而風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨著時(shí)間相對(duì)緩和。人們能夠理解復(fù)利的力量，但成本會(huì)隨著資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和交易頻次的增多而愈加顯著，成為高回報(bào)的阻礙因素。因此，一家低成本的投資基金就等于給予持有人更高的回報(bào)。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)的短期波動(dòng)性會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步被市場(chǎng)理解和消化，因此，長(zhǎng)期持有會(huì)降低投資的不確定性。

02

關(guān)于時(shí)間

我要做企業(yè)的超長(zhǎng)期合伙人，這是我的信念和信仰。而高瓴基金的模式在亞洲也是獨(dú)有的，我們是一家長(zhǎng)青基金。

我們認(rèn)為投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局觀、有胸懷又有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)者也是有限的，不如找最好的公司長(zhǎng)期持有，幫助企業(yè)家把最好的能力發(fā)揮出來(lái)。所以我們希望所投公司從早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一個(gè)IPO，上市賣掉，再不停地找。長(zhǎng)青基金的特點(diǎn)是投PE項(xiàng)目不用擔(dān)心退出壓力，公司上市后，只要業(yè)務(wù)發(fā)展前景可期，基金會(huì)繼續(xù)持有。

超長(zhǎng)期投資對(duì)出資人（LP）的要求很高，需要對(duì)投資人（GP）非常信任。我們選擇的LP都是超長(zhǎng)線資本，像大學(xué)捐贈(zèng)基金、家族基金、養(yǎng)老金、主權(quán)基金，這些錢都是要傳子傳孫的，而只有你的資本是長(zhǎng)期的，你才有條件花時(shí)間和精力去思考什么才是具有長(zhǎng)期前景的生意模式，什么樣的企業(yè)值得持有30年以上。

這種超長(zhǎng)期投資人，總結(jié)來(lái)講，第一點(diǎn)是把基金做成超長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)的基金，第二點(diǎn)是所投公司和投資基金的理念要完全一致。

我的投資理念的最核心之處就是，我要找的是具有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者。特別少的人，特別少的公司能夠有這個(gè)格局、執(zhí)行力、能夠把公司愿景推到那么高的高度，我們就要尋找這樣的人。這個(gè)人怎么找到呢？有兩種模式，一種模式是人海模式，到處參加各種會(huì)議，一個(gè)地方一個(gè)地方跑。我們采用的是研究型模式，就是通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)哪個(gè)是最好的商業(yè)模式，然后我們?cè)賹ふ腋詈蒙虡I(yè)模式契合的最好創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)僖黄鸢l(fā)展。

這種研究模式讓我們對(duì)事物有了深刻理解。如果理解的結(jié)果可以通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，我們就買入股票長(zhǎng)期持有，如果沒(méi)有這樣的公司，我們就尋找私人市場(chǎng)，如果沒(méi)有私人市場(chǎng)，我們就自己孵化。這個(gè)是長(zhǎng)期做投資的人才有的能力。

在關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)投資關(guān)鍵的變化，如何定義、判斷這兩個(gè)“關(guān)鍵”？要研究，只有研究才能讓你對(duì)變化有理解。研究是基于深刻的對(duì)事物本質(zhì)的研究，方法見(jiàn)仁見(jiàn)智，有的人看一兩個(gè)季度，有的人看一兩年，有的人看盈利，我看東西是看看五年、十年、二十年的東西。我看的不是形式，我看的是一個(gè)人本質(zhì)上給社會(huì)有沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，只要你給社會(huì)創(chuàng)造很大的價(jià)值，早晚你會(huì)給所創(chuàng)的公司創(chuàng)造價(jià)值。

我把投資大致分為兩類，一種是零和游戲，一種是蛋糕做大游戲。很多人的投資是前者，比如pre-IPO這種，我個(gè)人是不相信零和游戲的。我喜歡把蛋糕做大的游戲，就是我的思想、資本不能創(chuàng)造價(jià)值，我是不會(huì)投資的。

從這個(gè)角度來(lái)講，就更需要對(duì)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)和關(guān)鍵機(jī)會(huì)的把握。什么是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)？就是大家都看不懂的時(shí)候。關(guān)鍵變化是什么呢？如果是一成不變的事情，實(shí)際上很容易被看見(jiàn)。這個(gè)世界永恒的只有變化，只有在變化的過(guò)程中我們才能去跟別人有不同的觀點(diǎn)，而且是產(chǎn)生非常長(zhǎng)期的不同觀點(diǎn)。

我關(guān)注的是創(chuàng)造多大價(jià)值的機(jī)會(huì)，這就是我說(shuō)的深入基本研究，在這個(gè)過(guò)程中我們多年來(lái)一直堅(jiān)持持續(xù)深入的跨時(shí)間、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨類別、跨線上/線下的行業(yè)研究，所以高瓴能夠深刻理解這些行業(yè)的長(zhǎng)期內(nèi)在發(fā)展規(guī)律和業(yè)務(wù)邏輯，從而準(zhǔn)確把握行業(yè)與市場(chǎng)的變革要素和時(shí)點(diǎn)。

把最好的生意模式帶給最好的企業(yè)家。各種生意模式都有非常不同的變化。比如說(shuō)簡(jiǎn)單的是賣產(chǎn)品的，但是如果提升附加值就可能變成賣一種服務(wù)，如果再抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)可能變成一個(gè)平臺(tái)，使賣產(chǎn)品和賣服務(wù)的人都可以用這個(gè)平臺(tái)。生意模式博大精深，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)企業(yè)家能看清楚生意的本質(zhì)是什么，他的理念和格局觀就是不一樣的。

雖然我并沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但我怎么知道什么是最好的呢？我有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

首先，我們有幸天天跟最好的企業(yè)家打交道，而且是與他們發(fā)生劇烈變化的那段打交道，經(jīng)常參與到偉大企業(yè)的創(chuàng)造過(guò)程中去，這個(gè)過(guò)程中你是有很大優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樽约褐蛔鲆患移髽I(yè)的話，你有可能被局限于自己的行業(yè)和自己的事業(yè)，當(dāng)你天天跟各種各樣的企業(yè)打交道，從消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)到先進(jìn)機(jī)械制造，甚至水泥，你就能夠找到偉大企業(yè)的共同點(diǎn)。

第二，我做高瓴本身也是個(gè)創(chuàng)業(yè)，從這個(gè)角度來(lái)講我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)了很多，了解了文化、理念、人生的各種取舍。我也能夠把自己的經(jīng)驗(yàn)、情感與優(yōu)秀企業(yè)家們分享、溝通。能否有通感，能否做到換位思考，是很重要的。我自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，幫我更好地理解創(chuàng)業(yè)。

03

關(guān)于風(fēng)控

我們最重要的關(guān)注點(diǎn)是選到最合適的企業(yè)家。這個(gè)人能不能既有格局觀，又有執(zhí)行力，還有很深的對(duì)變化的敏感，以及對(duì)事物本質(zhì)的理解，我覺(jué)得這種人很難找，大部分人都是在某一時(shí)期對(duì)某一方面會(huì)很好，但是有的人能夠通過(guò)和外面的交流把自己提升。

我的風(fēng)控理念比較關(guān)注企業(yè)家的為人，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、想做大事且有大局觀的企業(yè)家跟我們本身就很容易契合，而著重小利、玩零和游戲的人跟我們不太適合，也走不到一起，對(duì)我們來(lái)講反而省了很多功夫。

當(dāng)然，有的企業(yè)家可能在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)受不同的人影響，突然到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)不會(huì)把追求企業(yè)價(jià)值的最大化作為目標(biāo)，有的人想去賺快錢了，有的人選擇了更安逸的生活，我覺(jué)得這都可以理解。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中最重要的是大家互相很坦誠(chéng)，你要有這種變化，就很坦誠(chéng)地告訴我。好在到現(xiàn)在我還沒(méi)有遇到這種事情。

投資了最好的企業(yè)家，又如何與他們形成良性、長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系？我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就要擺正投資者的位置。我們這些年做得最好的就是永遠(yuǎn)擺正自己是投資人的位置，跟公司的創(chuàng)始人保持非常靈活的合作，這也令我們相對(duì)比較超脫，避免在公司運(yùn)營(yíng)上介入太深，同時(shí)我們通過(guò)深入研究形成的戰(zhàn)略格局觀點(diǎn)還可以幫助企業(yè)。

04

關(guān)于護(hù)城河

優(yōu)秀的商業(yè)模式需要有“真正的護(hù)城河”，如何發(fā)現(xiàn)或者區(qū)分？這可能永遠(yuǎn)沒(méi)有正確答案

我覺(jué)得“真正的護(hù)城河”是長(zhǎng)期創(chuàng)造最大價(jià)值的，而且用最高效的方式和最低的成本創(chuàng)造最大價(jià)值。怎么創(chuàng)造這種價(jià)值，在不同的環(huán)境和不同的時(shí)代是不一樣的。在美國(guó)，二十世紀(jì)五十年代，品牌是最大化、最快創(chuàng)造價(jià)值的“護(hù)城河”，而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌的沖擊，品牌價(jià)值的護(hù)城河又不見(jiàn)得是最高效的方式，有人說(shuō)在網(wǎng)上通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng)造價(jià)值效率更高。這個(gè)世界永恒的只有變化，護(hù)城河也不可能不變，優(yōu)秀的公司是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來(lái)時(shí)，能夠深挖自己的“護(hù)城河”，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化。如果一家企業(yè)亙古不變，這種企業(yè)永遠(yuǎn)不值得投資。我最看重的“護(hù)城河”是有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者去挖造的護(hù)城河，這些人能不斷地根據(jù)變化作出反應(yīng)。那些賺快錢的人逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)他的路越走越窄，堅(jiān)持做長(zhǎng)期事的人的路才會(huì)越走越寬。

很多人對(duì)護(hù)城河這個(gè)概念的認(rèn)識(shí)很僵硬，就是一定要做成壟斷。實(shí)際上我不認(rèn)為這是一個(gè)好的思維模式。我經(jīng)常開玩笑說(shuō)，做就要做成一個(gè)大的，做大了就要做成一個(gè)永恒的，永恒不就壟斷了嘛？