作者：倪云華
2008年，著名商業(yè)模式創(chuàng)新作家、商業(yè)顧問(wèn)亞歷山大?奧斯特瓦德（Alex Osterw?lder）提出了商業(yè)模式畫(huà)布（BMC）的概念。其后，很多企業(yè)得益于這種簡(jiǎn)單的方式去描繪，設(shè)計(jì)其商業(yè)模式。這個(gè)概念創(chuàng)新點(diǎn)在于你僅需一頁(yè)去概述你的戰(zhàn)略商業(yè)模式，而不需要寫(xiě)出一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)計(jì)劃。
從2008年以來(lái)，業(yè)界提出了很多商業(yè)模式的變型。除了Osterwalder的經(jīng)典商業(yè)模式畫(huà)布之外。還有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的戰(zhàn)略示意圖，（2）Ash Maurya 的精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布。
在國(guó)內(nèi)，大家聽(tīng)到比較多的還是商業(yè)模式畫(huà)布，這要?dú)w功于好友王帥等人對(duì)于《商業(yè)模式新生代》這本書(shū)的引進(jìn)。
對(duì)于Ash Maurya精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布目前在國(guó)內(nèi)還鮮有人知道，我在研究和使用后發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常好的工具，它可以幫你清晰地梳理出你的商業(yè)模式、乃至于輕松寫(xiě)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
我在過(guò)去一段時(shí)間我也和一些創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、孵化器基地舉辦過(guò)多場(chǎng)的精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的工作坊workshop。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何使用精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布，以及如何用精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布去梳理自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
這篇文章將討論每個(gè)模型最精彩的部分，三個(gè)模型的不同點(diǎn)，以及你何時(shí)考慮運(yùn)用某一個(gè)模型。首先從擁有最寬范圍的戰(zhàn)略示意圖開(kāi)始。
三種模型
A.Jeroen Kraaijenbrink的戰(zhàn)略示意圖
B. Alex Osterwalder 的商業(yè)模式畫(huà)布
這個(gè)畫(huà)布不用多說(shuō)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)的讀者應(yīng)該都已清除，該畫(huà)布讓新的和成熟企業(yè)去決定商業(yè)業(yè)務(wù)邏輯：怎樣創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)和獲取價(jià)值。它包含以下幾步：
Osterwalder 主張商業(yè)模式是在一定的背景下運(yùn)行的。因此在你的商業(yè)模式畫(huà)布中需要繪制以下領(lǐng)域，并且被稱(chēng)作環(huán)境地圖。
市場(chǎng)力量：在你的領(lǐng)域中重要客戶(hù)問(wèn)題，例如增長(zhǎng)或者減縮的客戶(hù)細(xì)分；客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本；變更的工作，代價(jià)與收獲；以及更多。
關(guān)鍵趨勢(shì)：塑造你的領(lǐng)域的關(guān)鍵趨勢(shì)，例如技術(shù)創(chuàng)新；制度限制；社會(huì)趨勢(shì)；以及更多。
工業(yè)力量：你的空間里關(guān)鍵的作用物，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；增長(zhǎng)的價(jià)值鏈作用物；新舊技術(shù)供應(yīng)商；以及更多。
宏觀經(jīng)濟(jì)力量：宏觀趨勢(shì)，例如全球市場(chǎng)條件；資源的獲??；高或者低的商品價(jià)格；以及更多。
C.Ash Maurya的精益畫(huà)布
相比較商業(yè)模式畫(huà)布，Ash Maurya的精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布則是完全為創(chuàng)業(yè)者量身打造的。該畫(huà)布使創(chuàng)立者通過(guò)遵循精益創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則快速驗(yàn)證它們的商業(yè)構(gòu)想。這是一個(gè)為你已經(jīng)確定以及驗(yàn)證的每一個(gè)消費(fèi)者細(xì)分個(gè)體創(chuàng)立的畫(huà)布。它包括按照以下順序的幾步：
總結(jié)差異&何時(shí)應(yīng)用
每個(gè)畫(huà)布有獨(dú)特的價(jià)值，并且聚焦于不同的元素。每一個(gè)畫(huà)布有不同的目的，受眾，應(yīng)用，并且按照不同的順序使用不同的步驟。在下一個(gè)表格里總結(jié)了這些因素。
以前以及如今，商業(yè)模式畫(huà)布的價(jià)值都是在于，允許你去切割逐利過(guò)程并且快速的在你的策略或者商業(yè)模式里鑒別關(guān)鍵點(diǎn)。從那一點(diǎn)上，你可以迭代出一個(gè)更好的策略或者商業(yè)模式來(lái)大幅度地提高你成功的機(jī)率。
附錄1：
商業(yè)模式畫(huà)布（BMC）實(shí)物圖如下
附錄2：
精益畫(huà)布案例圖如下：
附錄3：
戰(zhàn)略示意圖清晰模版圖如下：
