今天這篇文章我給大家介紹一下什么是landing page

認(rèn)真看我寫(xiě)博客的朋友一定已經(jīng)知道，我在前面的教程中間已經(jīng)反復(fù)多次的提到landing page（有時(shí)候也可以成為prelander），有的人喜歡把他翻譯成著陸頁(yè)，感覺(jué)翻的挺土的，我還是習(xí)慣叫它LP（landing page縮寫(xiě)）

一般這個(gè)頁(yè)面是我們首先向網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)者顯示的頁(yè)面，然后在這個(gè)頁(yè)面上通過(guò)合理的布置CTA按鈕（call to action）引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊按鈕，然后將其發(fā)送到真正的offer頁(yè)面。

那么一定有朋友要問(wèn)了，那為什么要繞這么大一圈，而不直接將訪(fǎng)問(wèn)者發(fā)送到offer頁(yè)面上呢？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直接鏈接direct link的方式讓訪(fǎng)問(wèn)者直接跳轉(zhuǎn)到offer頁(yè)面，這種引流已經(jīng)不能夠讓用戶(hù)在我們的offer頁(yè)面上得到很好的轉(zhuǎn)化了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有傭金換言之我們也賺不到錢(qián)。

就像我前面的博客中為大家一步步演示的，均是通過(guò)簡(jiǎn)單的direct link直接將流量導(dǎo)入到offer，前面的教程中也進(jìn)行了解釋?zhuān)@么做僅僅是為了讓我們更快了解到什么是media buy并盡可能簡(jiǎn)單的帶領(lǐng)大家動(dòng)手搭建第一個(gè)campaign并將其投放到流量平臺(tái)，這樣我們?cè)趘oluum后端就會(huì)獲得一堆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)我們才可以繼續(xù)后面的campaign優(yōu)化課程，說(shuō)白了其實(shí)完全是為了學(xué)習(xí)，我們才采用directlink的方式來(lái)跑流量，現(xiàn)階段，學(xué)習(xí)mediabuy的相關(guān)知識(shí)才是對(duì)我們最有價(jià)值的。但是很有可能，我們?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐而設(shè)置的那個(gè)campaign幾乎沒(méi)有變成綠色（也就是沒(méi)有盈利）。如果你手頭上有一個(gè)綠色的campaign，那么只能說(shuō)明一件事，你真的幸運(yùn)非常棒。（建議你可以考慮購(gòu)買(mǎi)彩票?。?/p>

近幾年了，pop的流量競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，所以你不可能指望只學(xué)到前面的一點(diǎn)皮毛就能夠大賺一筆。

你還需要繼續(xù)跟著我的博客文章學(xué)習(xí)更多的看家本領(lǐng)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而使用LP絕對(duì)是讓你增值最高的技巧之一。

學(xué)習(xí)使用LP的另一個(gè)非常重要的原因是，如果沒(méi)有足夠的預(yù)熱，某些類(lèi)型的offer將根本無(wú)法轉(zhuǎn)化（或至少不會(huì)轉(zhuǎn)化的很理想）。

也許許多人問(wèn)：“如果我先直接鏈接到一堆offer上，然后看看哪個(gè)offer轉(zhuǎn)換得最好，然后再測(cè)試landing page，那樣會(huì)更高效嗎？”

我明白你想走捷徑并提高工作的效率，但是在這種情況下，這不是一個(gè)好主意。因?yàn)槿绻阆胍玫揭粋€(gè)還不錯(cuò)的offer轉(zhuǎn)化率，一般你都需要對(duì)這個(gè)offer進(jìn)行預(yù)熱，所以換言之從一開(kāi)始你就需要測(cè)試你的LP。

那么，你如何知道哪些類(lèi)型的offer需要一個(gè)landing page才會(huì)有一個(gè)較好的轉(zhuǎn)化率，以及哪些offer可以直接鏈接就能夠被轉(zhuǎn)化呢？

以下是一些技巧，可幫助你從一開(kāi)始就決定是否應(yīng)該使用landing page來(lái)測(cè)試offer，亦或者通過(guò)direct link直接鏈接的目標(biāo)offer的網(wǎng)頁(yè)就OK了

1）sweepstakes類(lèi)型offer和防病毒軟件的offer通常需要LP才能很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。1/2click運(yùn)營(yíng)商代扣費(fèi)的offer通常會(huì)通過(guò)direct link就能進(jìn)行轉(zhuǎn)換，尤其是娛樂(lè)類(lèi)型的offer，例如游戲或視頻訂閱，他們天生就是為direct link量身制作的。

2）你可以通過(guò)借助間諜工具軟件來(lái)判斷。如果你使用諸如“?Adplexity”之類(lèi)的間諜工具（有關(guān)此工具的更多信息，你可以點(diǎn)擊這里了解），可以先搜索你的offer類(lèi)型（例如如果你在跑sweepstakes類(lèi)型的offer可以搜索“ iphone x”等關(guān)鍵詞查找同類(lèi)型的offer），然后你能發(fā)現(xiàn)間諜工具上查找出來(lái)的此類(lèi)型offer大家都用了LP作為預(yù)熱，那么這表示你應(yīng)該從一開(kāi)始就應(yīng)該通過(guò)LP的方式來(lái)預(yù)熱offer，同時(shí)你可以通過(guò)這些間諜工具下載一些覺(jué)得不錯(cuò)的別人使用的LP，稍微修改一下就可以變成你的lp進(jìn)行使用了。

3）可以問(wèn)你的AM！請(qǐng)教他或者你是你的圈內(nèi)朋友的意見(jiàn)。

學(xué)習(xí)LP的重要性真的無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。這不僅僅是對(duì)pop的流量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?；旧希瑹o(wú)論你決定將來(lái)使用哪種流量類(lèi)型，都需要了解如何使用LP充分預(yù)熱你的訪(fǎng)問(wèn)者。即使你有資源將這部分工作外包，你仍然需要足夠的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)你判斷什么樣的lp足夠你預(yù)熱你的訪(fǎng)問(wèn)者了。

所以-不要因?yàn)橐呀?jīng)掌握了前面的directlink來(lái)跑pop流量就覺(jué)得很得意了！我知道direct link很容易，但是，請(qǐng)盡快開(kāi)始使用LP來(lái)跑你的media buy流量，因?yàn)橐院竽銓⒏兄x你這一正確的選擇。

那么我可以從哪里獲得這些Landing page呢？

通常，有幾種獲取LP的方法，我將在下面列出。

1）從你的競(jìng)爭(zhēng)者哪里下載（或“修改”）它們。這可以進(jìn)一步細(xì)分為2種方法：

a）手動(dòng)查找那些你知道經(jīng)常顯示pop廣告的網(wǎng)站，然后去有意識(shí)的留意，并選擇合適的廣告頁(yè)面下載它們。還記得我前面的博文中提到過(guò)得嗎，torrent種子資源下載網(wǎng)站中常會(huì)有這些pop廣告資源供你查找并下載，當(dāng)你找到要下載的landing page時(shí)，既可以使用HTTrack之類(lèi)的軟件進(jìn)行下載，也可以從瀏覽器中直接下載（例如，在chrome中，用光標(biāo)在頁(yè)面上的任意位置單擊鼠標(biāo)右鍵，然后選擇另存為即可

這種方法將花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)收集landing page，因?yàn)槟悴坏貌话€(gè)點(diǎn)擊廣告然后查看，這個(gè)廣告的landing page是否是符合你推廣的offer的商品的，如果不符合那么你只能關(guān)掉，然后去找下一個(gè)。而且，與使用Adplexity間諜軟件來(lái)尋找LP不同，你不會(huì)知道你找到的這個(gè)landing page 質(zhì)量如何，是否能夠吸引大量的流量（也就是足夠吸引訪(fǎng)問(wèn)者）點(diǎn)擊CTA按鈕轉(zhuǎn)到offer頁(yè)面，進(jìn)而使更多的訪(fǎng)問(wèn)者最終能夠觸及offer的轉(zhuǎn)化按鈕。

但是如果你真的一開(kāi)始覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)間諜工具比較浪費(fèi)，你還可以從我這里得到一些收集的landing page資源，稍微修改就能直接使用。

b)? 使用間諜工具，例如Adplexity，使用這款工具它會(huì)全天候自動(dòng)監(jiān)視大量網(wǎng)站上的廣告投放placement，以查找和下載landing page以及其他相關(guān)的一些附屬文件（比如除了html文件外還附屬的另外資源文件css,js，圖片文件等），并以可排序的格式向你顯示所有l(wèi)anding page，以便你可以檢索下載并使用你選擇的landing page。

你從Adplexity下載的landing page，可能無(wú)法按原樣正常工作。為了使它們的網(wǎng)頁(yè)效果能夠正常顯示，需要對(duì)其中的一些編碼進(jìn)行校正。同樣，我將在后續(xù)課程中提供有關(guān)如何更正這些錯(cuò)誤的一些指導(dǎo)。

2）從頭開(kāi)始或使用通用模板自己編寫(xiě)一個(gè)landing page。

實(shí)際上，我不建議你一開(kāi)始就走這條路-即使你是專(zhuān)業(yè)的編碼人員-

主要是基于以下這個(gè)原因：

新landing page（從頭開(kāi)始或使用模板編寫(xiě)的）未經(jīng)流量驗(yàn)證。你將幾乎不知道你如此辛苦地編寫(xiě)的新landing page的表現(xiàn)如何，網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)者們會(huì)喜歡它嗎，它足夠具有吸引力能夠吸引更多的點(diǎn)擊率嗎（CTR夠高嗎）。更糟糕的是，由于你可能會(huì)用它搭配一個(gè)新申請(qǐng)下來(lái)的offer，因此，如果你的廣告campaign轉(zhuǎn)化效果不佳，你將不知道是到底是你的offer除了問(wèn)題還是landingpage的效果不佳。

一開(kāi)始就測(cè)試你從網(wǎng)絡(luò)上下載下來(lái)的LP將會(huì)節(jié)省你大量的時(shí)間，你可以挑選一個(gè)或者二個(gè)你覺(jué)得最不錯(cuò)的lp，然后你可以針對(duì)他們稍微修改一下，改變一下圖片或者更換一下字體，這樣你就可以得到好幾個(gè)不同的landing page了，將他們分別于你的offer進(jìn)行組合，然后就可以進(jìn)行split-test分組測(cè)試了。

你看到重復(fù)出現(xiàn)最多的landing page一定是比較受歡迎的landing page，而且可以肯定這些lp一定使得一些media buy已經(jīng)開(kāi)始盈利了（或者至少也是具有很高盈利潛力的landing page,否則如果這些landing page沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化效果，那肯定不會(huì)有這么多人使用它們跑流量），所以我們可以通過(guò)邏輯推導(dǎo)出一個(gè)策略，如果你分開(kāi)測(cè)試5到10個(gè)你從Adplexity上下載下來(lái)的最受歡迎的LP，那么最終這5-10個(gè)LP中表現(xiàn)最好的那個(gè)landingpage應(yīng)該可以說(shuō)是最接近理想的lp了，我們可以認(rèn)為這個(gè)lp是經(jīng)過(guò)流量驗(yàn)證過(guò)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者有吸引力的lp，一旦你測(cè)出來(lái)一個(gè)這樣的landing page后，你可以拿他作為基準(zhǔn)去分開(kāi)測(cè)試你從其他地方弄來(lái)的其他的一些landing page，通過(guò)這種不斷的比較測(cè)試，你能最終優(yōu)中選優(yōu)，找出轉(zhuǎn)化的最棒的那個(gè)landing page

3）找一個(gè)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)的行家讓他替你制作landing page的網(wǎng)頁(yè)

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