作者：闔木堂小號

隨著大批90后進入社會，并逐漸成長為世界經(jīng)濟增長的新生力量，一個新生名詞也因此隨之誕生，二次元——一個專屬年輕人的名詞，借助網(wǎng)絡(luò)新媒體高速傳播。以動畫、漫畫、游戲為代表的二次元文化躋身主流文化，催生了一片經(jīng)濟熱土。二次元市場在過去的一年里得到了高速的發(fā)展。

“二次元經(jīng)濟”孵化出“二次元電商”

年輕一代的90后，00后，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)受眾的中堅力量，曾經(jīng)非主流的二次元文化正逐漸步入主流視野，并由此誕生“二次元經(jīng)濟”。

尤其近年來在移動互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，“二次元經(jīng)濟”呈現(xiàn)井噴式發(fā)展?！岸卧M”也隨之洶涌來襲，刺激了一批“二次元電商”的不斷出現(xiàn)。

“二次元消費”是藍海，這些二次元電商看中二次元愛好者對于二次元周邊消費的巨大需求，形成了相對應(yīng)的“二次元市場”。

以“次元倉”為例，平臺創(chuàng)立1年多，對外數(shù)據(jù)顯示，其已擁有總用戶60萬，日活躍用戶5萬。次元倉創(chuàng)始人還透露：“我們成立不到1年便實現(xiàn)盈利，2016年6月份月盈利額更是突破千萬元大關(guān)?！?/p>

與其他普遍性的電商不一樣，二次元電商用戶擁有更加垂直的品類喜好以及較為忠誠的購買行為，次元倉平臺數(shù)據(jù)就顯示該平臺用戶重復購買率達到30%。重度二次元消費用戶在手辦、周邊等商品上的消費更是不菲。

如此看來，“二次元消費”作為一種新生消費，擁有更穩(wěn)定的客戶群體，并且品類更具指向性。那么，這意味著“二次元市場”是塊肥沃的市場，輕松切入“二次元市場”，并且必賺無疑？

電商切入“二次元市場”是易是難？

雖然“二次元消費”是藍海，前景可觀，但是其消費群體與消費內(nèi)容都有極強的個性特征，這就決定電商要切入這一市場，必須在產(chǎn)品、營銷、策劃等方面有明顯的獨特性與個性特征，在未來的發(fā)展道路上需要突破眾多關(guān)卡。

“二次元市場“消費品

二次元商品的范圍其實比大家想象中要廣泛，例如漫畫雜志、手辦、動漫游戲、模型、cosplay服裝、道具、票務(wù)、文具，以及衍生出來的二次元玩偶、二次元彩妝、二次元日用品等。在“內(nèi)容為王”的二次元市場中，策劃能力是電商平臺發(fā)展的關(guān)鍵。

二次元市場內(nèi)容為主?電商需有很強的策劃能力

在“內(nèi)容為王”的二次元市場中，策劃能力是電商平臺發(fā)展的關(guān)鍵。

不管是獲取流量還是和渠道的各種合作，最終都是為了吸引顧客，對于二次元電商來說，其實需要考察的是其是否具有強大的策劃能力，通過一個個策劃活動，進行規(guī)?；透咝詢r比的吸引顧客，同時需要考察的也是其是否通過一個個的策劃來實現(xiàn)和各種渠道的資源對接；同樣，對于IP的獲取和轉(zhuǎn)化也是通過策劃能力來實現(xiàn)。因此，對于二次元電商來說，其不僅僅是個電商，某種程度上還是個策劃公司。

電商切入“二次元市場”仍面臨多重關(guān)卡

電商綜合能力欠缺：這主要體現(xiàn)在電商對國內(nèi)外動漫行業(yè)優(yōu)勢資源吸引力不夠，跨界整合相關(guān)行業(yè)能力不強。二次元電商作為電商平臺的一種類型，它會面臨商品同質(zhì)化、質(zhì)量參差不齊、更新速度慢等問題。

IP匱乏：對于一個新市場，電商切入沒有任何IP基礎(chǔ)，此外，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平較低，對外的吸引力不夠，跨境影響力尚弱。不過，二次元經(jīng)濟的前景頗為樂觀：現(xiàn)在這個市場每年的產(chǎn)值是440億，過兩年可能就突破1000億了。在這個飛速發(fā)展的過程中，電商應(yīng)該選擇一些有意思的題材，創(chuàng)造一些新的IP出來。

大電商平臺入駐形成挑戰(zhàn)：二次元市場核心競爭力在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二次元電商難以與阿里巴巴這樣的大平臺競爭。此外，大電商在品牌號召力、議價能力、運營實力、物流、客服等方面所具有的優(yōu)勢，也讓二次元專屬電商難以匹敵。

此外，二次元電商還要吸引優(yōu)秀的行業(yè)人才，來提高資源變現(xiàn)的能力。從長期來看，二次元電商必須坐擁上游優(yōu)質(zhì)IP孵化平臺，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。二次元電商要掌握二次元消費者的心理，用穩(wěn)定、有趣的內(nèi)容吸引更多的二次元消費者。同時，二次元電商還要重視IP的版權(quán)問題。動漫版權(quán)被越來越多的人關(guān)注和重視，以及文化市場將逐漸規(guī)范。