《賣輪子》聽(tīng)書(shū)筆記：

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本書(shū)展示了一家公司從零開(kāi)始成為巨人的每一步歷程，闡述了大量的營(yíng)銷方法，告訴了我們?cè)谑裁措A段應(yīng)該用什么 方法，這對(duì)我們的工作有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

一，產(chǎn)品誕生階段，如何做營(yíng)銷。對(duì)于誕生階段的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，締結(jié)者是最適合的銷售人員，可以生動(dòng)的展示出產(chǎn)品的神奇力量，并像用戶兜售夢(mèng)想。

二，產(chǎn)品快速增長(zhǎng)階段，如何做營(yíng)銷。此階段 向?qū)д呤亲钸m合的銷售人員。他們能夠根據(jù)買(mǎi)家的特殊需求，提供全面技術(shù)解決方案以及售后服務(wù)。同時(shí)具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，以便響應(yīng)客戶多變的需求，挖掘產(chǎn)品的新價(jià)值

三，產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，如何營(yíng)銷。此階段? 建設(shè)者 是最適合的銷售人員。他們極其擅長(zhǎng)與客戶建立信任關(guān)系，并能調(diào)動(dòng)相應(yīng)資源來(lái)解決客戶 的緊急需求。

四，產(chǎn)品成熟階段，如何營(yíng)銷。此階段? 銷售領(lǐng)袖 是最適合的銷售人員，他們擅長(zhǎng)組建高效率的銷售及服務(wù)系統(tǒng)，并調(diào)動(dòng)全體銷售人員的熱情，去為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的購(gòu)物體驗(yàn)

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