最近在學(xué)習(xí)金克拉的成功秘訣，找到了他的錄音學(xué)習(xí)。
頂級(jí)銷售四步走:
- 分析需要(發(fā)現(xiàn)需要)
- 認(rèn)知需要
- 解決需要(展示產(chǎn)品,展示解決問(wèn)題的方案)
- 滿足需要
注意問(wèn)題：
千萬(wàn)不要在分析需要前展示產(chǎn)品，不要讓產(chǎn)品帶著走，我們應(yīng)該以需要為導(dǎo)向。
(開(kāi)處方之前需要先診斷,且讓客戶認(rèn)知病情)
- 不要告訴他們你得產(chǎn)品是什么？
- 要告訴他們你的產(chǎn)品能為他們做什么？
- 還要告訴他們?yōu)槭裁茨軌蜃觯?/li>
- 最后利用權(quán)威數(shù)據(jù)激發(fā)從眾心理
顧客要得不是產(chǎn)品本身,而是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能帶給他們的結(jié)果。
