? ? ? 不要忽略顧客身邊的每一位陪同者。她們雖然沒有購(gòu)買權(quán)，卻有否定權(quán)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 上個(gè)禮拜的一天，天氣有點(diǎn)小冷，又趕上雙十一，客流少的可憐，早班下班前賣了一千不到的業(yè)績(jī)，只能把壓力給了我們晚班。

? ? 顧客少，業(yè)績(jī)提不上去，雖然心中有些急躁，但還是平復(fù)了一下自己，給自己打氣。

? ? 就在這時(shí)進(jìn)來(lái)了兩位顧客(AB)，一看她們就是好朋友，我喊了迎賓語(yǔ)，她們圍著賣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，A顧客在一款大衣旁停了下來(lái)，我走過去取下衣?lián)?，?duì)美女說:親，你上身試試吧，這款衣服簡(jiǎn)單大方，A顧客上身試了試，說還不錯(cuò)，就是太寬松了，然后指了指不遠(yuǎn)處另一款卡其色大衣說，我試試那款吧，我拿過來(lái)讓美女試，A顧客剛穿上，坐在一旁的顧客B說了一句，這款沒有剛才那款好看，A顧客疑惑的說是嗎？

就在這時(shí)，我說親你朋友眼光真好，而且對(duì)你很了解，非常了解你穿衣風(fēng)格，怪不得你帶她逛街呢！

? ? 顧客A又上身試了第一款大衣，問我多少錢？我說親這款是雙面羊毛的，價(jià)格是1399元。不過這款不論是輕度，還是保暖性它絕對(duì)沒得挑，剛剛那款就是普通的纖維料子，這款還有兩個(gè)牛角扣特別別致，你平時(shí)再配雙馬丁靴絕對(duì)美的無(wú)可挑剔。

? ? 美女說你先放一下，我再看看吧！顧客B對(duì)顧客A說你穿著好看，我就借她朋友的話，親你身材那么好，一看就很適合你，光我說好看你也許不信，但是你朋友也說你穿好看，而且你朋友肯定比我要了解你啊，她肯定知道你適合什么對(duì)吧？

? ? 顧客A看了看坐在旁邊的顧客B,好吧既然我朋友也說好看，給我包起來(lái)吧。

? ? 通過這個(gè)案例告訴我們，在銷售中不要忽略陪伴者，陪伴者的建議很重要，拉進(jìn)與陪伴者的關(guān)系，也許她們會(huì)成為你成交的幫手。